在快速变化和不断变革的今天，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，为了帮助大家更好的写作销售管理，山草香整理分享了5篇销售岗位职责及管理。
销售管理岗位职责是什么 篇一
岗位职责
1.负责销售与采购合同审核，及时提供合同编号；
2.负责合同归档管理，将合同信息及时准确的录入相关内部系统；
3.在合同评审流程中审核合同关键要素；
4.合同、销售的相关数据统计和分析；
5.建立合同台账机制，及时提醒销售进行合同回收；
6.协助相关部门的投标工作。如合同资料提供、标书打印等。
任职要求
1.全日制本科毕业，财务相关专业优先；
2.office软件操作熟练
3. 较强逻辑思维能力和主动思考能力；
4.较强的学习能力和适应能力，有良好的抗压力和责任心；
5.良好的人际沟通能力和团队协作能力。
销售管理制度 篇二
(1)项目管理组
职能及职能描述
a、指标管理：
1、根据销售部的整体目标，结合项目资源总量、销售状况分解指标到各项目。
2、对达成目标的重点环节及节点提出预警要求。
3、与财务沟通回款情况及项目实际情况，做出判断，对项目的月度指标进行动态调整。
4、制定各项目阶段性价格确保实现当期项目均价。
b、报表管理：
1、汇总日报、周报、月报等报表，统领销售部各部门时时关注各项指标，及时反映各项目销售情况
2、项目台帐的录入及上报
3、通过欠款分析，为阶段性回]www.shancaoxiang.com[款组织提供依据
4、对项目销管、销售回款工作提出合理化要求
c、项目规范化操作：
1、关注、管理项目的操作过程。
2、对项目影响回款和利润率的因素进行分析、预警。
d、销售政策控制
1、积极与现场沟通按照相应的时间节点及节日制定行之有效的销售政策
2、积极为现场准备完善的签约流程，详尽的客户须知及样本合同
3、掌握房地产法律、法规知识，清晰的解释合同
e、行政管理
1、文件档案管理
2、资产办公用品管理：
3、会议及文字处理
4、部门内务、后勤保障
5、培训工作
6、沟通协调
考核标准：
a、确保各项目数据的及时、准确
b、对各项目情况充分了解，具有宏观的把控能力
c、具备根据公司整体目标，推动项目运营的能力
d、有良好的与外部沟通能力，有判断力、执行力
(2)项目组
内业
职能：
a、协议管理
b、项目催款
c、交款与合同的签订
d、客户档案、信息管理
e、价格调整
f、销控表
g、项目报表制作及销售情况反馈
h、优惠管理
i、解决客诉
职能描述：
a、监督协议签署的规范、无误；及时准确对成交客户的'协议、合同进行统一管理；做好统一台帐，及时准确提供数据给相关部门
b、及时跟进，保障项目回款，对特殊情况的客户要积极想办法帮助其最快办理交款手续
c、为客户打印交款通知单；与客户签订购房合同并负责为客户解释合同
d、建立客户档案；对合同和档案进行各项归档；及时做成交客户分析
a、配合销售现场阶段性价格调整，确保当期价格及项目均价达到考核指标的要求
b、定期整理并更新销控表，将准备无误的销控表发放给销售人员
c、在接触项目操作的过程中及时反馈销售情况等信息
d、为客户核算最终的优惠价格，整理并填写优惠单及优惠台帐，定期报送本部销管
e、有效的解决现场的客户投诉
考核标准：
a、认真、准确、及时、清楚、详细
b、熟悉项目情况；具有分析能力；全面统筹能力；责任心强
c、协调各部门、保障客户满意度
外勤
职能：
a、各项目房管局备案、取抵押物
b、梳理各银行贷款件，批件、放款(按揭和公积金)
职能描述：
a、及时将合同到房管局进行备案及抵押手续；提取抵押物并认真做好交接手续，确保合同的万无一失。
b、成为各现场合同签署人员与银行放款人员之间的重要环节和纽带，梳理各银行件不齐，并限时追件，为放款提供最有力的保障。
考核标准：
a、及时了解客户的贷款件的问题，及所处位置
b、指导客户办理完全贷款件
c、保障贷款件的审批顺畅
d、协调各银行关系，提高回款速度
关于销售管理工作计划 篇三
一、任务分配
本月总目标__万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击__万；第二击x万；第三击x万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入__市场，与其它在__已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；
2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；
3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
销售管理岗位岗位职责 篇四
工作职责：
1、带领团队完成和超越销售指标；
2、根据公司下达的业务指标，制定年度、季度、月度销售计划；
3、负责对公司政策、制度、策略、活动的落实、执行与实施；
4、制定市场营销计划，销售推广方案，以及宣传活动；
5、定期整理和反馈市场信息，并制定合理化销售方案；
6、负责所在区域业务人员培训，工作任务下达，过程管理，结果考核，提成整改措施，持续提成工作绩效；
任职要求：
1、大专以上学历；
2、5年以上市场销售、商务拓展相关工作经验，3年以上管理经验；
3、优秀的语言表达能力和沟通协作能力，富有亲和力与感染力，具备出色的演讲技巧和能力；
4、较强的客户关系处理经验以及方案撰写、售前PPT制作技巧和能力，同时具备数据分析技巧和很强的Excel操作技巧；
5、注重细节，具有计划性与条理性，适应在快速多变快的高压环境下工作；
6、工作积极主动，富有激情，执行力强，具有强烈的目标达成意识；
7、认同公司的价值理念，有较强的责任感；
8、学习能力和协作能力强，思维活跃，接受新事物能力强，能在短时间内迅速了解行业特点，掌握销售资源，带领团队完成销售指标。
销售管理制度 篇五
第一章总则
第一条为加强石油销售公司(以下简称'hb公司'或'公司')员工健康卫生工作管理，预防、控制和消除职业危害，保护员工健康，根据《中华人民共和国劳动法》和集团公司有关规定制定本办法。
第二条本办法适用于公司各部室及全体员工。
第三条员工健康卫生工作必须贯彻'预防为主'的方针和坚持分级管理、依托社会化服务的原则，为员工创造有利于员工健康的良好工作条件和员工卫生环境。
第二章组织机构及职责
第四条公司要成立员工健康卫生管理机构，对公司的员工健康卫生管理工作实施领导决策、监督管理和工作场所存在的各种职业危害因素定期监测工作。
第五条公司要依据国家及上级公司的有关规定，建立健全员工健康卫生工作责任制及贯彻落实公司健康卫生管理办法，保证完成员工健康卫生管理工作。
第三章生产场所和健康监护管理
第六条公司工作场所必须符合国家卫生标准和卫生要求。存在职业危害的工作场所，应当统一规划，限期治理。
第七条公司库站管理部门应对库、站工作场所存在的各种职业危害因素进行定期监测，并将监测相关内容进行记录。监测内容包括作业场所空气中毒物浓度的监测、粉尘浓度的监测，作业场所环境中物理因素强度的监测，劳动卫生防护设施效果的鉴定和评价。
第八条公司综合办公室为公司健康卫生管理部门，对员工进行健康监护。对从事接触职业危害作业的员工，要进行职业性健康监护。职业性健康监护包括上岗前健康检查、定期健康检查和离岗健康检查。定期职业性健康检查的内容按卫生部《职业性健康检查管理规定》和集团公司有关规定执行。
第九条没有进行职业性健康检查的员工不得从事接触职业危害作业；有职业禁忌证明的员工不得从事所禁忌的作业。
第十条工作场所发生危害员工健康的紧急情况，健康卫生管理部门应立即组织同一工作场所的员工进行应急职业性健康检查，并采取相应处理措施。
第十一条公司应建立健全员工健康监护档案，健康卫生管理部门应跟踪职业病员工治疗、康复情况。对员工的详细职业病史、职业危害接触史、职业性健康检查结果等个人健康资料，要分别记录在档案中，形成动态档案管理。
第四章职业卫生管理与预防
第十二条公司工程建设部门应对新建、改建、扩建及技术引进、技术改造等建设项目实行职业卫生设施建设'三同时'原则。即职业卫生防护设施必须与主体工程同时设计，同时施工，同时运行、使用。
第十三条公司工程建设部门应对建设项目应进行职业卫生设施建设预评价和验收评价。职业卫生评价的全过程包括可行性研究阶段、初步设计阶段、施工设计阶段的职业卫生设施设计审查，职业卫生设施施工过程中的监督检查，竣工验收中的综合卫生评价及对卫生防护设施效果的监测和评价。
第十四条库站产生职业危害的生产设备，必须配套符合国家卫生标准的防护设备或防护措施。对易散发有毒有害物质的工艺设备，要杜绝跑、冒、滴、漏，对噪声源采取隔音消音措施。
第十五条对从事接触职业危害作业的员工，应按有关规定提供有效的`个人卫生防护用品。个人卫生防护用品必须符合国家卫生标准和要求。
第十六条公司应对库站员工进行职业卫生宣传和培训教育工作。要对员工进行上岗前和经常性职业卫生培训，教育和督促员工遵守职业卫生法律规范、规章制度和正确使用职业卫生防护设备、个人卫生防护用品，增强员工在应急化学事故中的自救互救能力。
第十七条公司应根据本地区气候条件，逐步改善员工倒班宿舍防暑降温条件，确保倒班员工的身体健康。公司应建立员工洗浴设施，提高员工健康卫生条件。
第十八条公司应确定从事厨房作业的人员无各种传染疾病。食堂/厨房应符合饮食卫生的规定，公司应建立食堂/厨房卫生管理制度。
第十九条公司要对职业危害事故进行防范，在风险预测的基础上，制订应急救援措施，并进行预演。
第二十条禁止将存在职业危害的作业转移给没有卫生防护条件的企业和个人。如确属需要，可由双方签订合同，明确技术指导、防护措施及相关责任等。
第二十一条引进、使用、变更存在职业危害的技术、工艺、生产原材料、生产设备和职业卫生防护设施，必须向有关部门申报备案。
第五章职业病诊断与治疗
第二十二条公司应依据国家卫生部《职业病范围和职业病患者处理办法的规定》,对职业病进行严格管理。综合办公室负责分析研究职业病发病情况。
第二十三条公司应规范职业病诊断工作，职业病诊断由取得相应资格的职业卫生机构进行诊断。
第二十四条凡是确诊并发给《职业病诊断书》的职业病员工，公司根据职业病诊断机构的意见，安排其医治。
第二十五条被确诊患有职业病后的员工，享受国家规定的工伤保险待遇或与其同等的待遇。疑似职业病人需要住院鉴别诊断的，不论最后是否确诊为职业病，其住院鉴别诊断期间享受职业病待遇。
第二十六条公司发生急性职业危害事故时，必须立即组织应急医疗抢救，及时处理。
第六章监督检查
第二十七条公司综合办公室是员工健康卫生工作的监督检查部门，对员工健康卫生管理工作进行监督检查。
第二十八条公司内部的监督检查不能替代地方卫生行政部门或授权的卫生监督机构依据国家有关法律、法规进行的监督检查。
第七章防护经费
第二十九条公司每年应将健康卫生专项经费列入预算，用于尘毒噪治理，控制、消除职业危害，开展工作场所检测、职业性健康监护、职业卫生培训和员工防暑降温等。
第八章员工权利和义务
第三十条员工权利：
(一)要求改善不符合卫生标准和要求的工作环境或工作条件；
(二)获得健康监护和疾病治疗；
(三)获得职业卫生防护；
(四)女员工在孕期、哺乳期间，不从事接触职业危害的作业；
(五)有权拒绝执行违章指挥，对危害生命健康的作业指令有权提出批评、检举和控告。
第三十一条员工义务：
(一)学习并掌握职业卫生知识；
(二)遵守各种职业卫生法律规范、规章制度和操作规程；
(三)正确使用和维护职业卫生防护设备和个人卫生防护用品。
第九章奖惩
第三十二条公司可根据健康工作考评情况，组织评选先进单位和个人予以表彰或奖励。
第三十三条对违反本办法造成职业危害加重或造成财产损失以及员工健康损害的有关责任部门、人员
,视情节轻重，予以通报批评或相应处分等；触犯法律的，交由司法部门处理。
第十章附则
第三十四条本办法由hb公司综合办公室负责解释和修订。
第三十五条本办法未尽事宜，按国家相关法律法规和集团相关规定执行。
三人行，必有我师焉。上面的5篇销售岗位职责及管理是由山草香精心整理的销售管理范文范本，感谢您的阅读与参考。
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