大学生创新创业计划书通用9篇

2024-07-10 16:13:34

随着社会一步步向前发展,创业计划书的使用频率呈上升趋势,创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。书读百遍,其义自见,如下是爱岗敬业的小编帮大家收集整理的大学生创新创业计划书通用9篇,欢迎参考。

大学生创业计划 篇一

又到一年的毕业季,又到一年暑假季,暑假,是给别人打工,还是回家创业,利用小假期体验一把创业的经历。有梦想的有追求的人有远大理想的人,不容错过的创业计划书。夏天,在家里附近的闹市区开个自助烧烤店。

一、创业寄语

又到一年的毕业季,又到一年暑假季,暑假,是给别人打工,还是回家创业,利用小假期体验一把创业的经历。有梦想的有追求的人有远大理想的人,不容错过的创业计划书。夏天,在家里附近的闹市区开个自助烧烤店。

二、创业背景

在就业形式如此紧张的情况下,大学生面临着毕业后在家待业,找不到工作危机下,一小半选择考研,另一部分将要去社会里寻找属于自己的那一个领域,可是还会有好多人难以在一个平台施展自己的才华,与其坐以待毙,不如自己拿着仅有的一些钱,在学校附近开一个店,不仅能够缓解就业形式的危机,还可以不让自己天天在家消磨时光,也可以让自己增长一下见识,也便以后离开这个店之后,自己什么都不懂!自己有自己的事业,不管规模大小,只要细心经营,不管最后成功与否,都是一种很好的锻炼,也是一段很丰富的经验和精彩的`回忆!所以在这个就业形势相对严峻的情况下,我们选择了自主创业自己开一个店,缓解一下眼前的就业紧迫压力。

三、产品及室内装修

(一)产品介绍

本店为自助型烧烤店,提供设备、调料与各类食品,由顾客自行动手制作食品。

1。 设备

每桌提供一部无烟全自动烧烤机、一筒竹签、一筒消毒筷子、烧烤刷三把

2。 食品

a。 主要产品肉食品:牛肉、羊肉、猪肉、鸡柳、鸡排、鸡翅、鱿鱼、玉米 、热狗、丸子等

b。 茄子、青菜、豆腐、韭菜、金针菇、豆腐干以及各种时令蔬菜

c。 饮料类:白酒、啤酒以及各种汽水

d。 配料类:孜然、烧烤酱、蜂蜜酱、花生酱、芝麻酱、辣椒酱、芝麻

(二)装修方案

1。 装修风格

定位为小清新田园风格

2。 装修用品

六套桌椅、七台摇式风扇、一个收银台、藤条若干、假稻草、二极管招牌、菜架子、盘子六十个、大菜筐三十个、小木柜六个、冰箱和冰柜各一台

3。 装修计划

a。 六套桌椅分别靠墙而放,左右各三张。

b。 六个小木柜相应装订在桌椅的墙上,在顾客坐着是伸手可以够到的,小木柜里主要放除烧烤机外我们店里所提供的设备和配料。

c。 店里四周用藤条布置,营造田园风。

d。 收银台四周欧诺个粗糙的砖头砌起一个小围墙。收银台设置在入门后右手边。

e。 冰柜(立式)放在入门后左手边主要放置饮料,冰箱(雪柜)主要冰冻一些肉类食品和菜架放在店里最靠里的位置

f。 二极管招牌悬挂在店门口正上方。四周用藤条围起来。假稻草可适当铺在上面。

大学生创业计划 篇二

一、 活动时间:3月3号—4月22号

二、 报名方式:班级推荐,个人自荐,每个人只能参加一个项目。在团支书处领取《汽车学院创业计划大赛报名表》,或者在报名现场领取。

现场报名

3月3号—5号,9号—12号下午4:40—6:30 东、北校区主干道

其他时间报名

三、 报名截止日期:3月13日晚上10:00

四、 参赛要求

本学院有意创业或者有意获得创业管理经验者均可自由组队参加,可以跨班级跨学院组队,以负责人所在班级统计班级参赛队伍数量。每个班级至少组一队参加

五、 创业计划大赛作品提交格式

作品用A4纸打印、装订,思路清晰,结构合理,语言简洁,条理分明

六、 创业计划大赛作品提交时间

初赛作品:3月27号下午,电子版

决赛作品:4月14号,A4打印稿

七、 参赛项目要求

1、所有项目可以从我们提供的参考项目中选取,也可以是其他项目。所有项目必须具有较高的科学性、先进性、理论性和可操作性;

2、必须具有原创性,禁止抄袭,一经发现抄袭,取消参赛资格。

八、 大赛项目创业计划书的要求

《创业计划大赛项目书》能够简述市场背景,公司是做什么的,你的客户是谁,项目的`可行性分析,核心竞争力是什么,竞争优势有哪些,公司将实施怎样的营销策略,你的公司管理战略是什么,人才战略是什么,财务状况如何,如何规避风险等即可。从初赛项目书中评选出11个项目角逐金银铜奖和最佳创意奖。大赛设立最佳组织奖鼓励以班级为单位参赛。

九、 名次计算方法

(一)、 初赛

项目书写作分数×30%+答辩分数×70%=总分。

按照总分分值由大到少决定进入决赛名单;

(二)、 决赛

项目书写作分数×40%+答辩分数×60%=总分

按照总分分值由大到少决定金银铜奖和最佳创意奖;

大学生创业计划 篇三

产品与服务

一、产品描述

随着国内大学生旅行社的产生和发展,以及大学生旅游热的逐步升温,如何将分散的大学旅游配套资源集中起来,形成一个大型的跨地域的旅游服务体

大学生旅社为大学生及青年人提供吃、住、行等相关服务,提供免费的咨询服务,向自助旅游者提供旅游向导服务。目前,大学生旅游者普遍对“国际青年旅社”模式的服务感兴趣。因此,大学生旅社建立专业网站,通过网络方式,建立相应旅游组织和聘用兼职等形式,在网上开展大学生异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目,以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。

二、技术

拥有多位有旅游服务经验的业务人员及旅馆业务管理经验的人员。相关网站具备一支高素质的旅游信息采编队伍。

订票系统:为客户提供网上预订机票及相关服务。包括:航班查询、机票预订、订单查询与修改、退票等。

酒店系统:为在网上查询和预订酒店的大学生客户提供迅速、方便、可靠的在线服务。包括:酒店查询、酒店预订、更改预订、取消预订等。

旅游线路系统:为客户提供准确的在线旅游信息服务和在线预订。包括:信息查询、线路预订、更改预订、取消预订、旅行社管理和维护。

支付系统:提供安全可靠的在线支付功能。

三、访问者得益

大学生通过访问网站,可以浏览到丰富的旅游信息及专门为大学生提供的旅游服务,可联系到各种旅游帮助机构,如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点、住宿地点及到达目的地后的行程安排等,从高校到高校,既可享受异地旅行的乐趣,又在食住行方面得到可靠的保证,既有朋友式的照顾,又以较实惠的价钱帮助您完成旅程。

市场分析

一、市场介绍

目前,我国网民数量正在迅速增加,以大学生为主的校园网民更是成倍增长。在电子商务的'发展热潮下,旅游网站的发展前景被广泛关注,国内大型旅旅游机构纷纷建立自己的网站。但这些网站都把业务重点放在飞机订票、酒店房间预约等传统旅游业务上,在个人自助游、学生背包游方面很少关注。这类网站也只是介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍,有关涉及大学生个人旅游的细节不多。

另一方面,随着人们生活水平及知识水平的提高,对于旅行的要求也越来越高,传统的填鸭式随团游对许多旅行者普遍失去了兴趣。在年轻人中,自由的自助式旅游越来越受到青睐。但存在的问题是国内的社会配套设施远远跟不上需求,发展滞后。大学生旅舍就是通过网络将青年旅社式的配套服务在国内有条件的大学区建立起来,充分体现市场的实际需求,加强系统协调,充分发挥其在旅游业中的示范效应。

二、目标市场

面向大学生及年轻人,随着业务的不断发展,将面向普通旅游者。

三、服务区域

在服务方面,立足于区域性。首先重点发展南方部分地区,有了一定基础后向北扩展,争取在每个城市的高校区开设服务机构。

四、发展目标

完成对传统旅游业和电子商务之间的旅游资源的整合,使大学生旅舍成为以网

业务计划的实施

一、实施战略

第一步:时间半年。第一笔资金主要用于基础运行准备工作,把人力资源重点放在理念建设和网站具体业务操作方式的推广上。同时,与国内已建立的类似青年旅馆的机构进行业务联系,在较为发达但没建立相应机构的大中城市的大学区开展机构建设。在此基础上,争取更大的投资。

第二步:时间半年。在各大高校区开展相关活动,并争取一批志愿者参加免费旅游活动。一年后业务进入正常营运阶段,

第三步:加大融资,扩大业务规模,在业务比较集中的城市大学校区建立机构。

二、联盟

与资金、技术较雄厚的网站、大型旅游公司建立联盟,发挥优势互补,促进共同发展。

大学生创业计划 篇四

各位来宾、老师们、同学们:

你们好!今天,我校第三届“挑战杯”大学生创业计划竞赛隆重启动了。这次大赛也是我校为参加全国第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛举办的校内选拔赛。创业计划竞赛对于培养大学生的创新能力,推动科技成果向现实生产力转化具有十分重要的意义。在此,我代表校党委对前来参加仪式的企业代表表示衷心的感谢,向参加仪式的各位老师和同学们表示诚挚的问候和良好的祝愿。

一、大学生科技活动是培养学生科技创新能力的重要载体。

开展大学生课外科技活动是贯彻落实科教兴国战略和人才强国战略的具体行动,是实践“科技奥运”理念的现实要求,也是促进大学生健康成才、全面发展的有效途径。学校通过每年一届“挑战杯”赛事的举办,在大学生中营造崇尚科学、勇于创新的良好氛围,积极推动科技知识的学习和传播,促进科技成果的推广和应用,培养了一大批具有科技创新能力的优秀的青年人才。他们在我校构建研究型大学的进程中充当了推动良好校风学风建设的生力军,为带动更多具有科技专长、专业特长的学生投身现代化建设发挥了重要的作用。我相信,这次以“弘扬创新精神倡导创业理念促进成果转化造就未来人才”为宗旨的创业计划竞赛一定能展现我校学生的青春风采,启迪智慧之光,掀起我校学生创新创业的又一次浪潮。

二、学生科技创新活动要联系社会企业力量,为学生创造更多锻炼实践的空间。

我们要以“走出去、请进来”的形式,加强对外合作,建立校外的学生科技创新实践基地,学生通过课余时间到企业学习实践,完善知识结构,锻炼实践创新能力。同时,我们要邀请知名企业来学校开展专题培训讲座,为同学们参加科技创新活动提供帮助,让同学们了解企业的研发需求和人才需求,为学生择业发展提供支持和帮助,也使企业得到了具有专业知识的大学生的参与,为企业发展提供了更多的支持。

三、青年大学生要肩负时代赋予的重任,致力于推动国家科技发展。

科技的发展在于创新,创新的希望在于青年。党和国家对大学生的成长成才寄予了厚望。当代的大学生应肩负起时代赋予的重任,致力于推动国家科技发展,在全面建设小康社会的伟大实践中建功成才。

这里,我向全校学生提出几点希望。

第一,要树立远大理想,勇攀科技高峰。大学生是促进科技发展、推动先进生产力进步的生力军,在实现中华民族伟大复兴的历史进程中,肩负着光荣而艰巨的任务。同学们要有远大的志向,坚定理想信念,树立正确的世界观、人生观和价值观,才能始终把握正确的前进方向,驾驭好科技浪潮。希望你们努力掌握先进的科学知识,打下扎实的专业基础,瞄准世界科技的前沿,追踪世界科技发展的趋势,今后逐步成为高新技术的领军人物,为国家科技水平的提高做出贡献。

第二,要注重科技成果转化,培养创新创业能力。科技成果的`推广和应用是科技进步的关键环节。多年来,校党委高度重视大学生课外科技活动的发展,每年都有大批学生积极参与到学生课外科技活动之中,并涌现出一批优秀的科技创新人才。同学们要高度重视科研成果向现实生产力转化,一方面通过课外科技学术作品竞赛提升同学们科技创造能力,在我校强势学科、特色学科上以及边缘学科上发挥聪明才智,不断提升我校大学生课外科技水平;另一方面通过创业计划竞赛,了解创业知识,按照市场经济规律,以市场为导向,努力推动科技成果向现实生产力的转化,培养我校学生的创新创业能力。

第三,要加强团队协作,促进自身素质全面提高。创新创业和科技研发都需要团队力量的推动。同学们要具有协作精神,寻求不同专业的同学共同组队,带动更多同学参与创业计划竞赛,并在创业计划竞赛中相互学习、取长补短,团结协作,形成合力;在专业教师的指导和帮助下,培养自身的科技创新能力,不断推动科技成果达到更高的水平,促进创业团队取得更好的成绩,进一步推动自身素质得到全面提高。

同学们,生活在科学技术突飞猛进和知识经济迅速发展的时代,大家要更加刻苦地学习科学知识,主动地投身科学实践,拼搏进取、奋发有为,努力成为科学创新的先锋,为国家的富强和民族的振兴谱写辉煌壮丽的青春篇章!

最后,预祝本次大赛取得圆满成功,预祝我校学生在创业大赛中能够再获佳绩。

大学生创业计划 篇五

活动目的:

为迎接学校“社团文化节”的召开,培养同学们对创业的爱好,丰富同学们的校园生活;让同学们发现本身的。优点,结合我社的实际,给同学们一个锻炼自己、进步自己、熟悉自己的平台。经《创业起跑线》全体成员讨论,决定展开“创业创意体验”活动。

活动步骤:

第一步:创业创意点子搜集:

一,参赛对象:

四川幼专全体同学

二,参赛情势:

1、将自己对创业的熟悉和好的创业点子以计划书的情势表达出来,交到《创业起跑线》的余琴。

2 、字数1000字为好。

3、交作时间:20xx年4月1日之前(待定)

4、联系电话:x

三,评奖办法:本次活动将设“优秀创业创意奖”10名,发给荣誉证书和奖品。

第二步:举行“渲染自己的那片蓝”优秀创业创意作品交换活动:

1、活动地点:艺术中心

2、活动对象:四川幼专全体同学

3、活动进程:

A、范文写作学习名人成功的经验。如:乔布斯,比尔盖兹。

B、向大家推荐一些与创业有关的书籍,分析当前创业的情势,并给自己定个方向,为未来的蓝天而奋斗。

C、谈谈自己的创业理想,并思考现在该做甚么,未来该怎样做?

D、公布获奖同学名单,并颁发荣誉证书和奖品。获奖同学谈自己的创业想法,并与其它同学交换,大家一起学习,一起进步。再一起合影。

E、没获奖的和参观同学可以各抒己见,谈谈自己的看法,与大家一起分享。并发与一个小奖品。

F、寻觅属于自己的第一桶金:利用节假日社团给同学们找一些兼职;五月份社团组织“寻觅自己的那片天空——实践”体验活动:往水果批发市场批发水果出来卖,并分工合作;让同学们体验生活,并接触小的创业意识,从最基层做起,积累经验,为自己以后创业大道展块垫脚石。

G、体验活动完后,参加体验的同学谈自己所获得的出色体验和宝贵经验,并用彩签纸做成展板贴出来。

活动预算:200元:荣誉证书和奖品每份12元,计120、海报用品20其它消费60如:场地设置,气球,两袋阿尔卑斯糖等。

大学生创业计划 篇六

生态环保厕所是指无水生态厕所采用先进的微电脑控制系统,感应系统能够自动判断用厕人员的有无,如果有用厕人员进入,则控制系统触发照明、换气系统及分离系统,有人进入的同时,灯亮、换气扇运转,分离系统开始启动工作,待用厕人员方便后,自动分离系统把尿粪自动分离;使大便进入搅拌处理箱体利用复合微生物将固体生化处理,绝大部分变成CO2、H2O、N2等无色无味的气体,同时把小便收集到集尿处理系统,经过复合微生物分解再由厌氧、好氧生物处理后达到中水标准,可以循环利用回冲便器、排放或用于灌溉。下面是一篇生态环保厕所创业计划书的范文,希望能帮助到各位!

概要:本公司以某医科大学医学检验学院为技术依托,主要从事生态厕所微生物制剂盒和复合菌制剂的开发、生产和销售,广泛用于家庭,公司,超市,畜牧场等场所。我公司的主要产品是一种用复合微生物处理粪尿的制剂及装置,用于生产移动式、固定式“复合微生物厕所”,分解净化厕所粪尿,使分解净化后的水得到再循环利用,可以大量节约水资源,不需要设置排水管道,做到无臭、无污染,是世界排在前例的新技术、新工艺、新方法。

生态厕所节能环保,干净美观,方便卫生,在水资源高度紧张的今天,我们的产品无疑是家庭节省开支优先考虑的对象。我公司生产的生态厕所微生物制剂盒与微生物制剂能够减少或根除人类粪污带来的环境污染问题,减少了厕所对外界资源的依赖性,并节省资源。无论是用于空间较小的家庭中,还是各种大型场所,都能很好的解决普通厕所带来的一系列问题,成为家庭和公共场地的必备产品。我们的宗旨是美化环境,优化生活,节能环保,迎接绿色津城。

目前我公司正处于起步阶段,由于资金以及基础条件等各方面的能力有限,生产的产品较单一,但是随着公司的发展壮大,我们会逐渐推出新产品。公司以科研创业小组为创业核心,提供产品为广大人民群众服务,方便人民生活,用智慧和力量提高人们生活质量和水平。

第一章 执行总结

1.1公司内部分析

1.1.1公司人员组成

公司管理团队组建合理,实力雄厚,创新意识强烈,知识结构及人员组成具有极强的互补性。主要成员均由天津医科大学优秀学生组成,都具有丰富的理论和实践经验。本公司所开发的复合菌制剂盒得到了天津医科大学医学检验学院邸宝华老师的大力指导和支持,随着公司壮大,将拟邀相关专业人员及高级人才的加盟。

1.1.2公司组织形式

本公司采用的是有限责任公司的形式,组织结构为直线职能制,在创业的初期,采用集体决策的方法,当公司发展壮大后,将引进董事会决策制,对公司的运营进行有效的管理,在条件成熟的情况下进行创业板上市融资,推动主板上市。公司现设总经理一名,下设财务部,市场部、研究开发部、生产部、人力资源部等部门。

1.1.3股权结构

在股权结构上,天津医科大学医学占20%,邸宝华出任研发中心主任,以技术入股,占5%的份;其他75%的股权由风险投资者持有。在公司创业初期,创业小组成员将担负日常各项管理工作,负责公司的实际运作。当公司发展壮大后根据实际需要,经董事会批准,将聘请相关职业经理人对公司进行管理。

1.2产品与技术分析

我公司生产的是一种用复合微生物处理粪尿的产品,即生态厕所微生物处理器与微生物制剂。用复合微生物群发酵、分解、净化粪尿并经杀菌回收水,包括初级粪尿分解,好氧性微生物、兼性微生物、厌氧性微生物发酵分解,调整PH值,二次发酵分解,沉淀,过滤,脱色,灭菌过程。

1.3市场概貌与市场前景

随着工业经济和市场经济的不断发展,人口的流动性越来越大,自然环境的污染程度越来越高,卫生工作已刻不容缓。在这种情况下,生态厕所以其独特的节能环保,方便卫生的优势,注定会有很好的发展潜力。生态厕所微生物处理器与微生物制剂作为生态厕所的必备品,也一定会有很好的发展前景。

1.4营销策略

鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司,技术及资金实力雄厚,在创业阶段,借助目前领先者打下的市场基础,我公司将采取“三步走”的营销策略,逐步在市场中站稳脚步。同时市场营销策略的4P(产品,定价,渠道,促销)原则,4C(成本,消费者,便利,沟通)原则,品牌推广策略,广告宣传策略等将在我公司得以充分体现。并且针对不同的对象,我们会采取不同的营销策略。

1.5经营构思

公司成立第一阶段,经营目标定位在天津市,因为对天津的市场环境比较熟悉,且本市为华北经济水平较高地区,商业投资环境好,预计会带来较大利润。第二阶段继续开拓和占领市场,配合宣传攻势,初步完成市场覆盖,并尽量与各公司及工厂寻求合作,以此保证公司的持续发展。第三阶段在稳固本市主体市场基础上,向整个华北地区扩展,不断开拓新的市场。同时进行二次融资,贷入资金进行设施设备的扩建与改造,扩大生产规模,以适应市场需求。第四阶段开发新技术,更新换代产品,不断增加产品的技术含量,并参考当时市场上同类产品的优缺点进行改进,向全国扩展市场。第五阶段凭借产品的节能环保,干净卫生等优势初步打开全国市场。

第二章 公司概况及战略

2.1公司介绍

本公司将以天津医科大学医学检验学系为技术支持,利用微生物的生存和繁殖特点研制环保无公害的微生物产品,公司目前研制并生产微生物制剂(干粉形式)和整套微生物处理器。在公司不断发展壮大的同时我们将涉足微生物能够作用的其他产业方向。我们集科研、生产和贸易于一体,并具有独立法人资格,是一家新型现代化公司,属高新技术公司,具有广阔的发展空间。

2.2公司文化

二零零八年开始的金融危机使我们清晰的意识到文化建设是公司持续发展最强的引领者和支持动力。因此我们公司创建了包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容的公司文化,并以全体员工为工作对象,通过宣传、教育、培训和文化娱乐、交心联谊等方式,最大限度地统一员工意志,规范员工行为,凝聚员工力量。我公司本着“把生命注入到产品中去,产品就会在市场上活起来”的理念、以“美化环境,优化生活,节能环保,迎接绿色津城”为宗旨、以“自我提升、良性竞争、相互欣赏、相互支持”为原则、以“全员参与,强化管理,精益求精,铸造品质”为目标,建设我们的公司,为把我们公司推向全国甚至全世界而努力拼搏,为人类拥有更好的生活质量而奋斗。

2.3公司战略

CIS是“Corporate IdentITy System”的缩写(也可简称为CI),意为公司识别系统,是一种由欧美和日本公司开发出来的经营管理技法。我们将通过这种经营管理技法把我们公司及产品形象中的个性及特点有效地传达给一切可接受该信息的群众,使其对公司及产品产生统一的认同感和价值观,从而达到使公司及产品更能引起外界注意,树立公司形象、扩大市场占有率的目的。

公司形象是公司外感的物质形象和内在的精神形象的统一。塑造良好的公司形象,提高公司的知名度和美誉度,是公司在日趋激烈的市场竞争中激流勇进,不断开拓创新的奥秘所在。我们公司将借助视觉化、规范化、系统化的CI形式,有效地向消费者传播我们添翼的理念和文化,使其对添翼品牌印象和认知逐步与高品质品牌特征相吻合。

2.4股东背景

天津医科大学是新中国成立后的第一所高等医学院校,国家“211工程”重点建设的高校之一,在教学质量、学科建设、管理水平、科学研究和办学效益等方面均有较高水平。学校发展层次类型定位为教学研究型,建设以 科研创业小组汇集精英人才,团队组建合理,层次分明。该公司特聘天津医科大学医学检验学系多名专家教授为顾问,并得到天津医科大学老师的大力支持。

2.5公司业务范围

我们公司目前以研制并生产能够改善人民生活质量并且环保无公害的生态厕所(微生物分解工作室)为主要方向。同时,还计划利用微生物的生存与繁殖特点,研制更多可以改善我们生活环境的环保产品。我们公司的产品不仅可以改善人们的生活质量,还关注了我们共同的家,为环保增添我们的一份力量,还可以更好的呼吁人们共同行动起来,一起保护我们的地球。

2.6公司前景

本公司以天津医科大学为技术依托,具有强力的技术后盾。公司管理团队组建合理,实力雄厚,团队创新意识强烈,知识结构及人员组成具有极强的互补性,主要成员均由天津医科大学优秀学生组成,都具有丰富的理论及实践经验。加之我们的产品经济实用,可以保证公司产品的推广及销售,促使公司可以不断发展与壮大。

第三章 产品

3.1产品

随着工业经济和市场经济的不断发展,人口的流动性越来越大,自然环境的污染程度越来越高。传统旱厕,粪便没有任何处理,臭气熏天,细菌蚊蝇滋生,极易作为传播疾病的感染源。目前大部分水冲厕所的污物,由于没有更合理的处理方式,稀释增量后都排放到了大江大河中,粪便中潜在的细菌和病毒没有经过消毒处理,不仅污染地表水,且其渗漏过程还严重污染地下水源,给人民生活带来隐患。为保护环境,减少病症的传播途径,保护人们健康的生活,提倡使用环保卫生厕所。生态厕所的重要性主要体现在以下三个方面:

(1)减少或根除人类粪污带来的环境污染问题通过各种技术手段或社会分工协作,对厕所所收集的粪污进行就地处理或异地处理,使粪污无害化后再回归于环境。在进行粪污处理时往往还会带来一些附加的好处,例如回收了粪污中的有用成份并用于制药、制肥或回收水资源。

(2)减少了厕所对外界资源的依赖性,并节省资源一般生态厕所具备粪便处理回收水的功能,也有一些厕所不使用水冲方式而达到洁净目的。还有一些厕所利用太阳能作为取暖能源。而微生物厕所在使用上更具有独立性,特别是对水资源的需求减少,从而具备节水特点。

(3)扩大了厕所的应用范围,提高生活水平由于生态厕所具有无污染并且节水等特点。使生态厕所可以广泛地应用于环境和条件受限制的地域。如大型的会议场地、广场、旅游景点等。随着这类厕所应用范围的扩大,极大地方便人民群众的生活,提高了生活水平。从上面三点可以看出,生态厕所在特定的环境下,有其极重要的作用,不仅保护环境、节约资源并且同时能提高生活水平。因此研究和推广生态厕所有着极其重要的现实意义。

目前大部分水冲厕所的污物,由于没有更合理的处理方式,稀释增量后都排放到了大江大河中,粪便中潜在的细菌和病毒没有经过消毒处理,不仅污染地表水,且其渗漏过程还严重污染地下水源,给人民生活带来隐患。为保护环境,减少病症的传播途径,保护人们健康的生活,提倡使用环保卫生厕所。

我们公司生产的项目“一种用复合微生物处理粪尿的方法及装置”用于生产移动式、固定式“复合微生物厕所”,分解净化厕所粪尿,使分解净化后的水得到再循环利用,不需要设置排水管道,做到无臭、无污染,是世界排在前例的新技术、新工艺、新方法。该技术的独特性在于用复合微生物分解净化厕所粪尿,不需要另外设置给排水道,而且净化后的水可循环冲厕,做到无臭、无污染,是传统的冲水式厕所及非冲水厕所无法做到的。“复合微生物厕所”具备投资小,见效快,

维护保养费用低的三个优点,该项目播种期已过,项目技术已成熟,具备生产、操作、推广项目的条件。用复合微生物分解净化厕所粪尿是一种更环保、更节水、更实用、更优惠、更先进的微生态治理方法,其工艺流程,是用我公司自行培养的细菌,而这些细菌本身对环境和人无害,大自然中本身就有这种细菌。包括放线菌、酵母菌、丝状真菌、光合成细菌和硝化细菌共计5科122种类322株复合微生物,经培养定株、好氧、兼性和厌氧分解、净化、沉淀、过虑脱色、灭菌消毒等过程,得BOD及COD值低于10mg/L的净水,用于循环冲厕和农业施肥,解决了现有粪尿处理菌种单一,分解不完全,产生污泥多及应用受到限制等。“复合微生物厕所”具有分解净化完全,不产生污泥,应用范围广等优点,广泛适用于不同地域,不同粪尿,固定式或移动式厕所粪尿,尤其是人粪尿的处理。技术持有 (专利,专有技术,配方,品牌,销售网络,许可证,专营权,特许经营权等)。

3.2产品原理

(1)一种用复合微生物处理粪尿的的方法,用复合微生物群发酵、分解、净化粪尿并经杀菌回收水,包括初级粪尿分解,好氧性微生物、兼性微生物、厌氧性微生物发酵分解,调整PH值,二次发酵分解,沉淀,过滤,脱色,灭菌过程,其特征在于:采用连续处理粪尿方法,过程包括:(1)初级粪尿分解:用来自初级粪尿分解池底空气管的空气搅拌粪尿混合物至呈均匀悬浮物,(2)加入预先培养好的含有细菌、放线菌、酵母菌、丝状真菌、光合成细菌和硝化细菌的复合微生物的每种或几种的混合菌种。二次发酵:白天通过池底空气管送空气12小时进行有氧发酵,晚间停送空气进行兼气继之以厌氧发酵至PH值为3~5。流程如下:

(2)生物脱臭主要是利用好氧微生物的新陈代谢作用,将臭气成分氧化分解而实现脱臭的目的。。其去除机理是产生恶臭的气体分子首先溶解到受散水而湿润的生物载体的水膜中,而后被栖息于生物载体上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最终使硫化物分解成硫酸盐,氮化物分解成硝酸盐,碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有两种情况,即直接被微生物细胞膜吸收和通过酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。当然在此过程中,被吸收的臭气成分也能成为微生物的营养源而被其利用。

(3)沉淀、过滤、和灭菌消毒:先除去不溶性无机物杂,水用臭氧灭菌消毒,得到厕所循环水。

3.3生态厕所的功能生态厕所的功能归纳起来有以下两点:

(1)粪污无害化粪尿中含有大量的有机物、恶臭及致病微生物,通过环境工程等手段,在优化条件下高效分解粪污,最终将粪污无害化,在达到环境许可的条件后,排入周围环境,不对环境造成破坏,还可以转化为优质有机肥料。

(2)粪污资源化粪污中含有大量的有机物和丰富的N、P、K等肥料成份。通过特殊的处理回收手段,在粪尿无害化的同时,回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一个重要方面是回收粪尿中的水分。粪尿中70%以上是水分,通过处理,可以使这些污水达到很高的水质标准,节水效益高。一个人每天排出的大小便可污染10吨清洁的水,一座普通公厕中一天的排泄物,可以污染1000吨清洁的水。也就是说,如果使用这种微生物环保厕所,一座公厕一年可保护36 万吨左右的清洁水。

3.4四大优势﹕

(1)节水99%以上。因为仅回收利用洗手水和打扫卫生的水,将之发泡上千倍就够用了。这就大大节约了水费和排污费,使节水生态厕所的日常运行费用仅为水冲厕所的15至20分之一;节水生态厕所可以进入家庭,使每户人家的水费大幅度降低,档次明显提高。公厕土建装修则由业主决定。一个标准公厕(大便器男女各5个再加5个男小便器)共计15个便器。

(2)雅观、除臭。微生物节水厕所典雅美观,同时几乎没有臭味,大幅度提高了厕所档次和社会环境质量。

(3)零排污。该厕所一般不排放,偶尔有极少量余液排出,也是经严格处理达国家一级排污标准以上的清水。这就从源头上做到了彻底治污,体现了现代社会发达国家治污,从治标到治本转变的新观念。

(4)、产肥。节水生态厕所将粪便经过复合菌群处理,消灭了其中的各种病毒和寄生虫卵,形成高效有机

每人次使用费用、日耗电量:24小时使用:平均耗电量每厕位每24小时在3度左右。

第四章 市场预测

4.1市场背景:

随着工业经济和市场经济的不断发展,人口的流动性越来越大,自然环境的污染程度越来越高。面对严重失衡的自然生态,人们反思,运用各种手段弥补挽救资源的同时,往往忽略了与本身息息相关的厕所的治理。

4.2产品的必要性:

(1)减少了厕所对水资源的依赖性,并节省资源。我们公司生产的复合菌具备粪便处理回收水的功能,也有不使用水冲方式而达到洁净目的,特别是对水资源的需求减少,从而具备了节水特点。

(2)减少或根除人类粪污带来的环境污染问题

通过各种技术手段或社会分工协作,对厕所所收集的粪污进行就地处理或异地处理,使粪污无害化后再回归于环境。在进行粪污处理时往往会带来一些附加的好处,例如回收了粪污中的有用成份用于制药、制肥或回收水资源。由以上可知生态厕所在特定的环境下,有其极重要的作用,不仅保护环境、节约资源并且同时能提高生活水平。因此研究和推广生态厕所有着极其重要的现实意义。

4.3产品优势:

引用微生物厕所专用技术,少量水冲,无污染节水,无需上下水道,减少污水排放98%,采用我公司培育的专用分解处理厕所粪便的微生物。依粪便为营养存活,菌群自身不断繁殖,菌群对粪便充分消耗分解以CO2、N2O的气体和水的形式分离出来。分解消化粪便工作室将粪便消化,在消化粪便的同时自身不断繁殖形成相互生存的生态链。能做到干净、卫生、无异味、不堵塞、不外泄。装置还有换气扇,及时的处理分解产生的气体和厕间的异味。微生物繁殖快、能迅速的分解处理粪便、抵抗能力强、分解粪便彻底、污泥少、厕所无异味、任意移动、占地面积少、性能稳定、质量可靠、厕所内部清洁卫生,可用于循环冲厕和农业施肥,解决了现有粪尿处理菌种单一,分解不完全,产生污泥多及应用受到限制等

通过各种技术手段或社会分工协作,对厕所所收集的粪污进行就地处理或异地处理,使粪污无害化后再回归于环境。在进行粪污处理时往往会带来一些附加的好处,例如回收了粪污中的有用成份用于制药、制肥或回收水资源。

4.4竞争厂商概览

北京蓝洁士公司座落于北京东燕郊开发区,他们自行研究开发的超节水冲洗技术是我们公司主要的竞争对手。其产品的主要优势是冲水控制方式由红外感应器在电脑智能控制系统下完成,使用过程当中不需要人为的任何操作,冲洗效果良好,达到一类公共厕所卫生标准。此外,厕间内设置有冲水应急按钮,在厕所出现故障导致不能正常冲洗的情况下,用于应急冲水,以此保证厕所的正常使用。厕所冲水的双模式控制方式,无论从智能程度或保险程度,是传统水冲厕所无法相比的。这是我们产品还不能达到的。不过虽然节约了用水,但是还是依赖于水,而且没有对粪便实现无害化处理,粪便中的病原菌没有得到处理。

与其他同类产品的比较:

微生物生态厕所术领先同行业,最新一代环保厕所。其领先于同行业的新技术主要表现在:

1.微生物菌种降解速度高于同行2-3倍:目前同行业使用的菌种都是从日本或韩国引进的。它们的共同缺点是降解速度慢,在使用中要受使用人次限制。而我们采用的菌种是我们公司研究所在综合分析了上述菌种后,重新研究和培育驯化的最新一代菌种。它的分解能力比引进的菌种要快2-3倍。实验表明,同等容量的( 100人次)排泄物,同行业使用的菌种要12-20个小时才时降解完成;而我们采用的菌种只需4-8小时就可充分降解完成。

2.菌种更换周期是同行其它产品2-3倍:发酵槽恒湿技术;有了好的菌种,还要给它提供好的生存环境。这样才能大大提高降解能力。目前同行业使用的发酵槽都不具备恒湿技术,因此使用人次一旦超过设计数量就造成菌种载体湿度过大,也就是平常说的淹菌。他所造成的后果是菌种因缺氧死掉,产生大量的臭气。发酵槽必须全部清理。我们的发酵槽是在总结了所有的经验和教训后,有高级工程师进行了专门的设计,在槽底使用了固液分离和通风技术。使微生物始终存活在一个恒温、恒湿的环境里。大大提高了使用人次和微生物及载体的使用寿命。试验数据表明,一个厕位每天使用100人次,其微生物和载体一年不用更换。在同等使用条件下而同行业目前的技术状况几乎没有超过3个月不换菌的。

4.5目标顾客:

家庭,公司,铁路,公路,车站,码头,机场,轮船,旅游风景区,,寺庙,车载移动使用,大型活动应急、广场、学校、会展中心、建筑工地,畜牧场,公共厕所,公厕改造等。

发展方向:

一期:未装修家庭推广使用

已装修家庭改装使用

公共厕所

公司、大型餐饮店

畜牧场

二期:畜牧场的粪便是按需要分解(如:肥料用途,发酵用途)

有机垃圾的分解(如果皮,食物残渣等)

第五章:营销战略

5.1市场可行性分析:

现在世界水资源匮乏,还有好多地方存在饮水困难,如何更有效地用水,合理节约用水是人们面临的一个严峻考验。我们公司经过研究精心筛选出的10多种细菌,它们在5到50摄氏度的环境中经过3到4小时的降解,就能将人的粪便分解为二氧化碳和水等无害物,而这些细菌本身对环境和人无害,大自然中本身就有这种细菌。利用这些细菌研制成功的新型厕所无需水冲,只需每半年更换一次菌种,方便实用,具有良好的经济效益。与一座两个蹲位的普通公厕相比,一年可节水 1000余吨,还可以节约清运、处理费用1万余元。其次,该厕所安装简便,不受场地限制,运行费用低廉。第三,可以减少污染。一个人每天排出的大小便可污染10吨清洁的水,一座普通公厕中一天的排泄物,可以污染1000吨清洁的水。而且粪便中含有很多寄生虫,且其能生存很长时间,粪便进入土壤中,寄生虫也随之传播,人们的健康受到了影响。如何有效地控制寄生虫的传播,关键要实行粪便无害化处理,经过处理后的粪便,方可将其用于施肥等。

5.2营销的基本战略:

鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司,技术及资金实力雄厚,在创业阶段,借助目前领先者打下的市场基础,我公司将采取“三步走”的营销策略,对目标市场进行逐步的渗透,并根据中国的国情采取普通老百姓乐于接受的营销方式,建立完善的售后服务体系并提供专业的咨询服务,逐步站稳脚跟。同时采用“整合营销传播”的方式尽快提高公司和产品的知名度,以充分的信息传播来推动市场的发展,推行以公共关系(PR)和营销推动销售的模式。在初级阶段,利用代理商的网络和直销的方式进行销售。公司发展壮大后将建立自己的营销网络,并充分利用“互联网平台”进行销售和宣传。 市场营销策略的4P(产品,定价,渠道,促销)原则,4C(成本,消费者,便利,沟通)原则,品牌推广策略,广告宣传策略等将在我公司得以充分体现。另外如果是家庭买的生态厕所处理器,一年更换一次微生物处理器,三个月更换一次菌种,而对于一些大型场所,我们会把产品做的更大一些,一年更换一次处理器。对于不同的对象,做出不同的营销方针。

具体如下:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

我公司将建立促销,直销,电话销售以及后期网上销售的渠道。

(2)营销队伍和管理;

我公司将建立专门的营销机构,负责向家庭,公司,铁路,公路,风景区,畜牧场,公共厕所等处去推销。并对营销机构施行严格的管理。其工资的分发实行按提成分发,底薪为800,推销越多,工资越高。并对某些购量大的机构,实行一定的优惠政策。每月定期对推销人员实行培训,并时常对他们的生活进行慰问。

(3)促销计划和广告策略;

公司投入一定成本利用广告宣传公司和品牌形象、推介公司产品十分必要。但应根据产品自身的特点来选择广告投放的媒介。在销售中,广告和营业推广策略常常同时运用。受众面广,可利用广播、电视、网络等各种形式进行广告宣传,消费者对品牌和产品具有一定认知度后,则可结合营业推广,如有奖销售、打折促销等方式。消费群体对价格敏感,促销策略的实施可有效地促进这部分人群的消费量。

(4)产品策略

a.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

b.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系。

c.产品品牌。形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

d.产品包装。包装是消费者对产品的第一印象,需做出准确的包装策略。

第六章经营管理及体制改革

6.1经营计划

公司成立第一阶段,经营目标定位在天津市,因为对天津市场环境比较熟悉,且本市为华北经济水平较高地区,商业投资环境好,预计会带来较大利润。由于了解到微生物制剂盒的潜在市场承受能力比较大,据此我公司以天津滨海工业园区为依托,计划建立中型生产基地,之后开始办理申报审批手续,同时进行公司实体的基建工作。购买实验室必备设备,招聘并培训人员。根据经验,以上工作将在十个月至一年内完成。

第二阶段继续开拓和占领市场,配合宣传攻势,初步完成市场覆盖,并尽量与各公司及工厂寻求合作,以此保证公司的持续发展。

第三阶段在稳固本市主体市场基础上,向整个华北地区扩展,不断开拓新的市场。同时进行二次融资,贷入资金进行设施设备的扩建与改造,扩大生产规模,以适应市场需求。

第四阶段开发新技术,更新换代产品,不断增加产品的技术含量,并参考当时市场上同类产品的优缺点进行改进,向全国扩展市场。

第五阶段初步打开全国市场,凭借节能环保、操作简便、价格适宜三大优势,与国内同类厂商竞争,最终使产品深入人心。

6.2公司转型准备

公司计划在二到三年以后发行股票,向社会融资,此时将成为风险投资人的最佳退出时期。由于我公司是计划性发行股票,材料还不完善,有待实际投产以后再做周密权衡。 6.3管理结构

公司在创业初期,规模中等,采用直线职能制组织结构,这种组织结构权责分明,便于统一指挥,集中管理,公司形式为有限责任公司。总经理主要负责公司及其雇员的法律与道德行为。其职责是保护和提高股东的利益,不断的协调公司和雇员之间的公平关系,满足有关业务的法律要求。总经理商计整个业务的管理事项,同时也审查和评价经营情况。监督全公司的活动及雇员利益、薪金、财政决策和投资。

各部门经理一名,要求不仅要有资历和懂专业技术,同时应具备丰富的管理经验并且年轻化。技术人员被提拔到领导岗位前,要接受管理技术的培训,公司全体员工应具有大专以上学历,高级管理人员要有硕士以上教育背景和相近行业的工作经验。

第七章风险分析

概述:我公司成立上市后主要面临的风险主要有四种:财务风险、管理风险、技术风险和操作风险。针对这些风险,我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、组织架构于一体的综合性风险管理系统,主要包括四大模块:一、法人治理结构。二、风险管理组织。三、财务运营和公司运营的政策、制度与程序。四、内部审计系统。这将在各个风险管理中得以体现。

7.1财务风险

公司财务结构的不合理,往往会给公司造成财务风险。当我公司财务运营和公司运营的政策、制度与程序出现不均衡时,很可能导致出现以下风险1.无力偿还债务风2利率变动3再筹资风险。当然,对于我们对于公司而言,这里的逻辑并不是因为怀疑每个人都有可能出问题而制定制度,而是如果没有一套完善的制度,就肯定或非常有可能会出问题。为避免和降低这种风险可能带来的损失,我公司将采取以下策略:

第一,风险的自留。即自担风险,由公司自行设立基金,自行承担损失发生后财务后果,并且随着决策涉及财务金额的增加,签字领导的级别也必须相应提高。

第二,建立内部审计系统。不仅包括财务报表的审计,也包括公司内部控制、程序的执行情况、战略的贯彻情况、依法运行的情况等的审计。具体实施方法可如下:

(1)认真做好信用赊销对象的资信调查。审慎性调查是了解客户信用状况、防范信用风险的重要措施。

(2)建立赊销审批制度。所有的赊销业务,均需经过有审批资格的经办人员审批后方可进行,以防止信用盲目扩张。

(3)建立销售回款一条龙责任制。为防止销售人员为了片面追求完成销售任务而盲目授信,我公司在内部明确,追讨应收账款不仅是财务人员的责任,更是销售人员的责任。同时,制定严格的资金回款考核制度,以实际收到的货款数作为销售部门的考核指标,每个销售人员必须对每一项销售业务从签订合同到回收资金全过程负责。

7.2管理风险

公司建立良好的管理架构、适当的预警和报告机制、合理的危机管理程序和阶段性的实时检查制度。设立集中处理流动性风险的部门,允许此类部门直接向总经理或其他管理层提交报告,反映公司面临的流动性风险问题。一旦发生流动性风险事件,必须及时使用健全的流动性风险测量标准,科学评估资产负债的流动性风险,进行风险控制。同时,需要定期报告和检查公司的流动性状况,对此作出评价,及时告知管理层。

考察各种风险,判断风险的性质和后果,对风险进行分类,选择风险处理的方案,编制风险处理的实施计划。

法人治理结构。设立良好的好的法人治理结构以减少决策的失误,防止减少股东资产自失,缩小减少代理人所引发的各种成本。

7.3技术风险

创业公司在其发展的不同阶段的技术风险可分为研制开发费用、技术效果风险、技术寿命短风险和产品的售后服务风险。本项目的技术成果填补天津市科技空白,经鉴定,属于国家先进水平,其核心方法是经研究人员多年科研的结果,而且该技术正在准备申请国家专利。添翼生物科技有限公司将建立自己的研究开发部门,建立有竞争性的人才制度,吸引优秀人才,建立强大的研发实力以使本公司在国内长期保持技术领先。

7.4操作风险

为了避免或减轻因资本运作失败给公司带来的损失,资本运作必遵循以下几个原则:

一、量力而行。根据公司的资金、管理实力确定资本运作的规模和速度,避免扩张过快导致资金紧张或管理疏漏,影响公司正常运转。

二、战略优先。资本运作必须有明确的战略意图,符合公司战略规划,有助于提升公司的竞争地位。

三、尽职调查。尽职调查又称审慎性调查,指资本运作过程中对目标公司经营、财务、管理、资产负债、市场情况、法律风险等各方面的详细了解和分析,是防范信息不对称风险的最重要手段。

四、关注整合。资本运作前考虑资源整合的可行性,绝对不要轻视资源整合的难度。资本运作的后期则要把资源整合作为公司管理的重要任务来抓,避免虎头蛇尾、功亏一篑。

大学生创业计划 篇七

1.项目策划

1.1公司宗旨

xx有限公司是一家关于物流与农产品市场解决方案的网络运营公司,它凭借自身的网络平台帮助解决农产品流通、销售等环节中的问题,借助大数据支撑为客户提供最好的服务是其宗旨。

1.2项目介绍

项目以服务大中农产品生产企业为出发点,利用电子商务平台整合农产品生产企业、物流企业、销售市场、农产品需求企业等主要的市场主体,结合大数据分析处理技术建立一个统一的农产品信息实时发布平台和信息共享平台,使得农产品的供给信息、需求信息、价格信息、运输信息、反馈信息达到平衡,最终实现整合农产品生产、流通与销售的产业链,规范行业秩序。

1.3市场条件

目标市场

物农帮市场战略

年度

主要目标市场

市场目标

20xx年

构建整个武汉及周边地区的市场

把武汉及周边地区的农产品生产企业、物流企业、需求及销售市场整合在平台之上

20xx年-20xx年

湖北省、河南、江西、湖南市场

把相关省份的企业整合在平台之上

20xx年-20xx年

建立全国统一市场

建立一个辐射全国的综合型服务平台

主要服务对象

平台主要服务于四类群体分别是:农产品生产企业、物流企业、农产品销售市场、农产品需求企业。平台的成立的初衷是为了解决农产品是生产及流通过程中的一系列顽症,但是在建立平台的过程中,项目组发现,只有把这四类资源整合在同一个平台之中,我们方可实现最终目的,因此在项目的筹划与实施过程中,项目组逐渐把服务范围向外延伸。

1.4生产经营条件

初期为了控制成本,项目组决定申请入驻有政府提供优惠政策的光谷创业园区之中,进一步完善网站,寻找入驻的农产品生产、需求企业、物流企业、销售市场等,对信息开展进一步的分析和整理,进而使企业能够抵御外部风险。

1.5组织与人力资源条件

公司性质是有限责任公司,组织结构采取直线制。在公司成立之处,为便于公司成长,公司所有权与经营权相结合的手段,后期随着公司步入正轨后开始调整。

公司之下分设总经理、营销经理、财务经理、研发经理、公关经理等。由于创业项目主要来自于在校大学生,由本专业教授担任公司的发展与指导顾问,专业老师担任公司的技术开发与指导顾问,同时在校研究生及导师担任公司的研发团队。

2.项目背景

2.1农产品电商平台

据统计,20xx年至今,阿里平台农产品销售额的年均增速为112.15%,农产品销售额20xx年达37亿元左右,20xx年预计突破800亿元。20xx年,淘宝网生鲜产品(包括水产、肉类和水果)的增速高达194.58%,居所有品类排名首位。20xx年全国生鲜电商交易规模130亿元,同比增长221%,预计20xx年全国将达到260亿元,增长100%。农产品与电商的结合被印证是大有可为的。

2.2农产品流通市场

农产品流通产业已成为农村经济发展中最活跃的产业之一。20xx年农产品物流总额3.3万亿元,同比增长4.1%,增幅比上年提高0.1个百分点。中国农产品物流的重要地位还没有完全凸显,中国农产品物流还具有较大的发展空间。增幅虽然很小,但是由于市场的'体量足够大,因此其前景也是十分广阔的。

2.3批发市场背景

20xx年亿元以上的农产品交易市场达20xx个左右,成交总额2.63万亿元。我国农贸市场数量稳定在2.5万家左右,与农产品零售相关的超市连锁总店(含折扣店,超市、大型超市和仓储会员店)568家,门店数量4.0113万家,商品销售总额5893.96亿元。20xx年亿元以上的农产品交易市场达到2245个。

综合以上数据不难看处,物农帮平台的搭建是顺应物流与农产品发展大潮而生的,在发展过程中如果能够合理制定发展策略将能够有效实现盈利。

3.市场分析

本公司的初期战略以武汉为起点。在平台建立初期用一年的时间抢占武汉地区10%以上的市场份额,然后以武汉为中心逐渐向外围扩展,直到建立一个统一性的全国市场。

3.1市场特征

农产品与电商平台的结合是当下电子商务发展又一新边界,它很好的满足了人们需求,根据上面数据的分析,我们看到其前景的广阔性。但是农产品电商这片蓝海中我们公司要想生存下去就必须要有其独特之处。

3.2竞争者

竞争者——其他农产品电子商务平台

中国农产品交易网

惠农网

现在大多数农产品的电子商务平台主要提供一个销售平台与推广的平台,他们无法正真做到供需双方数据的对称,供方采购只是为了满足自己的需求,但是如果把双方数据都放在平台之上则可以让企业主动的寻找消费者,这样既缩短了销售周期也提高了销售的效率。这即为本网站的优势之一。

3.3 STOT分析

Strength(优势) Weakness(弱势)

平台模式的创新性 现有电商平台占据一定市场份额

研发力量强大 构建全国网络的长期性

平台建设紧密结合市场需求

创始团队对行业的了解

专家教授的指导

Opportunity(机会) Threat(威胁)

市场容量大且处于起步阶段 平台运营初期知名度问题

政府对行业的重视 各地政府对当地市场的保护

武汉优越的地理位置 商家流失

城市化进程对农产品市场需求的提升

平台后期面向的海外市场

3.4竞争优势

大多数农产品电商平台仅仅是构建一个平台然后招入一些商家,让他们在上面售卖自己的商品,这样的平台由于数量太多,竞争也是最大的,为了避免竞争,在平台建设之初我们选好了自己的定位且是别的平台不容易模仿的。

在平台销售方面,平台搭建的是一个买卖互动的机制,卖双方在平台上挂出自己要售卖的商品,买方在平台上记录自己购买的商品,系统由此将双方联通起来提高销售效率。

在销售数据方面,平台的销售数据是时事更新的,它能反映出各地的需求以及价格,让买卖双方实现信息的对称,从而减少中间的交易时间。

在物流方面,买方可以选择默认物流体系,也可以在平台上根据需要自己寻找物流公司,或者委托卖方选取物流公司,让整个运输环节的价格更还透明化。

在后期服务上,公司根据各方面的数据提供大数据的引导,为平台的客户提高更好的信息咨询服务。

大学生创业计划书900字 篇八

(一)定价策略

本餐厅在理工范围内的所有竞争者中价格属于适中,然而相对于所提供的产品与服务而言,性价比较高。

面包、蛋糕价格一般为0.5—2.5元,牛奶价格为1.5元/杯,素菜为0.6—1.5元/份,荤菜为1.5—3元/份,各种饮品价格为1.5—3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元

(二)促销策略

前期宣传:大规模,高强度,投入较大。主要通过发放传单进行宣传,宣传单上要主要突出本餐厅的特色与开业期间的优惠活动。开业前三天在本餐厅消费满10元以上者可赠送一张5元优惠券。

后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期进行具体活动的策划和组织,通过活动时时提醒顾客的消费意识。可赞助学生社团活动。

(三)服务特色

任何一家餐厅如果没有良好的服务就不能长久兴旺地生存,服务的背后其实是员工的态度,只有员工满意,才能让顾客满意。因此我们要对员工进行培训和激励,先培训后上岗,同时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核。有了满意的员工,我们就能为顾客提供良好的服务,高品质的菜肴。而我们的服务特色就是要从细微之处体现专业,站在顾客的立场去移情设想,及时的去了解和提供客人所真正所需。我们的特色服务项目则是网上订餐业务(一次性订餐10元以上才送)。现在很多学生越来越依赖于网络,尤其周末的时候甚至愿意窝在寝室而不愿意出去,然而吃饭问题却不能解决。现在只要登陆本餐厅的主页,点击“网上订餐”,即可选择所需的餐点以及数量,再填写一下寝室号就可轻松完成,送餐上门后付款。另外也可电话订餐,我们有专门配有2名送餐人员。

(四)店面设计

恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示本餐厅的格调,贴近消费者感官享受。

桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近本餐厅气氛和消费者偏好,烘托出本餐厅的品位。

餐具:干净,整洁,应该体现本餐厅特色或者形象(例如LOGO)。

背景音乐:以浪漫,柔和的轻音

大学生创业计划 篇九

关于“进步网”的策划

一、主旨

旨在建立一个全新的社交网站,利用人们对他人给予自己评价的好奇心来设计的网站。通过好友之间的匿名互评,匿名建议,达到最终共同进步的目的,这也是在此起名为“进步网”的原因。

本网站的初步构思灵感来源于1月18号所报道的新闻,关于一周之前美国的“立方决斗”的上线与迅速扩张的信息。“立方决斗”是一个建立在同事关系之上,让同事之间匿名评价,利用了同事之间微妙关系,即不愿在公开自己信息的情况下给他人积极或消极评价的心理的网站。

而“进步网”建立在此匿名评价基础上,在评分之外增设功能,主题在于促进共同进步。

二、目标客户群

可以借鉴校内网经验,从大学生群体入手,逐渐扩展到校园之外,工作群体,甚至最后扩展到邻里关系群体。

三、优势分析

“进步网”需要一个自己的独立平台。

虽然在一个一般性的社交网站上面,同样可以设置此发起调查与评价功能,但是如果该社交网站的主营业务不是评价的话,也就是说,该网站上不是所有的人都会去参与评价的。话,人就会有部分顾虑心理。因为你正在做的评价是可以被其他任何一个不做这件事情的人看到的。这时候,就多少会影响这个功能的扩展。因此,独立设置评价网络平台是有自己的优势的,他不受其他社交网络的影响,目前为止,国内还没有类似评价系统网络。

尽管校内上面设有调查问卷活动,qq上面设有好友评价,但是不能呈规模性、专业性扩张。

四、功能设置

(一)主要功能是设置匿名评价系统。

用户的个人主页上面设三个版块:

第一、始终置顶显示的版块是“xxx正在进行的调查”。

该调查由用户自行设置调查内容,可以同时发起多项调查,提供备选答案供大家选择,并由用户自行设置隐私权限,设有保留或删除功能。同时设置发起问卷的结束时间。

调查最后给出各答案选项的人数,同时在结果下方设置两个匿名留言版块,一个设为对该调查人的评价,一个设为给调查发起人提出意见。

举例:我发起评价“ 下方设置留言板快一“对于这个调查你还想说”,版块二“ 然后供大家留言。当然都是匿名进行的。

第二、在上述板块下方重叠显示两个板块。

一个是“xxx的好友对她的评价”。其实就是如上类似的已经结束的调查结果。

条形柱显示“xxx的好友认为xxx:非常有思想###人,有点儿思想###人,还行一般人###人,只有那么一点儿思想###人,一点儿思想都没有###人。”

评价显示“xxx的朋友认为………………;………………;………………”

进步意见显示“xxx的朋友给出进步意见………………;………………;………………”

另一个版块是“xxx最近关注过的好友调查”。其实就是xxx有参与的他的好友的评价结果。

(二)主要功能之外的辅助功能在此就不一一赘述了……

五、推广模式

可以借鉴开心网的msn好友传播推广方式,一个好友注册,其msn、邮箱中的好友全部接到邀请,熟人推荐效应,当然,客户注册时可以选择是否以自己的名义给好友发送邀请。

宣传过程中涉及的宣传广告“今天,你进步了吗?” 进步格言“每天进步一点点”………………

六、广告计划

借鉴face好友推荐品牌,加如边栏“好友关注品牌”。

以品牌方注册用户,同样可以发起关于产品改进的相关调查与评价,这样就扩大了广告空间。

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