销售工作心得【优秀15篇】

2024-06-15 14:30:42

我们在一些事情上受到启发后,好好地写一份心得体会,这样能够给人努力向前的动力。那么如何写心得体会才能更有感染力呢?熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟,这里是www.shancaoxiang.com细心的小编有缘人帮助大家整编的15篇销售心得的相关文章。

销售工作感悟及心得 篇一

本人做销售近十年,总结销售心得如下:

总体说就两点,一是内心强大,底气足。二是好的业绩都是争取来的,不要怕与客户争吵。

解释如下:做销售的首先要克服自身的恐惧心理,不要害怕客户拒绝,不要害怕客户为难,不要害怕客户不搭理,记住,除了这家客户,还有很多客户我们可以开发,完全没有必要为一家客户的得失而耿耿于怀,同时无论面对什么样的客户底气要足(无论客户是何职位、背景、学历、能力等),要有平等的心里,是客户与我平等,而不是我们低人一等。所有人的人格都是平等的,我们要这样对人,也要别人这样对我。买方不大,卖方不小,大家是平等的。。你可以不买,我也可以不卖。做到不卑不亢,以礼待人即可。这一点是做好销售的根本基础。

至于第二点解释如下:有第一点做基础,所以不是客户提出的所有的东西我们都要无条件接受,我们能做到的、合理的东西可以接受,不能接受的、需要谈判的我们也要提出来,或者需要客户提供什么样的条件我们才能接受,否则我们签订的肯定是不平等条约,同时,所有好的条件都是谈出来的,客户不会主动提出来,我们要争取,在此过程中即使有争吵也是正常的,只要不撕破脸皮,有修复的可能,我们要尽一切可能争取,如果客户蛮不讲理,下次也无合作机会,撕破脸皮也无妨,因为大家是平等的,我们没有理由接受不平等的条件。在此过程中既要把握争吵的度,也要适时的提出交欢条件。双赢才是赢。

上述两点总结两句话:一、我是强盗我怕谁;二、不打不相识。

销售工作心得体会 篇二

20xx年x月x日正式进入公司,入职开始至今一直都从事销售工作,时间犹如白驹过隙,转眼间已有近x年的时间。在这期间的工作中,在公司领导、各位同仁的关心和帮助下,我在思想上、工作上都有了显著的进步,进入了一个崭新的阶段,借此机会,我要感谢公司各位领导的帮助、以及同事们的支持。特别要感谢的是公司的负责人x总,她不仅在工作中教会我很多,最重要的是她让我学会了一种思维方式,而这促使我愈见成熟起来,在这里,我要对x总表示深深的谢意。

为了激励我们,调动我们的工作积极性,公司实行了此次的公开竞争。这次活动,虽然名义上说是一场竞争,我认为其实更是公司在我们客户部的一场意义深远的改革。我相信,通过这次改革我们将真切感受到销售的乐趣,对于提高我们的工作能力也将有历史性的意义!下面是我工作上的心得体会。

一、对于业务工作,无论过程顺利与否,最终目的就是要看业绩

我自20xx年底入职至今,x年的时间,实现签单的新客户主要涉及了四大行业:房地产、汽车、银行和保险。其中,房产行业的主要客户是xx地产,汽车客户中是xx,还有xx银行x年,以及xx保险。其他签单的客户还涉及到政府,重工业,旅游业,食品行业等等。在工作中,我不仅注意与已签单的客户保持良好的合作关系,还注意与尚未与我公司签订合约的客户适时地沟通,能在最短时间内掌握户外媒体客户的动向。古语云,天道酬勤,这个教诲我一直铭记于心。另外,我相信自己开发客户的能力。坚持不懈地挖掘客户更是我的`工作准则!

二、我善于总结在工作中成功或失败的教训

在过去的x年的时间里,通过理论的学习和工作中的实践,我坚信“细节决定成败”。即便是最初的电话沟通,语气、语速、声调,方方面面都有我细心的归纳。每一个电话都有收获,每一个电话都有价值,连点成线,便是我扎实进步,迈向成功的脚印。当然,由于某些原因也会导致工作中出现纰漏,这时候都能深刻认识并及时更正总结的我,不仅得到了客户的信任也磨练了我的心态,平和让我受益匪浅。一次次舍与得的经历更让我相信“天将降大任于斯人也”这句话其中蕴含的道理。

三、有人说销售工作不分男女,其实女性在心思细腻这方面的优势不能忽视

从小时候起,身边的朋友遇到任何大大小小的事都喜欢向我倾诉,这就是我性格中乐于助人,富有人情味的因素使然。我也希望这个特点可以让我成为我们这个大家庭的每一位同事的知心朋友,我将竭尽我的所能。

我们有一个很明确的目标:20xx年xx万的业绩需要我们共同的努力。经过这些日子的锻炼,大家都有跃跃欲试,摩拳擦掌的感觉,期待着为大客户服务的激情。如果这次岗位竞争,能有幸得到各位同仁的认可和信任,我将会把我的工作经验通过各种形式与大家交流,和大家一起成长。为了更好地完成我们的目标,我会拿出一部分客户资源让我的队友去沟通和服务,同时遇到无法解决的问题,我们可以共同商讨,共同面对。

我争取在20xx年完成xx万业绩的基础上,同时协助队友完成团队的业绩,实现整个团队的价值,那时我们队伍将会是xxx传媒的黄金战队,相信我们共同组成的团队将是一个最有人情味,最具凝聚力和战斗力的集体,我愿意与大家并肩作战,在我们共同的努力下,再创佳绩。

销售工作感悟及心得 篇三

在王总和徐总及各部门领导的带领下,贯彻公司文化及理念,开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程,作为太和品牌的销售人员,虽完成公司的暂定目标,但工作中存在不少的问题,希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标,特对阶段性的销售工作进行总结。

刚进公司那会,什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭,通过近一年的学习及摸索,我主要从以下几个方面来总结与展望未来。

1、工作方面。虚心向同事们学习,不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量,微笑面对顾客,用心服务,尽量减少客诉的发生,保持品牌形象。完善顾客资料,重点培养新的'顾客群,让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心,并让其带新的顾客进行消费。

2、学习方面。为提高销售技巧,利用业余时间,在网络、书本中不断学习新的知识,充分运用于日常销售工作中,增强了自身素质并提升个人销售业。

3、生活方面。在个人生活方面,本人一直保持艰苦奋斗的作风,不铺张、不浪费、不奢侈,不与同事斤斤计较,注重团队合作精神,服从公司安排,以创新理念为主,提高最大销售利润为目标。

经过这一年来的工作的磨练,能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终,展望第四季度,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。

销售工作感悟及心得 篇四

一、通过这次学习,我有以下几点心得体会:

通过老师形象生动的讲解,我对便利店的发展历史、管理体制、总体规划等概况有了大体的认识,并且对贵烟跨越和贵烟萃有了初步的了解。

二、明确了工作的努力方向:

(一)加强便利店专业知识的学习。

就应该对便利店销售知识进行全面地、系统地学习。在公司培训中,我做到“本不离手、问不离口”,把培训中的要点、难点进行记录,并通过积极提问进行了解。在今后的工作中,我会时刻加强行业理论及行业技能的学习,努力成为一名理论水平高、专业技能强的人。

(二)脚踏实地,从细节做起。

培训中,通过与公司同事的`交流。我觉得他们有很强的工作能力和丰富的工作经验。今后的工作中,我会虚心学习,工作中,无论事情大小,都踏踏实实去完成。

(三)尊重领导,勤于思考。

尊重领导在一定意义上就是尊重和爱护整个公司。在今后的工作中,对上级领导的决策要进行认真思考,领会其意图,明确自己的工作在整个决策方案中的地位和作用,自觉地、主动地予以执行,提高工作效率。

(四)短暂而收获颇丰的培训结束了,但我们的学习却是长期的。

培训班结束后,我要在工作中不断学习、不断实践、不断进步,不辜负领导对我们的期望,在自己的岗位上踏踏实实,认真学习专业知识,总结经验教训,勇于创新,不断实践。我相信,在公司的培养下,通过自己的努力,我一定能够不断提升自己,完善自己,为将来的职业道路做良好的铺垫。同时,这次培训也让我感受到了公司务实、严谨的工作作风和对人才培养的重视,也使我们对公司有了客观的认识,有助于我们在今后的工作中树立全局观。

销售工作感悟及心得 篇五

手机销售是一个很值得去尝试的工作,就先抛开手机吧,我觉得一名销售心理承受能力,是很重要,一年的工作中我自己深刻的体会到了,记得我自己刚刚从事手机销售的时候偶我是很有信心的,我这样的信心是我觉得自己能够做这个工作,为什么,我平时是很开朗,活跃吧,在在外人严重我也是一个很活跃的形象,我就认为自己能够做好这个工作,总是有一种盲目的自信,这样也让我自己打了自己一巴掌,我觉得我能够做好,但是其实到了工作中我就验证了自己,做了没几天我觉得自己就受到了打击,就是被拒绝,这样的感受很不好。

被拒绝是一名手机销售最常见的,虽然现在在我看来也没什么,这不是一件值得让我难堪的事情,因为自己现在已经完全的适应了下来,但是对于当时的我来说是不能够接受的,我总是觉得自己在这种环境下能够快速的去适应,但是我还是错了,我没有快速得去适应环境,去适应工作,这是需要一个过程的,这个过程是不能够急的,一年来我在工作中明白了这一点,我觉得自己不能够急,所以我觉得作为一名销售首先是不能够盲目的自信,这是需要一个过程,就像我自己的经历,这是一个很鲜明的。例子,所

再一个就是抗压能力,一年来我是深刻的体会到了这个,抗压是每一名销售应具备的能力,在业绩的压力下,在生活的压力下,不得不很努力,可能有时候不一定努力了就会有自己想要的结果,但是我们需要有这样一个意识,一名手机销售也是要具备抗压能力,具备了这样的能力我相信在工作中还是能够短时间适应下来的。

作为一名手机销售,我觉得还是摆好心态吧,带着好心态去面对工作。

销售工作感悟及心得 篇六

有些服装导购员单纯地认为,想要做好销售只要热情地招呼顾客就可以了,其实这只是片面的,做服装销售的工作,并不是单凭热情就能做好的,而服装导购员在销售服装产品的时候不应只有热情。热情只是一种态度,并不是销售技巧的全部,想要提高销售业绩,还需要懂得更多的销售技巧才行。

其实在生活中,很多服装店内的导购员的表现都在赶走顾客,他们表现出来的并不是要留住顾客,而是在各种言语举动中把顾客“赶跑”。这样的服装导购员,不仅会让服装店的形象受损,还会影响到服装店的利润收入。

有些服装导购员错误地认为,只要足够热情便能打动顾客的心,其实不然,有时候过分的热情,会吓跑顾客的,只有适度的热情结合巧妙的销售技巧以及真诚的服务态度,才能打动顾客,让顾客舒心购买,乐意埋单。

一个服装店的总体形象主要表现在四个方面:店面形象、服务、销售、产品。店面形象好,自然能够吸引到更多顾客前来光顾,而当顾客进门的时候,招呼顾客的就是服装导购员,良好的`服务态度,给顾客留下好印象,顾客便会心情舒畅,开心选购物品。

当顾客在选购的过程中,服装导购员的精湛销售技巧,会让顾客产生信服感,才会愿意购买,而要达到这样的结果,服装导购员需要对产品有足够的了解,需具有丰富的产品知识,这样才能把产品卖得好。

一个成熟的品牌服装店,与一般的品牌服装店的表现是不同的,其主要的区别除了销售业绩不同外,更大的不同在于服装店内的服装导购员的精神状态,工作激情和热情以及服装店内的销售氛围。服装导购员只有懂得留住顾客,才能把产品卖出去,才能提高销售业绩。

销售工作感悟及心得 篇七

大家好,很开心能和大家一起分享我的销售心得。

销售做久了,自然是没有性格,没有个性了,时间像一块磨刀石一样早都把人的性格磨平了。当然房产销售行业的职业顾问,大多都很年轻,几乎是清一色80以后的独生子女,这批人的性格要强,阅历很浅,知识面相对不宽。而如今的房产行业竞争也越来越厉害了,客户对房产的知识也越来越了解,因而也越来越挑剔了,于是表面上客户与职业顾问的冲突也会越来越多了。

我们应该如何理性地看待这个问题呢?其实这个问题只是表面现象,多年以后随着社会历练的增加,销售经验的丰富,自然就好了。那么既然是表面现象,其实就不是很重要,重要的是问题的根子——如何和客户打好交道。

到底如何和客户到好交道呢,这是一个很难回答,也是一个仁者见仁、智者见智的话题。我认为和客户打交道的核心问题在于应该围绕着了解客户的需求。如果通过一些办法和技巧,能了解到客户真正的需求之所在的时候,在与客户的接触过程中就已经了解到了客户的需求的话,下来的第二步就变得既简单又琐碎,说简单的。原因成交概率相对已经很高了,说琐碎是因为下来的合同,质量等对一些未定因素的承诺,是很繁琐的。当然了解客户需求的时候,一定要学会拒绝,而且在这个过程中你必须要拒绝,在 这样做的效果会让你有一个意想不到的收获。随着客户意向的逐步表露,谈判的逐步深入,这种进度自然会让你有一种预期成功的喜悦!

销售工作心得体会 篇八

自从学了茶文化之后,感触多多。首先,是茶文化老师给我的感触,印象最深刻的是她每节课在上课前和下课前给同学们鞠一个弓。老实说,在我的眼中,现在老师给同学鞠躬是很难见的一种行为,而且,现在鞠躬这种行为在我们生活中也很少见的。但是,每次上课看到老师的这种行为让我感到惭愧,同时也很感动。

这样我学到了对人的尊重,是对自己的一种负责。这是是中华民族传统的一种礼仪,老师用自己的行为来教导我们,让我们对中华文化的尊重。除此之外,茶文化主要表在发扬传统美德、展示文化艺术、修身养性、陶冶情操、促进民族团结。传统美德是经过几千年积淀下来的被历代人们所推崇的美好道德,是中华民族精神和社会风尚的体现。

茶文化具有的传统具有热爱祖国、无私奉献、谦虚礼貌、勤奋节约和相敬互让,所以,可以说茶是中国的骄傲、民族的自尊和自豪。现在以茶会友已经是很流行的,很广泛的了。有些人就是通过茶楼、茶艺和朋友聚在一起,互相交流,互相了解,沟通友谊,这是一件多么惬意的事啊!茶在生活中通常用来待客的,以茶代酒也是一种的传统美德,而且还可以节约制止浪费行为。

茶文化是以德为中心,重视人的群体价值,反对见利忘义和唯利是图,主张重情重义,重视修身养性,有利于人的心态平衡,提高人的文化素质。如今,茶叶已成为21世纪最受欢迎的健康饮料了。可见,茶在我们生活中是多么地重要。

在这门课中,茶是与中华文化有着那么紧密的联系,教会了我们很多不只是关于茶的知识,更多的是,教会了我们很多做人的道理。如何待人,与人为善,孝敬父母,茶文化的核心就是德,所以,德对我们的影响是在方方面面的。我在现实生活中,其实是没有做到这样的。

讲到孝敬父母,我感到很惭愧,因为,我在生活中总是抱怨父母这或者那的,有时还会和他们顶嘴,总是违背他们的意思。记得之前他们很用心的教导我,让我别再荒废学业时,那时候吵起来可以是说是前所未有的激烈。那时的我很叛逆,认为他们很罗嗦,没把他们的话放在心上,而且伤得他们伤得很重。现在的我很后悔,孝敬父母是中华民族的传统美德,在这门课中我反思了自己的以前愚蠢的行为。

茶从古至今都有着很大的药用价值,它可以延缓衰老、美容护肤、醒脑提神、甚至还可以抑制心血管疾病,即使我一直不喜欢茶,因为我不喜欢茶的那股苦涩的味道,但是,在上了这门课之后,我坐下来静静地品茶,其实,茶也不是那么难喝。喝完后有股苦尽甘来的感觉。而且知道了茶有那么多的益处后,我喜欢上了喝茶,已经不抗拒的了。

销售工作心得 篇九

在xx公司工作的这段是很充实的,汽车销售一个很需要个人能力的职位,这个能力就表现在对行业的了解度,各种车辆的性能对比,重要的还是自己表达够好,在xx公司这里我还是对自己的工作有客观的见解,我在公司下面一家不大的4s店,我们店处在一个繁华的地段,可以说位置是很占优势的,这给了我工作跟多就机会,我在xx公司这家4s点工作了半年了,很有感悟,在汽销行业做了那么久的我,在这里发现了自己还是能够更加的进一步的,这半年的时间我是很有感触,不是表面的功夫,我是真的很有心得在这里我感觉自己的人生的到了升华,这是我这半年来感觉最让我成功的一个东西,半年过去了,我自己在xx公司也有了一些感悟。

在刚刚来到这个公司的时候,我对自己的工作是很明确的,刚一来我就给自己定了目标,我知道自己在接下来要去做什么,在xx公司这里我可谓是自信满满,这是我对自己的能力信任,也是第这个行业的。了解,但是再有信心在工作中还是会遇到自己的一些难题,我总觉得人总是需要出现一些自己难以解决的东西,才能更加客观的去看待自己的能力,这样不会让自己迷失了,在xx公司我一直就是本着这种精神,工作中我一直觉得自己是最棒的,长久以来我没有经历过什么太大的失败哦,我觉得自己很棒,但是在在这里让我得到了教训,可能是长期这种来自心里的傲气,这种傲气可能就是我出现问题的导火索。

这几个月的工作我就清晰了自己的错误,及时的纠正了自己这种心态,我觉得作为一名汽车销售,千万不能在在自己得到了些许的成就的时候就抬高了自己,这是我在xx公司的教训,经验,就算自己的工作小有成绩也要保持平常心,这是很重要的,做销售的很忌讳小有成绩就骄傲,真的这是我的经验,虽然不是每个人都会灵验,但是我觉得大多数的人都会面临着这样的处境,这样子的心态随时会断送了自己。

往往有时候我们在销售自己的东西的时候,就像我在做汽销这几年,我一直都是以卖出了多少多少辆车作为自己的能力考核,这个月的业绩完成了多少,这些数据作为自己的能力评判,我觉得这样是不公平的,我觉得其实这是其中之一而已,我们在工作的过程中还是有很多可以拿出来炫耀的,比如说客户对自己的评价,工作中自己解决的问题,这都是可

我觉得吧汽销,跟更多的是在完善自己,成就自己,数据只是最终的结果,过程才是最重要的。

销售工作心得 篇十

在学习了,电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通,当你拿起电话想要打电话给客户的时候,你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去,而且还会问你很多的问题,才会相信你从而永远变成你的忠实客户,并且是依赖性的客户。

在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰。那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。,我知道在市场竞争日趋激烈的今天,学习电话营销的同学,深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后,如何做好客户思想工作,努力争取客户最终选择我们公司的产品,我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。

1、充分准备,事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键,所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备,对营销一定要有信心,要有这样的信念:“我打电话可以达成我想要的结果!”

2、简单明了,语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了,尽量用最短的时间,将营销的业务清晰的表达清楚,引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清,很容易让通话对象感到不耐烦。

3、语速恰当,语言流畅。语速要恰当,不可太快,这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话,还可以帮助自己警醒,避免出现说错话而没有及时发现。另外,说话时语言要通顺流畅,语调尽量做到抑扬顿挫,并要做到面带微笑,因为微笑将会从声音中反映出来,给人真诚、愉悦的感觉。

4、以听为主,以说为辅。良好的沟通,应该是以听为主,以说为辅,即70%的时间倾听,30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言,越保持倾听,我们就越有控制权。在30%的说话时间中,提问题的时间又占了70%。问题越简单越好,是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话,一般人更容易接受。

5、以客为尊,巧对抱怨。在电话营销过程中,常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么,如何处理抱怨电话呢?首先,应该牢记以客户为尊,千万不要在言语上与客户发生争执。其次,必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后,应耐心安抚客户的心,将烫手山芋化为饶指。一般情况下,如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决,那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映,直至问题得到妥善解决。

总之,电话营销绝不等于随机地打出大量电话,靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值,我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长,我的营销技巧还很不成熟,在以后的'工作中,我将更加努力,更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,听完老师的课,感受颇多!小事成就大事,细节成就完美!对待客户,我们用八个字来形容:微笑,热情,激情,自信!特别是在和客户的沟通,要注意诸多细节,还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备,所谓:“知己知彼,百战不殆“。王家荣老师说:“问题是我们最好的老师。”

销售是个很有趣的工作,每天都会面临许许多多的挑战,客户说“我考虑考虑、考虑一下”,是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话,有的人会非常的泄气或沮丧,觉得又碰到了一个非常困难的问题;有的人会非常的积极和自信,觉得又增加了挑战和提升自己的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义,往往就是我们会得到的结果。

销售工作感悟及心得 篇十一

作为商场化妆品专柜的销售人员,我对我这段时间的工作成绩非常的满意,还是也存在着一切不足的地

一、个人总结,看清自身能力

我是一年前来到xx商场的,在这之前有着非常丰富的工作经验,之前在xx商场化妆品专柜、xx化妆品公司等等地方都有待过,但是我由于个人原因都没能一直在之前的单位长期发展下去,但是也让我累积了对化妆品的丰富经验。在我进入商场专柜的这段时间里,我充分的利用了之前所累积的经验,对我的新工作有着极大的好处,我几乎都没有花任何的时间去适应这份工作,

二、工作成绩优异,名列专柜销售人员第一

这一年里,我结合了自己之前对化妆品的了解、对顾客消费心理的掌握、对销售工作流程的'熟悉,让我在这一年里销售成绩非常的让人羡慕和诧异。首先我来说一说对各种类型的化妆品的销售情况:

1、护肤品:化妆水、乳液、隔离、面霜等等,在这一块我个人销售金额高达xx万元。其中卖的最多的就是乳液。

2、彩妆:眼影、口红、遮瑕笔、粉底液等等,在这一块我个人销售金额高达xx万元。其中卖的最多的就是口红。

以上是我这一年的所有成交额数据,都是由我个人统计出来的,目前我的个人盈利额还没有细算,不过我可以感觉的到,这并不是我的时候,我有信心做的更好,主要还是刚到这边不久,没有老顾客,大多都是第一次光顾我生意的人,能做到这样的成绩,我已经是非常的满意了。

三、顾客至上,不推荐最贵只推荐适合的

化妆品这种东西,因人而异,每一个人的面部肌肤都是不同的,就跟每个人的指纹是不一样的是同样的道理,可能那些非常贵的大品牌因为不合适,也会导致皮肤过敏的。所以我们做专柜销售的,最重要的一项技能就是能观察顾客的面部肌肤,从而给她们推荐最适合的产品,这样顾客使用起来才能知道我们的用心。我站在女孩子的角度上来想,我敢说99%的女生都是用到一款好的化妆品就不会随意更换了,这是绝对的。当然,去往的店也会因此固定,我们的回头客也会日渐增多,我一直坚持一点,绝对不为了销售额就牺牲顾客的消费体验,我会用心去打动顾客。

关于销售工作的个人心得体会 篇十二

一、一季度的工作心得

二、目前主要存在的问题

1经销商数量与经营本事不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营本事不足以帮忙我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险本事不强,驾驭市场的本事不足,所以给市场的销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

3经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自我又没有本事全面铺货到终端,结果经销商是简便了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,并且公司认为这种情景还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自我直做二批,对其库存一概不负职责,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会研究照顾其利益。

4厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表此刻三个方面:一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题能够直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应当是坦诚的、平等的、精诚合作关系,而不应当有其它的关系形式的存在。

销售工作感悟及心得 篇十三

简单讲一下自己的背景,自己之前做过1年多的假肢销售,地点是在浙江杭州,3月份来到上海,自己的计划是找一份外企的制药公司。

跑了面个月大大小小的面试,终于等到了大企业的面试电话。拜耳。

上午九点去做面试,公司并没有很正式的对待我,我一个区域经理用手机通知我的,去面试的也只有我一个人,面试官问了很多关于我写在简历上的内容的背景,比如说"你写着你应变能力强,能不能举一个例子?"。这次面试没有英语测试,没有性格测试,甚至没有问问我对拜耳的认识和对销售代表的认识,反正我精心准备的对策一个都没有用上。

结果我想一定是失败的,因为对我来讲,这次面试,我一直没有理清思路,首先呢,我知道拜耳招聘的是医药代表,但是不知道具体的内容,很多是当场取问的,但是问的不全,问了工作区域是哪里?上海;问了拜耳招聘这个职位是为了新业务征兵,还是替换原来的职位,答案是原来职位的增兵。

这里我回家后分析了一下,因为外企的医药企业传说薪水客观,底薪5000+理论上讲任何职位后面都有很多很多的人排队,有的职位是内部推荐上马的,有一些中层管理职位的应该是首先从内部的下级晋升上去的,应该很少的从外面招聘新人。我还听说即使从外面招聘也都是先考虑一些从前面试过的人,所以有一些外企的复试甚至要等到3个月。

一般来讲外企招聘新人的主要原因是公司上了新的业务,公司内部没有相关的`职业者才会招聘新人。

拜耳讲是对原来的业务的增兵,一种可能是公司为了提高单位客户的业绩额,提高销售深度,还有一种原因是公司为了稀释佣金,提高内部竞争,但是我想拜耳这样的公司不会很在乎职工的佣金。

所以这里的"对原来职位的增兵"还是没有什么大问题的。

之后我想讲一下我对外企的认识,首先外企工作人员的态度很冷漠,傲慢,上海的外企很多都是上海人,渐渐的也走向了关系垄断,上海人总有一些优越感,所以外地新人能明显的感觉到一种不爽。其次是外企的销售职位招聘更多的会是外包给第三方的,就是vendor,跟正式职工的区别有薪水,福利,稳定性。所以不是同工同酬,但是对于我来讲至少是一段外企的工作经验,值得的。最后,我感觉外企不是传说的那样的典型,越来越中国化,就面试的内容也是越来越中国化。

对于面试心得,外企的面试也许是形式的不同,我在准备的时候跟国内的面试不经意间分离开了,但是后来发现实际上<www.shancaoxiang.com>,要点都是一样的,就是一定要自然平静,不管面试官用常规方式还是非常规方式,都要平静,不慌不忙,只是我总是要慌很多次才能渐渐的加强情绪控制能力。所以多多的去国内小企面试是很能增强面试心素质的。

对于面试者,面试的素材也是需要不断的完善至细节的,特别是要多多的准备一些案例,一定要简短有逻辑性能体现某些特质,如组织能力强,应变能力强。

也许外企一样会让我失望。

销售工作感悟及心得 篇十四

培训老师在培训当中讲了很多的销售例子,通过这些例子我也是更加的懂得了有些销售技巧该是如何的去在实际中运用,之前我的确是没有做得那么好,销售技巧并不是学的越多越好,而是要会用,会熟练的去运用,那么才算是自己真的学会了,这次也是如此,在培训里,老师反复的就一个技巧讲了很多的例子,我也是才知道,原来一种方法在不同的客户,不同的时间段,使用都是不一样的',也是要根据具体的情况去调节的,而不是死板的使用,那样的话其实并不是真的彻底学会了。只有根据不同的客户去按照具体情况用,那么才算是真的理解了这个技巧。

销售的方法和技巧有很多,但归根结底最终还是要去满足客户的一个需求,其实不管前面你说得多么的好,如果并不是客户需求的,你说得再多,准备的资料再如何的充足,产品再好,客户还是不会买单的,在培训里老师也是重点讲了该如何的去挖掘客户真正的需求,而这也是最难的,只有懂得了客户的需求,那么其实销售就变得简单了,在客户需求的条件下去满足客户,那么销售自然也是能成功的。而在培训中,我也是懂得了,之前我做的一些销售工作并不能得到客户的青睐原来是这样的原因,而非是我的准备不够,而是我并没有去了解到客户的一个需求究竟是怎么样的,那么自然销售也是进行的很艰难,而且也很难最后能成功。

在培训里,我学到很多,老师也是讲得特别的细,让我明白原来做好销售并不是那么得容易,看起来做销售的入门很简单,但是真的做到精深,做到优秀真的特别的难,我要学的也是还有很多,在今后的工作中,我要先把这次培训所学去运用,让其成为我自己的工作能力,然后还要继续的去学习更多的销售方面知识,来提升自己。

销售工作感悟及心得 篇十五

“倘若抱着自己15公斤的孩子,会幸福的不舍放下,即使已经累了;倘若抱着15公斤的石头,不会坚持多长时间,因为不喜欢。” 做工作也是这样,喜欢自己的工作,用心去做,会得心应手,态度决定一切。我喜欢销售工作,喜欢销售的挑战,更喜欢销售工作的高收入。

销售不同于其他岗位的工作,他面对的是不同的客户群体。不同的客户,需求不同,性格不同,情况不同,这就需要销售人员要有针对性的制定不同的策略,以便达成销售目标。

做销售要有明确的目标,根据目标制定计划,确定方向。一旦确定好后,不要轻易放弃。销售工作是在被拒绝中成长,在失败中成功。抗压能力要强,正确的看待客户的刁难,客户每一次的刁难,每一个要求,都是自己成长的机会。真诚的对待客户,同时也要委婉的与客户说“不”。比如不能满足客户的要求时,不要直接告诉客户,换种思路,站在客户的角度来考虑问题,告诉客户再和领导沟通,尽力为客户争取,找个合适的机会,再告诉客户如何努力地为他争取,如何为他的利益着想,最后为客户争取到的是什么。销售亦是表演,怎样真诚的打动客户,怎样在不损坏公司利益的同时也能满足客户,以便达到客户与公司的双赢,这需要对对公司、对产品、对客户、对市场都有一个精确的把握。

“能言善辩”不一定是销售人员必须具备的能力,“善于倾听”才是销售人员不可缺少的素质。销售人员不能一味的介绍产品,一味的推销服务,要给客户说话的机会,询问客户的。想法,引导客户,挖掘客户,用心交流,体会客户的真实想法,从客户的谈话中寻找突破点,再结合自身产品的特点,市场发展的趋势,未来行业的形式,介绍公司的产品和服务,并承诺好售后服务。承诺好的服务要第一时间满足客户。

我有一个做管件贸易的客户(卞总),这个客户的主要目标市场是欧美市场,主要的销售途径是网络,恰恰我的工作便是b2b的平台。第一次和卞总交流是通过电话交流,他的态度不是很好,“我知道你们的网站,你们公司有业务人员过来,但是我不满意你们的服务,我们公司现在用的是alibba,效果非常好。”然后不等我再说话,便把电话挂掉了。我开始分析这个客户:

1、 他是有需求的,并且认可网络,只是不认可我们的产品,应该存有误解。

2、 我有竞争对手再和这个客户联系,并且比我的进程要快,但是并没有把工作做好,应该是另一家代理商。

3、 我曾经从其他客户那里听到过这个客户的名称,好几个客户问我他做了没有,那就代表这个客户有一定的影响力。

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