为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面山草香为大家整理了8篇建材招商工作计划，希望可以帮助您更好的写作家居建材招商策划方案。
建材招商工作计划范文 篇一
一、主要指标完成情况
（一）已签约项目情况：经过前期工作努力，共计签约项目31项，签约金额40.1078亿元，1060万美元。
（二）落地项目及到位资金：截至目前，已落地项目7项，其中通过县区考核部门认定项目5项，到位省外资金1.0437亿元，完成全年引进内资任务的29.82％，已报送市考核办认定。
二、工作措施
（一）统一思想，提高认识，进一步认清做好招商引资工作的重要性和紧迫性
（二）制定招商引资工作方案及百日竞赛活动计划
为认真做好2009年招商引资工作，做到早计划、早安排，在总结20*年经验的基础上，制定了2009年工作方案及百日竞赛活动计划。按照市工业突破园区建设招商引资工作指挥部印发的《*市招商引资百日竞赛活动实施方案》的要求，全局统一思想、提高认识，精心组织、加快行动，迅速开展竞赛活动。要求各责任单位领导高度重视，按照百日竞赛活动的要求，早计划、早安排，及时上报招商引资项目签约及落地情况，并对照全年的招商引资任务，树立比、学、赶、帮、超的竞争意识，在全局上下形成投身招商、关心招商、支持招商、扩大招商的浓厚氛围。
（三）做好招商项目整理和储备
按照省、市有关部门的要求，认真编写《2009*市生物产业重点招商项目册》。通过广泛征集，共收到各有关单位和部门报送招商引资项目36项，经我局组织省、市生物产业各方面的专家进行咨询论证并完善修改，初步确定招商引资项目20项，涉及生物产业基地及公共平台建设、生物医药、生物化工、畜牧业、农副产品加工等方面，总投资规模为45.775亿元。
（四）积极加强对外招商工作
1.加大国外招商引资力度。4月22日，由市长张祖林带队，局长*及相关工作人员陪同前往参加了“*?*花卉国际博览会”。在“中国*?*招商引资推介会”上，局长*同志代表*市政府向与会领导、来宾、企业介绍了*市情、农业产业化招商引资优惠政策，并进行了项目推介。此次国际花卉节*市共组织农业产业化招商项目22个，项目总投资约57.24亿元，涉及农业园区建设、农产品物流交易市场建设、优势特色产业基地建设、农产品加工等内容。出席本次推介会的嘉宾还有*市市长及46家*企业代表。
2.市领导带队到*开展招商引资活动。5月26日－28日，由*市人大张显忠副主任、*市政府李喜副市长、*市政协傅汝林副主席、常敏副主席带队，组织*招商分局等相关部门和部分县市区领导到*开展招商引资活动。
（1）5月26日，由*市人民政府主办，*招商分局承办的“2009年*（*）招商引资推介会”在*成功举办。推介会由*市农业局局长、*招商分局政委郭焕波同志主持，*招商分局局长陈博同志做了*招商引资项目推介。*招商局党委副书记黄建军、*市人大常委会郭来宝副秘书长、政协李荣副秘书长、*相关部门的领导及来自*企业、*四川商会、四川（*）籍在*投资发展企业、*（*）籍在*投资发展企业及*本土企业共200多家参加会议，会议规模达260多人。会上共签订招商引资项目12项，协议投资金额达22.56亿元。
（2）市领导带队登门走访企业。5月26日－28日，李喜副市长带领*市代表团一行分别拜会了全国政协常委、四川通威集团董事局主席、通威股份有限公司董事长刘汉元先生。实地走访和考察了郫县安德镇川菜产业园、棒棒娃食品有限公司、京韩四季食品有限公司、凌花村、榕珍菌业、田园时代、*市现代农业发展投资有限公司、希望食品有限公司、得益绿色食品有限公司、柳江万亩蔬菜产业园等企业。代表团所到之处受到了热情的欢迎，纷纷表示将组团赴昆考察，寻求商机。此次招商活动向*社会各界宣传和推介*，为企业家提供了信息交流平台，增进了我市与*商界的关系，为各位企业家、科研单位进一步了解*，早日到我市投资兴业打下了良好的基础。
3.借助生物产业发展大会，搭建招商引资平台。6月4日-6日，*省首届生物产业大会在昆召开，这是我省首次高规格、大规模的生物产业发展盛会。在6日专场签约仪式上，我市共签约项目27项，协议投资总额72.8642亿元，其中省外资金64.0407亿元。其中我局组织签约项目9项，签约省外投资金额25.1397亿元，分别占全市签约项目和省外投资金额的33.33％和39.25％。
（五）积极做好跟踪服务，促进项目落地。
1.局党委专门建立了办公会议督查机制，对重大项目进展情况进行跟踪落实。对*推介会、生物产业大会及前期签约项目进行分析、研究，对需推进的31个项目确定责任领导和责任人，对项目进行跟踪服务，确保项目尽快落地。
2.积极开展20*年招商引资项目“回头看”及落地项目跟进服务工作。在大力加强2009年招商引资工作的同时，还积极对20*年招商引资工作进行了全面的自检自查，对签约20*年的“*招商引资（济南）推介会”和“第四届*国际农业博览会”签约项目和落地项目进行认真梳理、回访。截至2009年4月，我局20*年签约的46个项目中已开工项目39项，开工率为84.8％，完成投资4.7498亿元，占协议总投资的53.6％；对*花卉产业园区建设、蚕桑基地及丝绸厂建设、*市兽药GSP市场建设和晋宁奶粉厂建设等部分接转项目派专人进行跟踪服务，努力促进二期项目的落地。
三、存在的困难及需要帮助协调落地的项目
（一）存在的困难
目前招商引资工作中存在的主要问题还是项目落地困难。其中“园中药材交易市场搬迁”和“*中企名特优农产品交易市场”等项目是我局重点招商引资项目，我局陪同企业就项目用地进行了多次选址，但因与土地规划不相符而无法落实。
（二）需要帮助协调落地的项目
1.“园中药材交易市场搬迁”项目。*宏灿商贸有限公司是我局重点招商引资企业，已先后投资建成了*市园中药材交易市场、六甲恒盛物流城等市场。其中*市园中药材交易市场是*省唯一经国家医药管理局等有关部门批准成立的全国十七家大型中药材专业市场之一，经营的中药材品种4000多种，年交易额近20亿元，该市场交易的中药材占全省中药材供给总量的80%以上，是我省中药材流通中心。经多年的经营发展，规模逐渐壮大，原有场地已不能满足市场发展需要；加之二环路的改造，已不能满足中药材的加工销售环境要求，整体搬迁已迫在眉睫。公司计划投资10亿元人民币着力打造集现货交易、仓储、信息物流和初加工为一体的西南地区最大的综合性药材交易市场。目前需要协调落实项目用地。
2.“*中企名特优农产品交易市场”由*中企肉类联合加工有限公司投资建设，计划投资7.65亿元新建集名特优新农产品展馆、交易市场、仓储物流、冷库、信息服务等综合配套设施为一体的大型综合农产品交易市场。该项目也需要协调落实项目用地。
四、下一步工作措施和意见
1、增强招商意识。继续深入开展以招商引资为主的学习和动员活动，以畜牧局、市场信息处、蔬菜花卉处、种植业处等专业部门及处室为主、全局人人参与招商为辅，以农业重点产业招商为主，其他产业为辅的思路，全力开展招商引资工作。打造人人是招商形象，个个是投资环境的招商氛围。
2、进一步做好我局招商引资宣传工作。利用各种展会、推介会等平台，把我市资源优势、政策优势以及招商引资重点项目向投资者进行广泛宣传，吸引客商到昆投资。
3、做好项目包装工作，把招商引资与中央、省、市扩大内需的重点农业项目相结合。在认真分析，吃准、吃透国家、省扩大内需的宏观政策和产业政策的基础上，结合我市农业产业化特点包装重点招商引资项目，提高项目包装水平。同时继续加大争取国家、省级项目资金的力度，多与国家、省协调项目，为落地投资企业争取政策和资金扶持，为企业我在昆发展创造尽可能多的优惠条件。
家居建材招商策划方案 篇二
自2009年2月园区管委会成立以来，县委、县政府高度重视并强力推进园区建设，制定出台了《__县园区工业招商项目准入评估及管理服务指导意见》、《__县金融机构信贷投放工业园区的考核奖励办法》等一系列政策措施，以园区为载体带动全县工业投入大幅增长，多年来的“工业强县”口号变成了实实在在的行动，园区建设步伐不断加快，经济效益和社会效益逐步显现。
1、园区规模不断扩大。全县园区总体规划面积为11.13平方公里。三年来，共累计完成征地拆迁2949亩，其中沙水产业转移园1303亩，东湖坪制笔研发基地686亩，马市工业园960亩。到目前为止，全县工业园区实际面积已达6950亩，形成了以东莞石龙（__）产业转移园为主，黄花园、东湖坪、马市、江口等各片区为辅的“一园五片区”的发展格局。
2、配套基础设施不断完善。为保障园区建设有序开展，三年来，工业园区加大资金投入用以完善园区基础设施，主要完成了征地、土地平整、园区道路硬化、绿化亮化、给排水管网铺设、园区外部排污排水铺设、高压电网、配套厂房建设、行政服务大楼基础设施建设、体育设施建设、污水处理厂建设等，为企业入驻创造了有利条件。
3、管理队伍不断强化。在重视基础设施建设的基础上，高度重视园区管理和服务水平的提高，为加大园区建设管理和招商引资力度，在原省级林产实验开发区和东莞石龙（__）产业专业工业园的基础上整合成立了县政府派出机构——__县工业园区管理委员会，由县领导兼任管委会主任，属正科级行政单位，内设“三部一室”，专门配备行政编制5人，事业编制10人，后勤编制3人，为园区建设、管理和招商引资工作设立了机构和提供了人员保障。
1、园区绩效逐步显现。近三年来，随着园区新签约项目纷纷建成投产，园区绩效逐步显现。__年，园区新增企业实现工业产值18.8亿元，实现税收2173万元，对我县GDP贡献率逐步提升。
2、社会带动作用日益凸显。随着园区企业的不断增加，园区逐渐成为就近转移剩余劳动力的重要平台。据不完全统计，到__年底，园区企业实现劳动用工11318人。就业率的提高，带动了居民收入不断增加，生活水平大幅改善，幸福指数进一步提升，社会不稳定因素大幅度减少，同时也为我县经济发展营造了良好的社会环境。
1、交通条件不断改善。我县距韶关市55公里，距广州248公里，有国道323线、省道1912线，随着韶赣高速的贯通和正在规划修建的韶赣铁路、粤湘高速等交通设施的完善，今后便利的交通条件将吸引更多的企业入驻__。
2、资源丰富。我县拥有林地面积254万亩，活立木蓄积量1000万立方米，毛竹20万亩，蓄积量2200万条，年产毛竹100万条，能为家居生产、造纸等加工企业提供充足的原材料。全县水电蕴藏量11.81万千瓦，小水电总装机容量累计已达9.5万千瓦，能充分保障企业用电。同时，我县拥有相对稳定的4万富余劳动力，能较好地解决企业用工难问题。
3、环境优势明显。我县为“全国生态示范区建设试点地区”、“广东省生态示范县”、“争创全国‘三绿工程’示范县”，环境优势明显，为一些对环境条件要求较高的高科技产业入驻投资提供了理想的环境条件。
从近三年来新引进的39个项目整体来看，呈现整体发展缓慢，各自发展不平衡的现象。截至__年7月，建成投产企业12家，占总引进项目的30.77%，在建项目23家，占总引进项目的58.97%。同时，由于缺乏对入园企业的有效监管，部分企业未按期建设或投产，影响园区的整体进展和效益，园区整体绩效不明显。从2009-__的园区绩效来看，企业实际税收对我县的经济发展还未能起到有力的支撑作用。三年来，新增企业税收总额分别为155.62万元、370.55万元和2173.01万元。
（一）做好科学规划，确保园区有序发展。科学
规划是园区发展的龙头，园区发展要做到规划先行。1、做好园区建设规划。一是要在符合城市总体规划和土地利用总体规划的前提下，紧密结合资源条件和产业基础，编制高水平、有特色的工业园区规划设计方案，合理确定用地规模，统筹近期建设与远期发展，预留发展空间，规范工业园区建筑、道路、绿化、通讯、水电、污水处理、废弃物处理等功能的规划设计标准，真正做到用高水平、有特色的规划引领工业园区的开发建设。二是要将园区周边的规划纳入园区统一规划，妥善处理好园区建设与周边居民的生产生活环境的关系，有效防止因园区建设规划不到位而激发新的社会矛盾。如：太平、马市反映的因园区周边排水设施不完善，每逢雨季就容易发生水淹农田，水浸民房的危险，附近群众意见很大。
2、做好产业规划。一是要科学论证我县工业发展的产业定位，充分发挥我县的资源优势。建议充分发挥我县木材资源的优势，以华润木业为上游产业，延长产业链，将家俬产业的发展列入发展规划。二是要突出重点，协调发展。建议在重点发展沙水和马市工业园区的基础上，逐步完善其它片区的产业配套，加大各片区产业集聚力度，着力打造沙水——电子机械、马市——新型材料和家俬、东湖坪——制笔等特色园区，改善目前“一园五片区”零星布局的局面。
3、在制定规划的基础上，要进一步加强园区规划管理，确保园区建设按规划有序推进。要进一步推进园区规划管理政务公开，强化内部监督和社会监督，精简审批环节，规范办事程序，切实树立和维护园区各项规划的权威性与严肃性，有效遏制变更规划的随意性。
（三）加强园区管理，优化园区建设发展环境。一是积极转变政府职能，在服务中履行管理职能，在管理过程中更好地做好服务。既要帮助入驻企业协调落实政策，搞好项目建设和开工投产，更要注重投产后的服务，促其尽快达产达标。二是健全园区管理机构。按照“精简、高效、责权统一”的原则，建立集园区管理、服务管理、招商引资等职能于一体的管理机构，对入驻企业实行一站式、代办式服务，做到“投感情、低成本、高效益、零障碍”，诚实守信，兑现全部承诺，增强园区的吸引力。三是加强园区安全生产管理，制定安全生产应急预案和处置预案，强化园区治安工作，积极化解各种矛盾，积极维护园区建设良好环境秩序。四是加强对入园生产企业的监管，采取切实有效的措施督促园区企业依法经营、照章纳税，提高园区绩效。
（四）畅通融资渠道，解决园区发展瓶颈。一是建议可以按照“谁投资、谁经营、谁受益”的原则，探索把园区基础设施建设采取BOT、BT等方式推向市场，吸引社会各界投资参与园区基础设施建设，缓解我县财政在园区基础设施建设方面的压力。二是积极争取金融部门安排部分专项贷款扶持园区基础设施建设和本地落户园区工业项目建设，加快建设步伐。三是积极争取省、市专项资金的支持。要根据省、市在产业转移、特色工业园区建设等方面的扶持政策，充分做好相关的项目的申报工作，争取最大的资金支持。
（五）完善土地机制，解决用地难题。征地和供地是加快工业园区配套功能建设的先决条件。要解决园区用地难题，一是要尽快解决征地拆迁工作的历史遗留问题，抓紧完善征地拆迁政策，同时要加大宣传力度，转变农民观念，使土地征用变为农民的自觉行动。二是完善土地审批和使用的监管体制。对企业用地指标的规模要按照企业的实际需求进行审批，有效防止用地浪费；对分期建设的项目用地应采取科学的分期出让土地的政策，防止发生圈而不建闲置土地的现象；对不符合园区规划的用地指标要实行一票否决。三是加强对闲置土地的处置力度，要建立入园企业土地利用动态档案，加大对闲置土地的处置力度，进一步提高土地利用率。
家居建材招商策划方案 篇三
中小学招生工作方案的起草说明
为做好2021年中小学招生工作，广泛征集意见，现将《南宁市青秀区2021年中小学招生工作方案（征求意见稿）》（以下简称《招生工作方案（征求意见稿）》）起草情况作如下说明：
一、起草背景
2021年3月－4月，自治区教育厅、南宁市教育局相继出台了2021年招生工作文件，对规范中小学招生工作进行了统一部署要求，要求严格规范普通中小学招生工作。我局认真研读了自治区、南宁市相关招生政策，结合实际，在教育部、自治区、南宁市招生政策的基础上制定我城区招生工作方案，对2021年义务教育阶段学校招生入学工作做了详细安排。
二、文件依据
（一）《中华人民共和国义务教育法》
（二）《中共中央 国务院关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》（中发〔2019〕26号）
（三）《教育部办公厅关于做好2019年普通中小学招生入学工作的通知》（教基厅〔2019〕1号）
（四）《自治区党委 自治区人民政府关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的实施意见》（桂发〔2019〕31号）
（五）《自治区教育厅关于规范普通中小学招生入学工作的意见》（桂教规范〔2020〕2号）
（六）《自治区教育厅关于做好2021年义务教育招生入学工作的通知》（桂教基教〔2021〕24号）
（七）《南宁市教育局关于做好 2021年义务教育阶段学校招生入学工作的通知》（南教〔2021〕6号）
三、起草过程
（一）调研阶段（2021年1月—2月）。我局根据自治区有关文件要求，成立了由教育局主要领导担任组长、相关股室负责同志为成员的文件起草小组。小组深入辖区各中小学校开展实地调研；通过网上调研，学习借鉴其他市、县区好经验好做法，为起草工作奠定了良好的基础。
（二）起草阶段（2021年3月）。3月份，文件起草小组在认真学习、反复研究、充分讨论的基础上，起草了《招生工作方案（初稿）》。
（四）风险评估及论证阶段（2021年5月中旬）。5月中下旬，青秀区召开2021年中小学招生工作方案风险评估会和专家论证会，听取各有关部门和各有关代表的意见和建议，并进一步完善了《招生工作方案（征求意见稿）》。
（五）合法性审查（2021年6月份）。6月初，通过相关单位进行招生地段划分方案合法性审查。
（六）进行集体决策（2021年6月份）。6月初，上报并进行集体决策。
四、主要内容
我城区招生工作方案，原则上与自治区、南宁市招生工作方案保持一致，重点内容如下：
一是明确了公办中小学一年级入学招生对象、入学年龄、入学原则、报名材料与优先入学、招生时间安排。
二是明确了民办中小学一年级招生对象、报名材料、报名地点、时间安排、报名录取流程与原则。
三是明确了公办学校在人口密集、学位不足的区域进行排序，排序按照“房户一致、独立产权、实际居住”优先的原则进行，分批录取，录满为止，对超量生源进行协调安排入学。优先顺序为：
1.房户一致，独立产权。
2.房户不一致、独立产权。
3.非独立产权、按份额大小排序。
4.有户无房（第一种情况）。
5.有户无房（第二种情况）。
6.有户无房（第三种情况）。
四是明确了民办学校不得跨市招生，如报名人数超过招生计划人数则进行摇号抽签入学。北京大学南宁附属实验学校、南宁市卓立实验学校、南宁市青秀区半岛卓立小学、南宁市青秀区卓立苹果园学校等四个承担接收政府安排义务教育地段生的学校，首先要确保所有符合政策的地段生入学后仍有剩余学位才能向社会招生。
五是明确了进城务工人员随迁子女入学的排序。按市教育局的政策，在“四证齐全、三证一致”情况下，居住证领取时间、连续居住时间和连续就业时间满1年及以上的（截止日期原则上按随迁子女申请入学当年7月3日止计）进城务工人员，其随迁子女在申请由政府安排入学时优先排序。结合青秀区实际，对其他情况下的入学排序亦作了相应规定。优先排序原则如下：
1.购买住房。父母或其他法定监护人在青秀区辖区内购买家庭独立住房并居住，优先安排；
2.实际居住。以父母或其他法定监护人提供《居住证》地址登记为准，合法住所登记地址应与《居住证》登记地址一致；对持有青秀区核发的《居住证》、在青秀区有合法稳定住所、已合法稳定就业，且居住证领取时间、连续居住时间和连续就业时间满1年及以上的进城务工人员（截止日期原则为2021 年 7 月 3 日，下同），其随迁子女在申请由政府安排入学时应优先排序。
3.经商或工作。以父母或其他法定监护人在青秀区辖区内经商或工作时间为依据，报名时提供工商营业执照、缴纳社保凭证或纳税证明，时间越长越优先。
《居住证》首次领取或者连续签注时间、连续合法就业时间和连续居住时间满1年在同类条件中优先排序。对符合入学政策条件的进城务工人员随迁子女尽可能安排到公办学校就读，若公办学校学位不足的，通过政府购买学位等方式安排在普惠性民办学校就读。
五、向社会公布
6月中旬向社会公布招生工作方案。
家居建材招商策划方案 篇四
1.学习招商工作专业技能知识
家具建材商场招商工作要求要有基本的品牌知识以及专业知识。学习招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法，学习品牌知识，学习与客户谈判的方式与方法、沟通技巧，学习品牌落位流程、装修流程等。
3.市场调研及拜访
a.主要针对西宁市、兰州市家居建材卖场商铺租金、物业费、经营模式、收银方式等的调查，通过这些市调进行精准招商。共拜访13家卖场；4条街道；总计拜访1115户。主要有：千家福241户、家博园196户、北山215户、红星美凯龙75户、朝阳国际13户、港湾家居26户、大百祥泰1户、湟水河68户、兰州（三森美居、民百家居、龙马灯饰城、金城灯饰城、居然之家）119户、老商户35户，
除以上所拜访的卖场外，还对部分街边店（家饰家纺）进行拜访；夏都大街、湟光、国芳、小桥大街126户。
b.到访商户以及接待厂商共计518户；一层接待113户；二层接待42户；三层接待86户；四层接待277户。
4.招商落位
上半年招商落位品牌有；樵东瓷砖、金尊玉瓷砖、绿叶、帅丰厨电、美碟整装、红木家具、净然墙纸、立居办公、欧博莱窗帘、富牌家具、春祥世家家具、东港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨•简美家具、与时家具、一品龙腾家具、科尔玛家具、主角家具、铭图家具、天涯丽珠家具、童话森林家具、吕氏东方家具、停车场系统；计24户。展位调整1户，奢典集成墙板。
6.招商情况
环比2017年底（出租率为30.94%）出租率增长10个百分点，出租面积33914.22㎡，出租率40.94%。
7.工作中存在的问题及改进方式
a.内部自身问题；通过这段时间的工作，发现团队带领和协作能力有待提升，团队的专业技能知识依旧匮乏，品牌了解不深，与商户洽谈方式欠佳，工作没能完全发挥个人的主观能动性，面对现状自信心不足，日常事务处理欠思考。在以后的工作中我们会加大力度提升以上这些方面专业技能知识的学习和培养，以增强团队的实际工作能力，提高招商效率。
b.大市场环境的发展趋势；（1）市场格局重新定位，行业洗牌将成为常态。（2）刚需成为市场的主流消费。（3）装修行业（整装包含了所有装修品类）的发展将倒逼家居建材行业的商业模式。（4）整体家居发展趋稳，消费需求越发理性。（5）以服务为导向的价值链将重构家居建材行业。（6）电商消费将趋于理性。（7）个性化需求越发明显。（8）经销商精细化运营管理将成为趋势。（9）促销活动更加趋于理性化。
全屋定制行业的发展有目共睹，这一方面细分了装修行业的市场，一方面也加强了家居建材行业在装修产业链分配中的地位。对于定制类家居的迅猛发展，最主要得益于两个方面：一是定制类企业柔性生产能力的提升，让个性需求可以通过规模化生产得以满足；二是个性消费的崛起，让定制类设计师有了更多参与消费者的决策过程，从而扩大了消费者市场，让定制类家居抢占了传统装修行业的市场。在未来，定制类家居也一定在很大层面上，得益于此核心优势的形成，既一站式装修服务。
8.下半年工作规划及举措
a.继续跟进意向性较强的各品类客户，争取在现有招商率的基础上再增加30%的出租率。
b.挖掘新的意向性客户，为后期的招商工作做好铺垫。
c.与企划部协商做好部分重点区域的招商广告宣传，推进招商进度。
d.加大力度培训学习专业知识以及品牌知识，快速提升团队工作能力，为招商工作保驾护航。
e.收集资料、制定招商计划
在准备到某个商场拜访之前，招商人员需要先了解这个商场的招商布局以及品牌规划，再结合我商场的优势，拟定详细的招商方案。
b.寻找潜在客户
主要通过拜访其他卖场，来收集意向客户的信息，再通过面谈、电话沟通等方式了解对方的详细信息，让客户对商场有了一个更全面的认识，工作人员可此期间向其传递新的招商信息。
谈判与签约
要想做好招商工作，必须得有一套适合自己的方式方法才行。商场招商工作的策略可以简要地概括为：1.明确定位，招商宣传；2.制订计划，市场调研；3.招商政策，互利双赢；4.招商策略，资源整合；5.招商队伍，强化执行。
招商工作是目前商场工作中的重中之重，在今后一段时间内起着关键性作用，也决定着商场以后发展的好坏，同时招商人员的自我修炼，在招商过程中是非常关键的，招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识，引导客户清楚的知道我商场的优势，分析大环境影响下的整个市场和其他卖场的缺点与投资风险，给客户足够的信心来我们商场投资会给他带来多大的收益，达成招商落位。
家居建材招商策划方案 篇五
为进一步加强全市城乡规划管理工作，高标准实施城市建设，确保完成省会“三年大变样”各项任务目标，实现城市品位的大提升，依据国家有关法律、法规，结合我市实际，现就加强和改进城乡规划管理工作提出以下意见。
一、充分发挥市城乡规划专家咨询委员会的作用。由国内知名专家组成市城乡规划专家咨询委员会，并聘请专家委员对城乡规划进行评审，实现科学规划、科学决策。
二、认真落实市城乡规划审批委员会的各项职责。城市控制性详细规划、近期建设规划必须先经城乡规划审批委员会审查，再提交市政府常务会议批准；城市重大项目、重要节点以及对城市形象有重大影响项目的规划设计方案必须交市城乡规划审批委员会审查同意后再行公示和审批，实现集体决策。
四、严格控制开发强度，加强城市规划的定量管理。新建高层居住小区，容积率应控制在2.5以下。严格按规定控制高层建筑间距，高层建筑在符合国家规范要求的同时，对北侧现状居住建筑正面最小间距不得小于50米；新建高层居住建筑面宽不宜大于60米。
五、严格按照规定控制建筑退道路红线距离。建筑物朝向道路交叉口三角视距部分严禁设置出入口。
六、严格控制商住混合建设。住宅与城市大型公共设施必须各自独立布置，并按规定留足间距。道路红线宽度30米以上的城市道路两侧，禁止在住宅楼底层建设商业设施。
七、进一步强化建设项目交通影响评价分析。沿主干道的建设项目必须进行项目交通影响评价分析，其他项目按交通影响评价分析的规定开展。在报市审批委员会批准时，必须附有项目交通影响分析报告。
八、科学引导城市改造和项目建设。严格按照依法批准的城市控制性详细规划，确定建设项目的规划设计条件。建设项目的规划设计条件凡与控规不符的，必须经市城市规划审批委员会审查同意后，再按法定程序进行调整。
九、加强规划设计方案招标工作。大型公共建筑、城市重要节点项目的规划方案必须依照市城乡规划主管部门出具的规划设计条件，采取公开招标的方式，进行方案设计。今后凡提交市规划审批委员会的规划方案应在三个以上，其中至少一个方案由境外设计单位承担。
九、强化建设项目规划批后管理，加强项目建设过程监督；建筑立面的色调、材质、室外环境整治、需要拆除的建筑等要纳入竣工验收的内容。
家居建材招商策划方案 篇六
铠恩国际家居名都是重庆市人民政府确定的重点项目，由重庆凯特家私制造有限公司投资兴建。该项目占地600余亩，建筑总面积80万平方米，总投资10亿元，规划定位为“中国西部家具家居第一市”，是集家居、家具、家装、建辅建材专业市场为一体的群体综合性大市场。该市场2007年完工后，预计年交易额达60亿。该工程地处巴南，立足重庆，辐射西部，是一个“买全国卖周边”的家居、家具、建材集散中心。
联系方式：
电话：023-62410032 62410009
传真：023-62410227
浙江泽国机电五金城
浙江泽国机电五金城以推动中国机电五金行业的发展为已任，本着“诚信、专业、开拓、创新、强邦”的经营理念，经营五金工具、磨具磨料、硬质合金、机电设备、轴承、水泵、标准件、机床、仪器仪表等齐全的产品。城内划分有商务办公工区、市场营业区、会议展览中心、仓储物流中心、商业休闲区、生活配套区等功能性区域，还有部分营业店面及临时摊位，随时恭候广大商户入住！周边交通便捷，水、陆、空交通网四通八达，将逐步建成长江三角洲乃至全国规模最大的国际机电五金专业市场。
联系方式：
传真：0576-6408007
金上海生活广场
金上海生活广场位于金山区朱泾镇城南新城核心地段，周边交通便利、高档住宅密集，为当地绝对的商业中心。该项目总占地面积4万多平方米，是一个综合性区域商业中心，共分五个区域，分别为娱乐休闲区、餐饮区、百货区、精品零售区、少儿游乐区。该商业中心目前正在租赁中，已有多鲜乐金超市、苏宁电器、迪信通等主力商家意向进驻， 适合经营休闲娱乐、中西餐厅、百货等各种业态。
电话：021-64876309
内蒙古海亮国际商贸城
内蒙古海亮国际商贸城由中国海亮集团下属控股公司“内蒙古海亮置业发展有限公司”投资开发。内蒙古海亮国际商贸城总占地面积30769平方米，总建筑面积160000平方米，总投资10亿余元人民币，分为二期开发：一期以商业开发为主，其功能定位为大型商品批发、零售商城；二期以高层建筑开发为主，其物业功能包括公寓、商铺、商务写字间。主楼拟建高20层标志性建筑，群楼与之相配套，地下建一层。其规模与品位均为西部地区之最，是集国际化、现代化、规模化为一体的大型商业批发、零售中心，无论其规划设计、经营管理模式，还是商业规模、装修档次都与中国义乌国际商贸城全面接轨。
联系电话：0471-2580608
无锡新天地
无锡新天地位于无锡南长区太湖广场西北侧、南门商圈核心地段，北临伯渎港，东侧至金钩桥街，南侧至永乐路，西至规划中的通扬路。其占地面积为22565.8平方米，建筑面积约7万平方米，规划有12幢独立别墅型商务会馆、一幢个性时尚高级写字楼和一幢商务酒店式公寓。其中商业建筑面积有15353.74平方米，配有195个地下车位及400个地上临时车位。
该项目交通便利，位于南长区中心地带，临近太湖大道，处于滨湖等新城与老城的结合地带；周边消费人群较多，星级酒店云集，高档写字楼林立，高级社区密集；并规划有五星级酒店、精品购物中心、公寓、商务写字楼等；无锡市博物馆、革命陈列馆、科技馆、档案馆、城建档案馆在太湖广场南侧，未来太湖广场势必成为无锡地区新的商业中心和财富中心。
招商电话： 葛小姐、周小姐13023309329
0510-85058866
彩虹嘉都专业市场
彩虹嘉都房产位于富阳市高桥镇，东依高桥南路，西至金桥北路与正在筹建的进入杭城的快速通道相接，北临高桥西路，南接彩虹路，是一个拥有建筑面积11万平方米的新建住宅小区。距富阳市中心仅3.5公里，320国道纵贯南北，距杭州火车站仅25公里，距肖山国际机场60公里，交通极为方便。
市场建筑面积3万余平方米，其中：面临金桥北路为商业中心，商业中心为二层，总面积为7000多平米，沿街四面为商铺，共有商铺250间，面积21225平方米，一楼层高为4.37米，二楼层高为2.77米。区内已有农贸市场一个，面积为970平方米，适于各种商业经营使用，目前已为现房。
联系电话：0571-63432048
13666617999 俞先生 13868182116 姜先生
扬州市曲江小商品市场
扬州市曲江小商品市场，为省级重点批发市场，位于扬州市运河西路 116 号， 328 国道横贯门前，东邻京沪、宁通高速公路，紧靠扬州客运东站和联运中心，交通便利。
市场自1992 年创办以来，坚持“贴近群众日常生活、满足大众消费需求”的市场定位，逐步扩大经营规模，不断丰富经营品种，极大的便利与实惠了广大城乡消费者。目前市场占地 70 亩，建筑面积 6 万平方米，营业面积 5 万平方米，拥有摊店 3000 多个，经营服装、布匹、家具、小百货、副食品、五金水暖、电子电器、文化用品、箱包皮具、家纺床用等十个大类数万种商品。
电话：0514 ― 7204247
传真：0514 ― 7217365
锡澄果菜副食品交易市场
锡澄果菜副食品交易市场位于无锡城北312国道和锡澄公路交汇处，西依锡北运河，水陆交通十分便利。市场现有经营面积64亩，99年销售水果30万吨，销售额5.67亿元，是目前江苏省最大的水果集散中心，规模在华东地区亦名列前茅，被列为国内贸易部重点“菜篮子工程”，市场连续两届被评为全国优秀果品批发市场。目前市场以水果、茶叶、炒货等副食品为主要经营业务。市场内的锡澄大厦可为客户提供餐饮、住宿、娱乐等全方位服务。
电话：0510-83113728
常熟环球服装城
“常熟环球服装城”总面积15000平方米，位于中国常熟招商城繁荣商圈中心区域招商场一、二、三、四区三楼。现在已开发成环球写字楼、环球门市部、环球档口三个不同档次共600个商铺，形成多元化、立体化的市场业态和格局的常熟环球服装城。汇聚了鄂尔多斯、意大利鳄鱼、韩国金狐狸、英国凯撒、维多利亚、斯尔丹奇、宾度、飞亚世、蓝血人、芮雪儿、女博士、努威卡、九州雪鸽、金九艳、紫鸟等国内外品牌。
常熟招商城是我国最早、最大的招商城，由28个专业市场组成，年成交额超过400亿元。环球服装城的开业，为江苏大型市场出新改造、大力发展“楼宇市场”提供了成功范例。
电话：0512-52756999
传真：0512-52760055
天津市铁闽钢材现货交易市场
一、门面房租金
1.可一年一交，也可两年一交
2.年租金交二送一：即一次清两年租金的企业或个人第三年可以免交租金。
二、场地租金
1.可一年一交，也可两年一交
2.两年一次清的企业可享受按出库量返还部分租金的优惠。
三、为入住企业提供工商注册、税务登记一条龙服务。
四、银企联手建立融资平台，包括为入住企业提供货物库存质押贷款，多家联保贷款中小额贷款等服务。
五、为入驻企业子女就近入学，提供便利。
天津招商热线：022-60403333 / 60536666 / 24931588
上海招商热线：021-57628873 / 57628835
通港钢材建材市场
地理位置优越，交通便利，是广大商家置业发展的理想之所，目前进入市场的经营户主要以钢材经销为主，欢迎各界商户前来经营。市场内现出租率达98%以上。欢迎广大商户联系洽淡，共同致富。
市场租赁：0472-6938328 6938938
传 真：0472-6938335
杭州原野汽配五金市场
是政府重点扶持的萧山跨世纪发展的十大战略工程之一。本市场位于规划占地6000余亩的新世纪园区内，萧山新世纪市场园区是华东乃至全国规模最大、设施最齐全、管理最先进的市场园区。现已建成开业的有华东地区规模最大的浙江世纪汽车市场、浙江世纪建材装饰市场，暨2003年9月中旬开业的杭州原野汽配五金市场和即将动工建设的大型仓储市场。
招商电话：0571―82836655 82835555
传真：0571―82836655
电话：0571―82835528
新洪城大市场招商
内部配套：餐饮专属区、休闲专属区、娱乐专属区、会展交易专属区
楼层状况：一期1-4楼为商业裙楼，5楼-25楼为专业商务写字楼
交通状况：公交车12、13、202、219、204、23直达
电话：0791―7099790 7111111
湄公万象国际建材城简介
大湄公•万象国际建材城由万象鸿运公司（中方独资）投资兴建，项目位于老挝首都万象市以南5千米处，地处有“黄金联线”之称的13号国际公路（连接泰国、越南、柬埔寨和缅甸的主通道）之畔。项目总占地面积90亩，分一、二两期工程，共200间铺面，是一个集商铺、卖场、停车场、商务中心、仓储为一体的综合性商城。项目的落成，将填补老挝国内建材专业市场的空白和满足其建材市场的需求，也将成为中国建材流向东盟的第一平台。
现面向全国招纳建材经销商，招商范围：陶卫、洁具、瓷砖、整体厨房、灯具（电器）、家具、五金、玻璃、木地板、门、窗帘布艺、楼梯、铝塑型材、涂料、工艺石材等建材产品。
招商热线：0871-73546687354788
森泰商服中心
周边围绕贻欣园、鸿泰花园别墅、泰达时代、雅都天元、云景蓝庭等成熟社区，早在2004年就被开发区纳入了当年为改善区域投资环境而做的十五件实事之一。作为开发区“菜篮子”工程的森泰商服中心，长期以来倍受开发区政府的重视与支持，也被广大开发区居民给予了高度关注。
目前，森泰商服中心地下一层的农贸市场部分摊位正在招商中。干净整洁的卫生条件，高档次的室内装修，齐全的配套设施吸引了众多的商家及周边居民，发展空间巨大。
销售热线：022-5982825559828288
电话：022-59828266传真：022-58928266
广州百脑汇科技大厦
百脑汇科技大厦位于天河路，位置优越，地处商业旺地，天河娱乐广场对面，总统大酒店旁，楼下1-5是电脑城，六楼是美食城，近太平洋电脑城，附近有大型商场、酒店、超市、市级医院等配套设施齐全。高层，采光好，通风一流。办公装修，30楼，面积52平方，租金2500元/月。
联系电话：13602439108
中国正定国际小商品市场
该市场由河北省政府主办，是国家、省、市、县政府重点扶持项目。正定交通便利（铁路、高速、公路、机场、公交、货运站）、商业基础好（恒山板材市场、油漆市场、家具市场等等）、距离石市近、有省城为依托，是北方规模最大、档次最高（中央空调、自动刷卡机、宽带、智能照明系统、自动消防卷帘系统、客货电梯30多部、2500停车位）；配套齐全（商品展示交易区、仓储物流园区、产业园区、餐饮娱乐休闲区、纺织服装基地、中国北方茶城、美国城）；国际一流经营管理团队（浙江义乌市场管理公司+美国仲量联行）
预约免费看房车热线：0311―8885662415032633482
江苏省常州宝丰外贸服装批发市场
租金政策：租金1万，3年不变；
缴纳租金2年以上9折优惠；
二楼35平米以上，年租9折优惠；
市场管理费2.8元/平方/月，第一年减50%；
优先选铺，开业前免费试营业。
常州宝丰外贸服装批发市场开始招商，前100名签约客户送装修费1000元
招商范围：外贸服装配饰、箱包、鞋帽、毛线、床上用品、内衣、袜子、女装、男装、童装等。
家居建材招商策划方案 篇七
学生入学安排方案
为促进依法办学、规范港南中心城区义务教育阶段学校招生入学工作，根据《中华人民共和国义务教育法》、国务院《居住证条例》、《广西壮族自治区实施〈中华人民共和国义务教育法〉办法》、《自治区教育厅关于做好2021年义务教育招生入学工作的通知》和《关于规范普通中小学招生入学工作的意见》、《自治区教育厅关于进一步做好进城务工人员随迁子女入学工作的通知》、《贵港市教育局关于做好2021年义务教育招生入学工作的通知》等政策法规和文件精神，结合城区实际，制定本方案。
一、招生对象
（一）小学
1.年满6周岁（即2015年8月31日前出生）；
2.港南城区户籍的适龄儿童（含残疾适龄儿童）；
3.非城区户籍且父母双方持有《广西壮族自治区居住证（登记地址为港南区）》（以下简称《居住证》），随父母实际居住在港南城区且符合条件申请由政府安排入学的进城务工（经商）人员随迁子女（含监护人房产在港南中心城区，子女户籍不在中心城区）。
4.非城区户籍的驻地在港南区现役军人子女、组织部门认定的引进人才子女以及公安英模、因公牺牲伤残警察、贵港市支援湖北省医疗队员等优待对象的子女。
（二）初中
1.2021年小学应届毕业生；
2.港南城区户籍的适龄儿童（含残疾适龄儿童）；
3.非城区户籍适龄儿童且父母双方持有《广西壮族自治区居住证（登记地址为港南区）》（以下简称《居住证》），随父母实际居住在港南区且符合条件申请由政府安排入学的进城务工（经商）人员随迁子女（含监护人房产在港南中心城区，子女户籍不在中心城区）。
4.非城区户籍的驻地在港南区现役军人子女、组织部门认定的引进人才子女以及公安英模、因公牺牲伤残警察、贵港市支援湖北省医疗队员等优待对象的子女。
二、招生人数
港南城区小学招生1890人（不含在港南辖区办学的市直民办学校），其中公办小学1710人，民办小学180人；初中招生2450人（不含在港南辖区办学的市直民办学校）。各学校招生计划及招生范围见附件3。
三、招生原则
（一）依法、依规原则。严格落实《义务教育法》《未成年人保护法》《广西壮族自治区实施义务教育法办法》和《自治区教育厅关于进一步做好进城务工人员随迁子女入学工作的通知》等相关法律法规及相关招生政策，保障适龄儿童以及特殊群体（随迁子女、留守儿童、家庭经济困难儿童少年、残疾儿童少年）接受义务教育的权益，有序安排适龄儿童少年入学。
（二）免试就近入学原则。义务教育阶段学校不得举行任何形式的招生考试，不得以学生成绩为依据招录学生，不得通过举办相关培训班或与社会其他教育机构进行合作，提前选拔学生；按照“在户籍所在地学校就近入学”原则，严格实行“划片招生，就近入学，免试入学”的办法，根据区域内适龄学生人数、学校分布、学校规模、交通状况等因素，尽量让适龄儿童少年在户籍所在地学校就近或相对就近统筹安排入学。
（三）入学优待政策原则。当地烈士子女、符合条件的现役军人子女、公安英模、因公牺牲伤残军警子女、贵港市支援湖北省医疗队员子女、港澳台同胞、寄住或寄养在中心城区的农村孤儿（凭民政部门证明）和组织人事部门引进的高层次人才的子女等各类优抚对象到申请入学的学校提交相关入学申请材料，由区义务教育招生入学工作领导小组根据优待政策规定，落实优抚优待政策，妥善安排入学。
（四）随迁子女入学“两为主”原则。进城务工人员随迁子女实施以《居住证》为主要依据的入学安排政策，“以流入地政府为主、以公办学校为主”，根据公办学校安排户籍生后的剩余学位情况，按先公办学校后民办学校的顺序统筹安排入学。
（五）公平公正公开的原则。依法依规招生，确保招生公平公正，招生数量、条件、程序公开，自觉接受社会监督，实行“阳光招生”。
（六）适度调节均衡原则。根据国家标准班额规定（小学45人/班、初中50人/班）和学校教室、师资等情况确定学校招生学位数，结合区域生源数量和学校学位的余缺情况，统筹调剂，促进均衡。
（七）民办学校自主招生原则。实施公民办学校同时招生，辖区内义务教育阶段的民办学校将招生方案报教育主管部门备案，实行自主招生，学生及家长与学校实行“双向选择”。同时接收由教育行政部门统筹安排的学生入学。
四、学校招生计划和服务范围
按照各片区学校布局、招生容量，依据就近或相对就近入学原则科学合理划定各学校招生范围（具体见附件3）。
五、入学安排程序及时间
（一）公布学校招生计划和招生范围（2021年6月20日前）。
（二）报名登记（2021年7月3日-7月4日）。
1.户籍适龄儿童少年，凡符合就读条件的本城区户籍适龄儿童少年的家长或其他法定监护人，持相关证件到所属招生服务范围内的学校报名登记，采集相关信息（报名登记时所需证件材料见附件1）。
2.非户籍适龄儿童少年，随父母实际居住在港南中心城区且要求申请由政府安排入学的进城务工人员随迁子女，由监护人（家长）持相关有效证件到居住地招生服务范围内的学校申请入学，并填报《贵港市中心城区进城务工人员随迁子女入学申请表》（见附件2）。
（三）上报审定（2021年7月7日）。报名登记和申请入学结束后，各学校将相关报名登记和入学申请名单及相关材料（采集的学生信息）上报港南中心城区义务教育阶段学生入学安排工作领导小组审定。
（四）发放入学通知书（2021年7月11日）。经港南中心城区义务教育阶段学生入学安排工作领导小组审定后，由各学校公布入学名单并发放入学通知书。
六、入学安排顺序
港南城区户籍适龄儿童按照“适龄儿童在户籍所在地学校就近入学”原则，由监护人向户籍所属的招生服务学校申请报名安排入学；非港南城区户籍适龄儿童，进城务工人员随迁子女，符合条件的则按照“两为主”的原则，视各公办学校安排户籍生后的学位余量，按先公办学校后民办学校的顺序安排入学（所提供的广西居住证、住所、务工所在地须在申请报读学校的划片招生服务范围）。在划片范围内，根据各学校招生计划，按照下列顺序安排入学：
（一）户籍在中心城区划片招生范围内的适龄儿童少年（户籍在2021年7月4日前迁入的）。包括：辖区内符合入学优待政策条件的当地烈士子女、现役军人子女、公安英模、因公牺牲伤残军警子女、贵港市支援湖北省医疗队员子女、港澳台同胞、寄住或寄养在中心城区的农村孤儿（凭民政部门证明）和组织人事部门引进的高层次人才的子女等。
（二）户籍不在中心城区划片招生范围内的适龄儿童少年（含进城务工人员随迁子女，下同）。户籍不在中心城区划片招生范围内的适龄儿童少年要求申请在中心城区入学的，按照自治区教育厅桂教规范〔2015〕9号文件规定，提供以下有效材料：（1）户口簿（法定监护人与适龄儿童不在同一户口簿的，则须提供双方户口簿）；（2）广西壮族自治区居住证；（3）住所证明（法定监护人的房屋所有权证或不动产登记证、购房合同、房产部门房屋租赁备案证明等3项材料中的任何一项）；（4）务工证明（国家规定的劳动合同并附缴纳社保证明材料、纳税证明、营业执照等3项材料中的任何一项）；（5）贵港市中心城区进城务工人员随迁子女入学申请表（可从港南区人民政府门户网站下载填写）。
各公办学校安排片区范围内户籍适龄儿童少年后，在有学位剩余的情况下，再从报名申请入学的户籍不在划片招生范围内的适龄儿童少年中，按照证件齐全程度安排至学校的招生计划满额为止。安排顺序如下（以下所指的居住证、住所证明须在申请报读学校的划片招生范围内；务工证明必须是父母或法定监护人在港南中心城区的务工证明）：
1.四证齐全的。即①户口簿；②居住证；③住所证明；④务工证明（证件数相同时，分别按法定监护人的房屋所有权证（或不动产登记证）、购房合同、房产部门出具的房屋租赁备案证明的顺序优先；相同证件类型时，按先取得证件的时间优先安排，满额为止）。
2.只有三证按以下顺序安排：
①只有户口簿、居住证、住所证明的（证件数相同时，分别按法定监护人的房屋所有权证、购房合同、房产部门出具的房屋租赁备案证明的顺序优先；相同证件类型时，按先取得证件的时间优先安排，满额为止，下同）；
②只有户口簿、居住证、务工证明的；
③只有户口簿、住所证明、务工证明的。
3.只有两证的按以下顺序安排：
①只有户口簿、住所证明的（证件数相同时，分别按法定监护人的房屋所有权证、购房合同、房产部门出具的房屋租赁备案证明的顺序优先，相同证件类型时，按先取得证件的时间优先安排，满额为止）；
②只有户口簿、务工证明的（证件数相同时，有国家规定的劳动合同和社保缴纳证明的优先安排，满额为止）。
各公办学校按上述顺序招生满额后，剩下未能安排的由教育行政部门统筹安排到有剩余学位的民办学校就读。
七、保障措施
（一）组织保障
港南中心城区义务教育学校招生入学安排，在贵港市中心城区教育工作统筹协调工作领导小组领导下，由港南区教育局具体组织实施。为规范港南中心城区义务教育阶段学校招生秩序，依法有序安排适龄儿童少年入学，特成立港南中心城区义务教育阶段学生入学安排工作领导小组：
组 长：黄维杰 区政府副区长
副组长：覃素梅 区政府办副主任
党勇评 区教育局局长
成 员：杨燕芳 区委组织部副部长
李伟梅 区委宣传部副部长
陆卓乐 江南街道办事处主任
汤湘云 区教育局副局长
李敬祥 区纪委驻区教育局纪检组长
陆杰鹏 区住建局局长
张解雄 区乡村振兴局局长
甘益联 港南公安分局副局长
梁俊国 区土地和房屋征收服务中心负责人
（二）纪律保障
1.加强招生管理，实行阳光招生。各学校要严格按照国家、自治区有关规定，实行阳光招生。小学招生要严格控制入学年龄，严禁招收低龄学生。严格控制班额，防止产生新的“大班额”、“大校额”，禁止擅自跨范围招生；禁止编重点班、特长班、实验班等。严格执行义务教育阶段无正当理由不能转学的规定，严格规范转学的条件和程序，已经达到“大班额”的学校或班级，原则上不得接收转学学生。对擅自招收的学生，不予办理学籍，不予拨付生均公用经费。
2.严肃招生纪律。招生学校及工作人员要严格执行招生政策和落实“十项严禁”纪律，严格按照程序公开、公平做好招生工作；严格审核佐证材料，严禁弄虚作假；严禁以任何形式接受学生家长或“中间人”的宴请和财物。
（三）监督保障
1.建立义务教育学校招生信息的公告制度，通过多种形式向社会公布招生政策、招生咨询和投诉电话等信息，主动接受社会监督，提高招生入学工作的公信力。
2.加强对义务教育学校招生工作的督导检查，及时纠正招生过程中的不规范行为。招生期间，港南区教育局将组织招生工作督查组，通过明查暗访形式进行定期与不定期检查，凡是发现有违规招生行为和违反招生纪律行为的，坚决从严查处，并追究学校校长和当事人的责任，情节严重的，依照有关规定严肃处理。
咨询电话：0775-5909098（港南区教育局教育股）
监督电话：0775-5906566、0775—5903058（港南区纪委监委驻港南区教育局纪检组）
附件：1.入学报名登记和入学申请需交验的证明材料
公开方式：主动公开
抄送：区委各部门，区人武部，各人民团体；
区人大办，区政协办，区法院，区检察院；
市驻港南各单位。
港南区人民政府办公室 2021年6月21日印发
附件1
入学报名登记和入学申请需交验的证明材料
（验原件、交复印件）
一、户籍类适龄儿童入学报名登记需交验材料
1.户口簿（户口薄原件和首页、户主及适龄儿童信息页复印件）、父母双方或单方（或其他法定监护人）身份证原件及复印件(下同)；
2.儿童预防接种证（报读小学，下同）；
3.初中报名需交学生电子学籍基本信息表原件(下同)。
二、辖区内现役军人子女、支援湖北省医疗队员、公安英模、一至四级因公伤残军人、一至四级因公伤残公安民警、港澳台同胞、孤儿和引进的高层次人才子女报名登记时需交验材料
1.中心城区范围内的现役军人子女需交验的材料：
（1）户口簿、父母双方或单方（或其他法定监护人）身份证；（2）父母双方或单方现役军人证。
2.支援湖北省医疗队员、公安英模、一至四级因公伤残军人、一至四级因公伤残公安民警、港澳台同胞需交验户口簿及相关有效证件。
3.寄住或寄养在招生划片范围内的农村孤儿需交验户口簿和民政部门证明。
4.组织人事部门引进的高层次人才子女需交验户口簿和组织人事部门的相关文件或证明。
三、非户籍适龄儿童申请入学时需交验材料
1.贵港市中心城区进城务工人员随迁子女入学申请表（可从贵港教育信息网下载填写）；
2.户口簿（法定监护人与适龄儿童不在同一户口簿的，则需提供双方户口簿）；
3.广西壮族自治区居住证；
4.住所证明（法定监护人的房屋所有权证或不动产登记证、购房合同、房产部门房屋租赁备案证明等3项材料中的任何一项）；
家居建材招商策划方案 篇八
关键词 聘用制 高校人事档案管理 研究
中图分类号：G47 文献标识码：A
推行全员聘用制是党中央、国务院深化事业单位改革的一项重要决策，高等学校人事聘用制度也全面展开，但因为现阶段教师和干部处于计划录用、行政任命向全员聘用的转型和过渡阶段，计划录用人员、行政任命人员与采用聘用制招聘的人员往往出现同时并存的情况。如何根据人员不同类别的划分，结合社会发展的需要，为不同类别的人员建立有特色、有针对性的档案，是一项意义重大的工作。
1 聘用制的含义
聘用制，在广义上是指社会上各种类型的单位与劳动者签订劳动合同，明确劳动权利和义务，建立劳动关系的一种制度。狭义上，有人认为，聘用制是专指事业单位与职工按照国家的有关法律、政策，在平等、自愿、协商一致的情况下签订关于工作条件、工作内容、工作报酬、工作职责等涉及双方工作权利和义务的一种制度，它是近年来事业单位人事制度改革的产物。
2 高校聘用制度的发展历程
3 聘用制下高校人员类别的划分
高校实行人员全员聘用制，但在现阶段高校内部并非全是聘用制人员，因政策及历史原因，高校现在仍存在许多不同的人员类别，概括起来主要有以下几种：
3.1 编内人员
在计划经济时代，教师的任用是通过计划和行政的手段进行管理的，身份是国家干部，由教育行政机关统一进行领导和任命。今天，虽然高校教师的任用已不是由教育的行政机关统一任命，但必须经过教育行政机关的审批，教师工资经费来源于国家，划分为编制内人员，身份仍然是国家干部。目前，高校大部分的教师和行政管理人员均属此类。
3.2 外国人才
在科技日益发达的今天，经济全球化已成为现实，随着全球市场经济和我国社会主义市场经济的发展，人才的全球自由流动成为了可能。当前，国与国之间的竞争主要是人才的竞争，同样，高校与高校的竞争也主要是人才的竞争。各个国家包括各个高校都在尽可能在全球搜集高级人才，能否聘请到国际一流的专家和学者不仅关系到一座高校的生存和发展，也关系着一个国家的繁荣和昌盛。在人才流动全球化，人才招聘全球化的背景下，高校聘用外国人才的机会将越来越多，外国人已成为我国高校的重要成员之一。本文中所指的外国人，是指参照《在中国境内就业的外国人参加社会保险暂行办法》的规定所界定的“外国人”，它是指“依法获得《外国人就业证》、《外国专家证》、《外国常驻记者证》等就业证件和外国人居留证件，以及持有《外国人永久居留证》，在中国境内合法就业的非中国国籍的人员。”
3.3 国内重新建档的高级人才
不仅外国人才是我国高校争相抢夺的资源，国内一些比较著名的专家学者也是各个高校争相聘请的重要对象。一般来说，当教师和其他单位达成一致意见，新单位同意调入某个教师，而原来的单位又同意其调出的情况下，教师是可以通过调动手续把人事关系由原单位转至新单位的。但当高级人才和新的单位达成合作意向，新单位同意调入而原单位不同意其调出的情况下，无奈之中，不少教师只好放弃原来单位的人事关系和档案成为新单位重新建档的人才。
3.4 部分教师及管理人员
此类人员主要是指事业单位通过公开招聘、签订聘用合同、定期考核、解聘辞聘等程序招用或解聘的部分教师及管理人员，他们一般都接受过大学以上的高等教育，并具有一定的专业技能。高校与个人在平等、自愿、协商一致的情况下，通过签订聘用合同明确劳动关系，劳动关系可以根据双方的具体情况和意愿进行协商解除。
3.5 工勤人员
工勤人员主要是指服务于后勤各单位的劳动者，他们勤恳踏实、默默无闻，但却是高校能正常运转的重要组成部分。他们普遍就职于高校的饭堂、宿舍、卫生清洁等部门，通常通过签订劳动合同的形式与高校建立劳动关系，属于高校聘用人员的一部分。
4 聘用制下高校各类人员的档案管理
根据高校人员类别组成复杂的现实，我们需要根据高校人员类别的不同，有针对性地有特点地做好高校各类人员的档案管理。这主要是由国家和社会的需要及人员的类别特点所决定的。
编内人员的身份是国家干部，因此编内人员的档案管理是对国家干部的档案管理。对于国家干部的档案管理，《中华人民共和国档案法》、《干部档案工作条例》等均有明确具体的规定。《干部档案工作条例》规定：“干部档案是组织人事等有关部门，按照党的干部政策，在培养、选拔和任用干部等工作中，形成的记载干部经历、政治思想、品德作风、业务能力、工作表现、工作实绩等内容的文件材料，是历史地、全面地考察了解和正确选拔使用干部的重要依据。”建立此类人员档案的重要目的之一是：“为了历史地、全面地考察了解和正确选拔使用干部”，除了注重干部的实际工作能力外，也非常注重干部的政治素质。对于此类人员的档案管理，除了按照《中华人民共和国档案法》、《干部档案工作条例》的规定严格执行外，还要特别重视对此类人员道德品质及政治素质等素材的收集。
对于外国人的档案管理，我们可以参照《干部档案工作条例》、《流动人员人事档案管理暂行规定》、《在中国境内就业的外国人参加社会保险暂行办法》等相关规定进行管理。本人认为外国人的档案材料虽然有相关的国家部门进行统一管理，但为了各单位工作和管理上的便利，各单位仍然需要对外国人的档案进行收集管理。外国人的档案材料主要涉及的内容为出入境相关信息、护照、家庭情况、学习经历、国内外工作经历、在国外的原户籍或居住地、相关评价材料，购买社会保险的相关材料等。实际工作中，外国人的材料很难收集齐全，因此外国人的档案称为外国人的个人材料更贴切些，主要收集与外国人相关的个人情况、工作情况、工作成绩及外国人参加社会保险的情况为主。
国内重新建档的高级人才，由于个人档案未能从原单位转入新单位，导致新单位没有此类人员在进入新单位前的档案材料，新单位产生的档案材料也未能归入其个人的原档案材料中，为了妥善保管此类人员进入新单位后产生的档案材料，并尽可能收集此类人员的个人相关情况，新单位会重新给此类人员建立的一份档案。因为此类人员的前期档案“缺失”，在进入新单位后，要根据《干部档案工作条例》的要求，收集与此类人员相关的履历表；自转；鉴定；考核材料；政治历史问题的审查材料及甄别、复查材料；参加中国共产党或共青团的材料；奖励（包括科学技术和业务奖励）及英雄模范先进事迹材料；处分、取消处分和甄别、复查材料；任免呈报表；晋升技术职称、学位、学衔审批表；出国人员审查表；调整工资审批表；工资级别登记表；离休、退休、退职审批表等，还有其他可供组织上参考的材料。有原件的要把原件收入档案内，没有原件的要尽可能收集与事实相符的证明材料、相关材料，不断完善重新建档人员的档案。
部分教师及管理人员主要是指事业单位通过公开招聘、签订聘用合同，明确劳动关系的人员。这部分人员的档案管理可参照《干部档案工作条例》，及按照中共中央组织部、人事部关于《流动人员人事档案管理暂行规定》来进行。现在高校此类人员的档案多由各级人才中心代为管理，为了工作和管理上的便利，高校也需要对此类人员的相关档案材料进行管理。
工勤人员中的很大一部分人都来自农村，而且经常变化工作单位和工作岗位，因此对于此类人员的相关材料管理就只能简单进行，只记录一些个人必要的信息，如个人的姓名、身份证号、原籍、相关的联系人、联系电话、通信地址、进校的工作时间、工作单位或岗位、购买社会保险的起止时间、每年缴纳社会保险的工资数额、发放工资的工资表、签订的劳动合同等，既方便以后的查询，也可以避免一些劳务纠纷。
聘用制下，高校的人员组成复杂，在向全员聘用制的过渡阶段，我们只有通过分析不同的人员类别及特点，才能更好地做好各类人员的档案管理工作，使人事档案工作在高校人才培养和人才使用上发挥更大的作用。
本论文为华南师范大学机关建设研究课题资助（项目编号：201206）
参考文献
[1] 陈丽。档案信息检索[M].成都：四川人民出版社，2010.4.
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