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工作报告格式模板 篇一
尊敬的领导：
一年来我在院领导及分管院长的领导下，在各科的密切配合支持下，在护士长的团结协作努力完成护理工作任务，总结如下：
一、政治思想方面
积极开展医疗质量管理效益年活动，坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应卫生改革，社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务人民奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为人民服务。
二、增强法律意识
认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，两次参加学习 班，并积极参于医院组织的医疗事故修理条例培训授课工作，多次组织护士长及护理人员学习，让护理人员意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，使护理人员懂法、用法，依法减少医疗事故的发生。
三、规范护理工作制度
深化卫生改革，执行新的医疗事故处理条例。我院推行综合目标管理责任制，开展医疗质量管理效益年活动等新的形势，对护理工作提出了更高的要求，因而护理部认真组织学习新条例，学习护士管理办法，严格执行非注册护士执业，使护理工作有章可循、有法可依，逐步使护理工作制度化、标准化、规范化、科学化管理。
四、加强业务学习，努力提高护理队伍素质
加强护士职业道德教育和文明礼貌服务，坚持文明用语，落实到每一个护理岗位，工作时间仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。加强爱岗敬业教育，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了整体护士素质及应急能力。加强业务学习，护理部每月组织业务讲座，护士长积极认真授课，获得了满意的效果，科室坚持每月一次业务学习，每周一题晨会提问，坚持危重病人护理查房，加强护理人员三基训练。
五、加强护理质量管理，提高护理优质高效服务
从护理人员的比例、工作性质、人员分布等各方面充分说明了护理工作是医院工作的重要组成部分，是保证医疗安全优质服务的另一个车轮，因而护理质量的优劣，与医疗纠纷的升、降息息相关，加强护理质量管理，提高护理质量特别重要。各科室护士长严格的管理，处处起表帅作用，由其推行综合目标责任制以来更是加班加点，身先士卒，当好红管家。充分发挥了护士、病人、领导间的桥梁作用，为保证医院护理工作的高效优质服务，做出了很大的贡献。
加强质量控制，严格落实制度，认真检查。护理部分管院长蔡院长每周一次不定期检查、督导各科工作质量，同质检科密切配合，每月一次护理工作全面检查，并及时反馈信息。加强危重病人的管理，护理人员做到熟练掌握护理急救技术，抢救程序及抢救药械的使用，提高了危重病人抢救成功率。加强病房管理，做到护理单元的整洁，在外环境较差的情况下，努力为病人创造一个清洁、整齐、安静、舒适的休养环境。严格执行查对制度及护理操作规程，减少差错事故的发生。
深入开展整体的护理，积极发挥责任护士的主观能动性，认真检查并组织全院护士长共同查房，特别加强入院介绍、出院指导、护理计划、护理措施落实，病人对责任护士的满意度调查等工作，从而大大增强了护士的责任心。加强护理表格书写质量管理，护士长认真把关，对年轻护士认真传、帮、带，努力提高护理病历质量。护理部认真组织护理安全工作会议，对全院各科出现的缺点、差错，认真总结、分析、查找工作隐患，加强护理安全管理，防患于未燃，使护理工作到位率较高。
六、努力作好医院感染管理工作
在我院没设感染科之前，护理部对护理工作方面能够做到的尽量做到，严格消毒、灭菌、隔离措施的落实，狠抓了护理人员的无菌技术操作，注射做到一人一针一管一带。狠抓了手术室、供应室、消毒灭菌环节的管理和监测，对各科室的治疗室、换药室等每月空气培养一次。严格了一次性医疗用品的管理，一次性无菌注射器、输血、输液器等用后，消毒、毁形、焚烧有专人管理，有登记，护理部每季度对全院各科室紫外线灯管强度进行监测有记录，对不合格的停止使用，降低了医原性感染。
此致
敬礼！
工作汇报规范格式 篇二
规范办学行为减轻学生过重课业负担
工作汇报
为全面贯彻落实根据省市、区教育局召开的“规范办学行为减轻课业负担”会议精神，全面学习贯彻落实文件精神，端正办学思想，规范办学行为，办人民满意的教育，促进我校和谐、健康、可持续发展，学校在文件下发后，把“减轻学生过重课业负担”当作学校中心工作来抓，明确学校办学核心理念：确定“平民化”、“优质化”教育理念。平民化就是将教育面向全体学生，对每个学生的发展负责。优质化就是要创办高效率、高效益、高质量的教育，让学生快乐生活每一天。我们认为要“减负工程”,制度建设是基础， 课程建设是关键， 学生身体素质锻炼是保障。为切实把学生从过重的课业负担中解放出来，培养学生创新精神和实践能力，促进学生全面发展。我校采取以下工作措施：
一、制定完善的制度和措施，确保减负工作的有效性。
（一）严格执行课程计划，开齐学科，开足课程
学校严格按照教育部颁布的课时计划认真安排教学，组织教学活动，不以任何理由增减课程和课时；严格按照规定安排作息时间和周课时数，并将作息时间、班级课程表、每日家庭作业通过校讯通等途径对外公布，自觉接受家长监督。教师期初制定合理的教学进度，学校随时监督教师按进度授课，不得为应付考试搞突击教学，提前结束课程。不移用或挤占音体美等艺术课，确保学生全面发展。积极贯彻爱生学校的标准，树立全纳思想，实现学龄儿童就近免试招生，关爱农民工子女。起始年级阳光分班。不以实验班、重点班、特长班等名义分班。
（二）、严格控制学生在校时间
学生早上到校时间为7:40，上午每节课上课时间为40分钟。下午每节课上课时间为35分钟。全天在校集中学习时间不超过6小时。任课教师按时下课，不得拖堂，学校不组织学生利用节假日进行集中文化课补习。
（三）、规范教师管理，教师不得在校外兼职上课
严禁学校在职教师在校外组织学生补课或到社会办学机构举办的面向中小学生的文化课辅导班、补习班兼课；不得介绍学生到辅导班、补习班上课。违反规定者，按《违规办班补课责任状》相关规定处理。经过自查，我校教师无违规违纪事件发生。
（四）、确保学生活动时间
除不削减、挤占体育课和体育活动时间，认真上好体育课和体育活动课外，每天课间要鼓励学生走出教室参加健身活动，上、下午组织好半小时的大课间活动，下午搞好羽毛球、乒乓球、篮球等体育校本课训练，把“阳光体育”活动落到实处，确保学生每天至少1小时的体育活动时间。学校不断创新课间操类型，融入英语健脑手指操、竖笛操、花式跳绳等，真正让孩子放松起来，丰富的校园体育活动。并积极利用清晨7:40——8：00的时间段，启动“迎着朝阳健步走”校园晨练活动，让学《山草香·www.shancaoxiang.com》生带着轻松愉悦走进课堂，开始一天的学习。每天三个时段的体育锻炼间活动涵盖了“健步走”“英语操”“字母手指健脑操”“花式长短绳”“竖笛舞”“街舞”“广播操”“慢跑”等学生喜爱的运动形式。教师们也积极响应“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”号召，积极参与其中。并于4月26日成功召开“阳光伙伴、快乐成长”趣味亲子运动会。
（五）、控制学生作业总量及批改质量
试行各任课教师在学校统一监督管理下留批家庭作业的做法。精心研究课堂作业及家庭作业的内容与数量，原则是量上减、质量上（指题的质量和批改质量），提前一周报教导处，审批合格后严格遵照执行，并通过校讯通发给学生家长，接受家长监督。
作业总量的具体要求是
一、二年级不留书面家庭作业；
三、四年级各科书面家庭作业时间总和不超过30分钟；
五、六年级各科书面家庭作业时间总和控制在60分钟以内。坚决杜绝布置大量机械性、重复性、惩罚性的作业。作业布置体现精选精编，布置有代表性的、便于学生理清思路避免混淆的、体现重点、解决难点的习题。
加强批改，切实提高作业批改质量。“凡是向学生布置的书面作业，教师本人都要及时认真批改，严禁把作业派给学生批改，批改后将信息反馈给家长”。学校以定期检查学生家庭作业记录本、向学生及家长调查等方式对教师批改作业的情况进行考核。同时积极培养作业布置体现精选精编、数量适中且批改认真有效的典型教师，并在校内推广。
（六）起始年级阳光分班
为保证分班的公开、公平、公正，2012年秋季开始学校实行阳光分班。面向社会发布分班方案，接受社会监督，公平面向每一个学生，确保分班过程中操作的公正，促进全体学生的身心健康发展，调动全体教师的工作热情。分班过程中不仅保证按市、区教育局的指导严格执行，并邀请区行风监督员、教育局纪检监察人员、学校有关人员和由上级部门随即抽取的家长代表共同监督。分班过程实施现场办公、现场公布、学籍备案、全程录像，保证所有工作的可信度。同时在分班的过程中做到两均衡，也就是学生分班均衡，教师配备均衡，（六）、严格学校考试管理
建立健全与素质教育相一致的考试评价制度：在教与学的关系上，强调帮助、引导学生，不把考试成绩作为评价学生及教师的唯一尺度，不但强调知识与技能的学习结果，更要重视习得知识的过程与方法以及积极的情感、正确的态度与正确价值观的形成；改善师生关系，强调尊重、赞赏学生，禁止慢待、排挤、歧视和侮辱学习暂时有困难的学生；不组织参加未经教育局批准的各种竞赛活动；除期末考试外不举行各种名目的考试，控制考试次数；保护学生的隐私权，不公布学生的考试成绩和名次；严格规范考试学校层面考试，命题科学合理，不随意提升考试难度。
（七）、加强学生用书管理
严格按照上级教育部门要求使用教学用书，严禁教师擅自向学生推荐、推销或组织学生集体购买各类学习辅导资料，违反规定者按绩效工资实施方案中的相关条例处理。于4月11日，迎接了市委教科工委宣传部部长霍泓同志一行，对我校落实省市规范办学行为减轻学生过重的课业负担情况进行了督查。霍部长对学校减负工作的扎实性和前瞻性给予了很高的评价。
（八）、加强有效课堂研究
本学期我校以实施“学生自主探究学习研究”为抓手，把加强有效课堂和减轻学生负担工作落到实处。倡导师生“让学生经历有意义的学习过程，让常规成为一种习惯”。“学生自主探究学习研究”以“先学后教，当堂训练”为切入点，数学学科牵头，语文、科学等其他学科跟进，探讨如何把孩子内在的向上发展的欲求激发出来，把学习的主动权如独立思考、动手试错、自我纠正等等完全交还给学生，把学生扔到知识的海洋中让他们自己去吸纳、去搏斗乃至去吃苦，一句话，就是给学生创造主动求知、自我发展的自由与空间，打造高效课堂，减轻学生课业负担。本学期实现了书法进课堂，公开课课堂考核，特别是数学、语文、科学学科就要体现“先学后教，当堂训练”的教学理念。具体实施通过以下措施体现：
1、组内教研磨课：本学期各教研组都要开展一次“先学后教，当堂训练”“磨课”活动，由各教研组集体备课共同完成。研讨教材，大家齐思共议；搜集材料，制作课件，大家分工合作；一人主讲，大家听后评议，各抒己见、思维碰撞、灵感涌现；反复修改，换人再上；再度修改，再次试上„„渐臻完善，直至满意为止。整理出来的最后教案，作为集体备课、磨课的成果教案，发布到校园网站，实现教师资源共享。
2、公开课课堂考核：本学期学校所有任课教师都进行课堂教学考核，每人出一节体现“先学后教，当堂训练”的教学理念公开课，以当堂打分的形式确定课堂教学得分。公开课各教研组在教研组长的带领下，采取个体备课与集体备课相结合的方式进行，力求人人做到既能认真听取他人的建议，又能毫无保留地为他人献计献策。公开课中，被听课领导老师认可的、教学效果好的课例，做课教把自己的教案整理后，发到校园网上供大家学习借鉴，实现资源共享。
3、不定时推门听课：校领导深入课堂随机听老师们的常态课，成绩作为课堂考核的一部分计入总分。并且听后找老师座谈交流，让老师谈谈自己的设计思路，哪里是体现“先学后教，当堂训练”教学理念的闪光点，哪里在这方面还有不足，然后听课领导提出自己的见解，可取之处，需要改进之处，与老师交换意见，达成共识，鼓励老师积极记录自己教学中闪光点或失败之处，积极撰写教育教学案例、教学反思。实践证明：这种形式对提高老师的课堂教学水平能起到事半功倍的好效果。
4、实施“特色名师工程”。 即在保证学校创建统一特色的前提之下，学校把自主申报参与发展实践，按照“教师自主发展”的职业定位，进行“个人课题”研究的教师的发展目标分为“合格级、骨干级、名师级”，力争让这些基础处于不同层次的教师，都能在原有的基础上通过自身的努力向上一级迈进，做到一年见成效，三年上台阶，五年打造出首批特色名师五至十人。最终致力于实现变“一枝独秀，千人一面”为“一班一亮点，一师一特色”的百花争艳、千花竟放春满园的大好局面。
5、为了更好的减负工作深入每一位教师心中，鞭策教师行为，学校组织教师于3月末进行了全校性的学习《沈阳市义务教育阶段学校教学常规管理实施细则》的考核，全体教师参加了笔试测试，均取得好成绩。我们认为考核不是目的，考核是为了让教师更加规范自己的教育教学行为，将“减轻学生过重课业负担保卫战”进行到底。进一步完善制度 确保安全措施落实到位
6、切实抓好学校安全防范
认真制定各种值班的制度与职责，严格值班纪律，采取双管齐下和多管齐下的安全管理措施，发现问题，及时处理解决，学校的安全检查和食堂食品卫生督查做到常抓不懈。对食品加工和食堂采购建立了一套规范的管理制度，以《食品卫生法》为依据，要求认真做好食堂内的环境卫生，严格食品卫生制度，切实执行《学校食堂与学生集体用餐卫生管理》以“安全教育周”为契机，加强安全教育。为提高安全教育周的实效，我们专门成立了组织领导机构，制定了安全教育周活动的实施方案，开展了以下内容的活动：
① 开展以逃生避险为主题的安全演练日活动
②邀请下街派出所给学生作以“防拐骗、敲诈、绑架”为主题的安全知识讲座。
③ 全校各班开展一次以安全为主题的大讨论，主题围绕：a、寻找身边的不安全因素；b、每个同学应该怎样自我保护；c、每个同学应该怎样提高自救自护能力。
④ 每班刊出一期以“安全教育”为主题的黑板报。
⑤ 每班召开一次以“安全教育”为主题的班队会，组织学生学习《沈阳市学校安全工作手册》。
⑥ 组织学生观看vcd安全教育碟片。
⑦ 邀请市防疫站专家进行“食品卫生”知识讲座。
⑧ 开展自护、自救安全知识竞赛。在安全教育周期间做到每天有教育活动，形式多样、丰富多彩，收到良好的效果。
二、建立有效保障机制，保证“减负”工作的实效性。
1、组织保障：为确保我校“减负”工作落到实处，促进学生全面、主动、和谐、健康发展，成立学校减负工作领导小组： 组 长：沈健 杨光媚 全面负责减负工作 副组长：及琳 负责减负工作具体策划与监督。组 员：李巍 王瑒
负责减负打造有效课堂，教辅用书征订与检查，课程执行、作业设计、批改，考试制度执行情况督查。秦世宏 王丹 刘婷婷
负责校园文化特色建设，家长、学校的宣传协调工作；完善制度、社会实践活动；心理咨询、心理健康教育，大课间活动情况督查。于建波 薛成负责减负工作相关后勤保障
崔明（一年一班家长）赵旭（二年六班家长）王兴华（六年二班家长）高松（五年二班家长）负责监督减负工作
2、制度保障：
⑴积极修订了《一经二校规范办学教育教学行为规范细则》。⑵实行教师“减负”工作学期报告制，每学期结束前，教师在期末业务总结中详细总结“减负”工作情况；
⑶开展“减负”工作专项检查，学校减负工作领导小组分期初、期中、期末三次对任课教师进行全面的“减负”工作检查，通过查阅《学生家庭作业记录本、向学生及家长调查等方式对教师留、批作业的情况进行考核。
⑷学期末教师“减负”工作情况通过学校网站向家长及社会通报； ⑸实行“减负”工作责任追究制，对“减负”工作不得力，学生及 家长意见较大的，要追究责任，并与责任人的评先选优挂钩。
3、责任追究：
各位教师要认真执行“减负”工作的有关规定要求，做到有令必行、有禁必止，教育局将对加重学生负担的违纪违规事件及时通报、曝光，进行严肃处理，必要时对有关责任人给予行政处分；对不严格执行课程计划和违反作息时间的学校和个人，一经核实，在各类评先选优中实行“一票否决”；对组织学生进行校外收费补课的、到社会力量办学机构举办的面向中小学生的文化补习班兼课的教师，两年内不得参与各类评先选优、职称低聘一级。”
4、加强向家长的宣传。为全面贯彻落实根据省市、区教育局召开的“规范办学行为减轻课业负担”会议精神，把省市规范办学行为、减轻学生过重的课业负担的相关精神传达给每一位家长。学校于3月19日和20日两天分年级召开了减负工作专项家长会，本次家长会由学校校长亲自主持召开，主要有以下三方面内容：
1、传达省市规范办学行为、减轻学生过重的课业负担的各项政策规定；
2、学校落实各项规定的具体安排情况；
3、学校给家长提出的建议及需要家长配合的工作。同时向每一位家长宣传学校减负举措，公开学校“减负”的举报电话（校长室电话2282360
1、教导处电话22873123），接受学生、学生家长和社会的监督和举报。同时学校在家长会上广泛地宣传党的教育方针和政策，宣传正确的教育思想和方法，指导家长树立正确的教育观、人才观、把家长“望子成龙”的迫切愿望和学生学习的积极性引导到正确的轨道上来。校长指出减负是要把学生从枯燥的机械性反复训练中解放出来，从单纯的应试教育和片面追求升学率的桎梏中解放出来。对家长提出希望：希望家长被和学校共同做好减负工作，相信孩子，要帮助和引导孩子自主学习的习惯，使孩子终身受益。同时劝诫家长不要盲目地补课，这不仅浪费时间还加重经济负担，更致命的是会使孩子思维倦怠、身心疲惫，得不偿失。家长会取得了很好的预期效果，相信通过家长会宣传“减负”的重要意义，将会取得社会和家长的理解、支持和监督，形成合力共同做好减负工作。首开全市开放校园先河，将每周六9：00——11：30定为向学生和家长开放时间，让更多家长了解学校，共同携手教育。并定期开展家庭教育讲座。
4、召开全体教师会议，组织学习“减负”工作的文件深入讨论，领会精神实质，在深刻理解“减负”深远意义的基础上，制订了减负工作方案，认真查实学生课业负担，发现问题并立即纠正。
漫步在校园，从孩子们那一张张专注的脸上，从那一副副认真勤奋的神情上，我们看到了孩子们被激发起的内在活力，焕发起的蓬勃向上的劲头，看到孩子们一种积极健康向上的精神状态。将“减负”的好政策落到实处，让每一个人不仅拥有健康的体魄，更拥有阳光的心态，为学生的未来和一生夯实基础，让每张脸上都洋溢出幸福的笑容，将是一经二校不懈的追求。
2012年10月8日
工作情况汇报格式 篇三
回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧！这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势：
1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如xx省属xx药品中标，价格为：xx元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加。
上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在xx省的xx市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的`交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。
在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们的意见，不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对统一，企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围，来迎接20xx年的到来。
工作情况汇报格式 篇四
7月15开始出差，在这次工作中，得到领导张老师和乔经理无微的关心与帮助，同事祁连凯在第一时间里对我所犯错误和不足之处进行纠正。使我工作能够迅速进入正轨，快速融入我们这个大家庭中。现将一周以来工作汇报如下：
1、学习上
学习如同逆水行舟，不进则退，要适应新形式的要求，更加不断的去学习，充实自己，对于一个刚走上岗位的青年人，我深刻认识到学习的重要性。俗话说“知此知彼，百战不殆”，在工作中，跟一些园长交谈中，发现现在市场上有很多幼教产品，如康宣，神墨，新概念等。而对于这些产品，我们了解的不够深入，有时根本无法与园长交谈，让幼儿园园长产生一种你是个很不专业的销售者。在现实工作中边干边学习，虚心向领导，向同事他们的工作方法及语言，文字表达等，与幼儿园园长，老师沟通中。首先应该了解幼儿园现在教材的使用情况，应该“先看，先听，多问，多想，揣摩心思，了解他们真正的需求、如果在不了解情况的前提下，盲目推销，那样可能产生徒劳无功以及令园长反感的后果。
2、生活上
第一次出差，每天更换不同场地，很难适应。以至于没有一个很好的休息时间，导致明天工作不能保质保量的去完成。
3、工作上
对待同事。在专业化分工越来越细、竞争日益激烈的今天，靠一个人的力量是无法面对千头万绪的工作的。一个人可以凭着自己的能力取得一定的成就，但是如果把你的能力与别人的'能力结合起来，就会取得更大的令人意想不到的成就。在我们工作中督导，老师应该相互帮助，团结协作，积极进取、。对待代理应该时刻与代理搞好关系，密切合作，遇到问题相互协商。我们并不是所谓上级与下级，领导与下属之间的关系，我们有着共同的目标，就是上量。对待客户他们是我们的上帝，在与他们交谈中，应尽量去听取他们的需要，与他们时刻保持联系。当第一次被拒绝时，绝不能轻言放弃，拒绝并不代表是拒绝你的产品，而是拒绝你这个销售者，往往不是产品的问题，只是你还不能让客户信任你，你做的还不够好，还不到位。一次，两次被拒接，可能第三次你就会成功，贵在坚持，难在坚持，成在坚持。知了的吟唱为何使人厌烦？因为它只会重复自己的名字。要始终明白我们访园的真正目的，那就是销售我们的产品，并不是简单的访园。
工作情况汇报格式 篇五
自从我xx年从事养护工作站的工作以来，在工作站各位领导的正确领导下，在各位同事的帮助和支持下，努力做到"五勤"、诚心当好"四员"。"五勤"就是眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤，"四员"就是为领导当好参谋员、信息员、宣传员和服务员。一年来，我的业务知识、写作能力、工作经验积累上都有了一个质的飞跃，综合工作能力得到了进一步提高。下面，我就这一年的工作情况向各位领导和同志作个简要汇报，以接受大家评议。
一、努力学习，全面提高自身素质。
综合办工作，它要求永无止境地更新知识和提高素质。为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余，我总要利用一切可利用的时间向书本学习，除了认真阅读《中国交通报》、《某省交通报》等报刊杂志外，我还经常了解一些养护工作方面的专业书籍。通过博采众长，为我撰写材料提供了有力支持。二是向领导学。一年来，我亲身感受了公司及工作站各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。我觉得，养护工作站的每位同事都是我的老师，他们中有业务专家，有科技尖兵，有文字高手。正是不断地虚心向他们求教，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作才能基本胜任。在养护工作站工作一年多，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步。
二、勤奋工作，兢兢业业搞好工作。
自从到养护工作站工作以来，工作站的同志们给了我许多政治上的关心、工作上的。帮助和生活上的关怀。我珍惜这里良好的工作环境，同时，也被工作站全体同志的敬业精神深深感动。一年来，对领导安排的所有工作，我从不讲任何客观理由和条件，总是默默无闻地努力完成。一年来，我主要完成的工作有：一、参加了工作站的标准化养护工作站建设（编写管理制度、建立了人员档案等）；二、参加了养护工作站的徒步路况巡查；三、参加了去年和今年的防冻防滑工作；四、完成了季度、半年、全年工作总结材料的编写；五、较好的完成了宣传报道任务，宣传报道完成篇。
三、求真务实，开创工作局面。
工作中，我注重把握根本，坚持抓关键，推进综合办工作上台阶。一是认真办文。公文是传达政令的载体，公文的质量和水平直接影响政令的畅通。为此，凡是发文，我都认真核稿，从严把住行文关、文字和体例格式关、装订和报送关等“五关”，保证了行文的严肃性，提高了公文质量。二是协调好同事间的关系。通过与综合办的同事以及其他同事进行及时的沟通，逐步建立起了互相信赖、互相支持的局面，为工作的展开打下了良好的基础。
总结一年来的工作， 我感到既充实，又欣慰。我和养护工作站的其他同事一起并肩战斗，不仅增进了了解，沟通了感情，建立了友谊，也获得了许多有益的启示，工作能力也得到了一定的提高。但在一些工作上还存在不足：一是工作主动性不够；二是写作能力需要进一步提高；三是宣传报道力度还需要加强，这将成为我本人今后进一步努力的方向。我将在今后的工作中进行及时的改进和提高，力争使自己做到更高、更强、更优。
以上报告，请领导和同志们评议，欢迎对我的工作多提宝贵意见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮助我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意。
工作汇报规范格式 篇六
三岔河中心校关于规范教育收费的工作汇报 治理教育乱收费、规范教育收费工作是加强党风廉政建设和政风行风建设的一项重要工作，为此，中心校在每学期学初、学中对全镇中小学校的收费工作进行全面督查，自觉接受当地群众和政府的监督。多年来，全镇的教育乱收费零发案，现将我镇规范教育收费工作汇报如下：
一、提高认识，全员参与。
我校始终认真贯彻执行国家、省、市、区有关教育收费的方针政策。成立了校长为组长的规范教育收费工作领导小组和工会主席任组长的规范收费监督小组。定期召开了班主任、全体教师和各种专题会议，学习党的惠农政策和物价、财政、教育等部门关于规范收费的文件精神，强调每位教师都要从师德规范、学校形象、社会稳定等高度规范收费行为。
二、以规范办学行为为抓手，规范教育收费。中心校转发了省市规范办学行为的文件，并就“一补”政策的落实、营养餐工程的实施、经费的使用、教育收费等关系群众切身利益的行为进行检查，要求坚决杜绝乱收费等违反办学行为的事件发生，一旦查处，绝不手软。历年来，我镇未发生一起乱收费行为。
三、严格执行制度，确保收费行为规范。一是实行收费公示制度，增加收费透明度。每期开学初严格按要求进行收费公示。并在学校门口设立收费公示牌，主动接受学生、家长和社会监督。实行免费义务教育后，全镇各学校无自设收费项目、提高收费标准、扩大收费范围的收费行为；各校免除了住宿费，并落实了困难寄宿生“一补”政策。二是对于保险费类服务性收费，学校严
格执行上级文件精神，下发《告家长书》，在家长和学生自愿的基础上，由相关机构来校收取，学校教师没有参与。对于营养餐收费，采取学生自愿，签订《食用营养餐意见征询单》，然后收费，并设立专账由专人管理，学末公示收支情况，接受社会的监督。
四、严格财务管理，落实惠民政策。各校在年初认真编制财务预算，各项开支按照预算执行；中心校依照上级文件制订下发了《中小学校财务管理暂行办法》、《财务管理内控制度》等文件，要求各校严格执行，并坚持每学期检查一次。认真落实贫困寄宿生生活补助资金政策，各校成立了“一补”工作领导小组，先摸底，再研究，然后公示，最后发放补助资金，做到公开、公平、公正、透明，让贫困寄宿生生活学习有保障。
五、以创建规范教育收费示范镇为契机，进一步规范教育收费工作。今年，我镇各校积极创建规范教育收费示范校，各校成立了创建领导小组，制订了实施方案，进一步规范教育收费工作，做到零收费，无一起乱收费行为，接受人民群众的监督。
治理教育乱收费、规范教育收费工作是落实科学发展观、构建和谐社会的“民心工程”，我镇坚决贯彻执行中、省、市有关文件精神，规范办学行为，规范教育收费，办人民满意的教育。
三岔河中心校
2011年11月15日
工作汇报标准格式 篇七
作为选调生，我已经在基层工作五个多月了，我对这段时期的工作也进行了一定程度的总结，同时对基层工作也有了自己的一些看法和认识。
一、此阶段的思想工作汇报。
(一)在思想上，不断加强思想政治修养锻炼，加强理论学习，增强党性，提高政治素质。自工作以来，从根本上提高政治素质，尽快适应乡镇各项工作的需要。尽管自己在母校南开的四年里曾经系统地学习了很多党的理论知识，但到了基层乡镇，我将面临一个全新的领域和天地，所以要保持一个选调生党员干部的先进性，就必须不断地加强自我学习。
(二)在工作上，脚踏实地，安于本分，严于律已，严肃认真，谦虚谨慎，完成领导交办的每一件事情。自从从事党政办、组织办、团委的工作以来，为了能更好地胜任这项工作，一来，深入农村，了解农民生产、生活情况，弄清楚当前农村工作的热点、难点问题，抓紧时间加紧学习业务知识，努力提高理论修养、写作水平，与同事一道认真做好上传下达、文件收发、文件管理等各项日常工作，热情接待来访群众，能力范围内及时为他们办妥各种事情。作为党政办公室的工作人员，我严格要求自己，注意言行举止，做到不亢不卑，树立良好的办公室人员形象，与同事和睦相处，注意做好团结工作，团结同事，协调好各方面的关系，创造良好的工作环境；二来，作为组织干事，我积极配合组织委员做好党委的各项组织工作，同时根据上级要求完成各项组工任务；三来，作为团委书记，我积极筹备共青团高陂镇第十二次代表大会，并顺利地完成了新一届团委委员和出席县第十八次团代会代表的选举工作，超额完成团县委下达的09年度重点团报团刊的征订任务以及团费的收缴上交任务，工作过程中的积极表现受到了领导和同事的一致好评。在包村工作中，我认真地做好计生、新农合、非法煤硐和森林防火巡查的相关工作。
(三)在学习上，坚持做到边工作边学习，终身学习。当今社会处于一个以信息作为重要生产力的时代，谁掌握的知识，谁就拥有了进步的阶梯。更何况我作为一名选调生党员干部，更需要善于学习，向书本学习，向实践学习，向群众学习，谦虚好学，多请教领导和同事，学习他们科学的工作方法、优良的工作作风和高超的人际协调技巧。我记得，龙岩市人事局领导在08选调生报到会上的讲话：“到了基层乡镇，你要忘记自己曾经是多么的优秀，忘记选调生头顶上的光环，一切要从头开始，虚心学习各种农村工作的方法和知识，尽早融入到基层工作队伍中。”因此，在基层工作中，选调生党员干部更需要不断地扩大自己的知识面，提高自己在所在岗位上的认知水平。
在取得工作成绩的同时，我深知成绩的取得和党委、政府的领导和支持是紧密关联的，我也明白自己身上还有很多不足，如理论水平不足，公文写作水平有待提高，工作经验有待丰富，组织协调能力有待增强。因此，我一定会在今后的学习、工作和生活中扬长避短，使自己政治上更成熟，学习上更进步，言行上更符合一个选调生党员干部的标准。
二、基层工作面临的四个困境。
(一)困境之选调生在管理上没有明确的制度。没有明确的管理办法和实施方案，使选调生对自己的奋斗目标没有足够的认识，找不到奋斗方向，从而影响工作热情。希望组织部门能够为选调生制定科学的管理制度。
(二)困境之城乡生活差距大。刚走出“象牙塔”，过惯了城市生活和校园生活，刚来到农村，首先要面对的是艰苦的生活条件，可能出现吃不香、睡不好、住不惯等问题，特别是农村基层各方面的设施跟大城市无法比拟，道路、商店、就医等各方面在规模、档次上都有差距。曾经的霓虹灯不再闪烁，象牙塔的日子成为了永久的回忆，眼前只有几幢破旧不堪的老房屋，简陋的办公桌椅。因此，我们要及时调整自己的心态，加快适应基层生活的步伐，实现从“城市”到“农村”，从“学校”到“社会”的转变。
(三)困境之语言交流困难。选调生里面有相当一部分未按照生源地分配，由于工作所在地的本地人习惯讲本地话，并且选调生在农村基层工作，接触的基本上是基层干部群众，许多群众的讲话中还带有浓厚的地方方言，用普通话和基层群众打交道，无形中有一种距离感，我记得有一次用电话通知流出的计生对象落实“双查”任务，对方一听到我用普通话说自己是镇上的包村计生干部，就“哐当”把电话给挂了。因此，选调生到农村工作，语言障碍将成为制约选调生工作生活的一个重要因素。因此，我们到基层后，要尽早脱离身上的“书生气”，大胆地、真诚地与基层干部群众打交道，尽快了解和熟悉当地地方语言，多结识朋友，在交往中了解基层、增长见识、学习经验，使自己迅速完成由“大学生”向“基层干部”(小学生)的转变。
(四)困境之精神寂寞。基层工作，离开了繁华和热闹的城市，夜晚也没有什么娱乐设施和场所，而乡镇干部晚上的娱乐方式大多是喝酒，而偏偏自己的酒量太差，又会过敏。在一个人生地不熟的地方，除了同期来的一个选聘生和两个“三支一扶”的同龄人，能够说上话的人没有几个，出现短暂时期的精神寂寞空虚在所难免。因此，选调生要有充分的思想准备，工作中多和基层干部交流学习，生活中多看书看报，努力从寂寞空虚的生活中走出来，学会用工作和学习的办法充实自己的生活。
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