促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。这里给大家分享一些关于眼镜促销活动方案，供大家参考。这里的9篇眼镜店活动是山草香小编为您分享的眼镜店活动的相关范文，欢迎查看参考。
眼镜店活动策划 篇一
眼镜店促销活动方案
№1：
10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修焊接。
凭此券抵20元（限框架眼镜）
凭此券抵50元（限渐进镜片）
凭此券抵30元（限隐形眼镜）
№2：
超值套餐：优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＋保视洁眼镜护理剂＝××元
喜讯一：××期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付（数量有限送完为止。）
喜讯二：酷系列彩片××元/付
№3：
在爱眼日 6月6日——6月26日
买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片（镜片限××度以内）以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片
隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台（数量有限送完为止）
№4：
隆重开业当天，好礼等你拿！配镜满300元送高级不锈钢套杯一套（价值118元）配镜满150元送天堂防紫外线伞一把（价值48元）配镜满80元送运动酷酷杯一个（价值25元）
凭宣传单送精美镜盒一个（价值5元）
数量有限，送完为止
№5：
×周年感恩与回报 6000元真情回报周活动时间：×年×月×日——×月×日
1、凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前10名）
2、凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。
3、活动期间：凡配镜满××元送价值××元学习书籍，或价值××元眼镜一副，满××元送价值××元的学习书籍。
4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。
5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。
№6：
×周年店庆
真情回馈
1、在店庆期间消费满××元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100％；××元/次、2乘××元二次以此类推奖品有：pc电脑、mp3、超级女生时尚饰品等。
2、真情关怀学生：凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。
3、眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰
4、会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点××点。
5、凭券消费可以抵××元
6、特价套餐系列篇2：大光明眼镜店宣传策划
大光明眼镜店宣传策划
第一部分：广告词和宣传单。
宣传必须首先明确自身的优势，我总结了一下本店最重要的三大优势：历史、技术、服务。广告构思都应该从这些优势出发，不断强调突出它们，这样才有最大的吸引力。广告词我想了一下几个，您还可以使用其他感觉不错的口号。
口碑相传正大光明——大光明眼镜店光辉历史明星品质——大光明眼镜店五星级眼镜保姆——大光明眼镜店精益求精用心服务——大光明眼镜店呵护眼睛关爱人生——大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外，应该有关于本店历史悠久、技术先进、服务一流的进一步介绍（视版面安排长短、详简，不用太长）。传单上的第三个内容是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施（详细的促销方法、措施内容在后面内容中详谈）。
第二部分：宣传促销活动的开展。
整体的促销工作不能混乱，大体划分为内部、外部促销操作。
一、内部促销。
首先当然是店面活动布置，比如崔健的宣传横幅、平面广告，力求突出热闹喜庆气氛。此外还应该在店内提供产品目录、简介通告这样的资料，准备好赠品，做好产品陈列摆放、展销。重要一点：培训员工，让他们完全理解这次活动的内容很重要性，从而积极的配合活动。活动是要人去执行实施的，员工环节出问题那整个活动效果都会大打折扣。
再强调一个产品陈列。眼镜店的产品陈列眼镜的陈列是销售中重要的一个环节，好的陈列不但能促进销售，也体现品牌的形象。目前大的集中陈列基本已采用，即分为太阳镜、隐形眼镜、近视等光学眼镜三大区域。但再深入的集中陈列就比较少了，比较理想的状况是全框、半框、无框能分开集中陈列，这样非常方便顾客挑选。按品牌陈列并不是最后的陈列方式，这主要是贪图方便造成的，因为一个品牌基本都有三种框式的。另外眼镜的价格应按一定规律（如从高到低，或从低到高陈列），这可根据具体情况来选择。陈列的道具选择也很重要，尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道具。
二、外部促销。
在眼镜店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学生群体，这样就需要走出店面到学生中去宣传。宣传方式可以是分发传单以及优惠券，如果是大学的话还可以在大学学报上发广告（价格很便宜的）。时间充足的话还可以搞一个活动，开展一次有关“爱眼”或者其他与视力、眼镜之类内容相关的小征文比赛，奖励就是在活动当天可以免费、打折配镜就可以了。征文的目的是让更多的人知道有这次活动、知道这个眼镜店，而且参与其中之后记忆会很牢固，比发传单效果好很多倍。
针对学生之外的群体可采取的促销手段很多，在社区、广场、写字楼周围、公交站点或其它人群密集的地方发放传单是基本的方式。给公交车、出租车乘客提供传单是个很好的选择，很多人在乘车的过程中都不知道做什么，这时候如果他有一张宣传单他就会去看得比较详细。如果资金充足的话可以在当地的电视、报纸、电台投放一些广告，这个不是非常必要。
三、联合合作。
不管开展什么活动光凭自己的力量还是不能做到最好的，所以应该考虑很其他人联合。为了配合这次活动可以进行联合的对象有商场商店、美发店、美容店、饭店餐馆、书店、网吧等等，看你的具体情况能做到哪些了。具体做法：与上述
合作方协商在他们的店面放置、张贴宣传单（像美发店中等待的人其实很希望有些东西看以便打发时间）；后续更深入的行动可以是“联合优惠”：例如持有某美容店会员卡的人活动当天到眼镜店来可以享受打折优惠，而持有眼镜店消费单的人员到该美容店消费也同样可以享受打折，其他合作对象照此灵活操作。这样的合作其实可以长期进行，活动过后可以继续合作下去。
四、其他活动。
除了信息的宣传，在活动当天还可以搞一些其它活动，比如专家咨询（知名的眼科专家免费咨询，让更多的潜在顾客了解你的店，增加熟悉度和权威性，带来更多的朋友上门）；公益活动（公益活动是提升眼镜店形象和集聚人气的有效载体，不同的店可以根据自身情况选择不同的方式。如某家眼镜店为50岁以上的特定消费者免费送二十副老花镜的活动就取得了很好效果。你也可以考虑为某一特定团体免费配镜，然后大力宣传此事）。
五、价格促销。
所有的宣传促销活动都绕不开价格促销，价格也确实是最有力的武器！这里重点说一下价格促销的操作问题。
1、消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广泛采用，很多消费者会以为其实只有部分产品有低折扣，有的则认为产品已事先调过价。肯定有部分顾客对眼镜店的折扣不相信，认为有陷阱，会在别的方面赚回来。所以有必要注明“全场优惠，绝不调价”这样的字样。
2、变相折扣最常见的变相折扣就是在顾客消费满××元时，以赠品的方式另送顾客礼品。需要注意的是，赠送的礼品最好是顾客喜欢或实用的产品，如“配镜1副，送珍视明滴眼液2瓶”再如“××太阳镜买2送1”。应采取什么详细的赠送优惠项目后面会详细讨论列出。
3、价格分区大多数眼镜店总是品牌众多，价位繁杂，顾客看得眼花燎乱。因此可考虑设立价格分区，如50——200元区，200——400元区，并突出主推价位的产品，以免顾客很快产生视觉疲劳。
4、会员价格优惠，根据会员积分分成不同优惠等级。本店刚开始实行会员制，这种优惠只能以后使用了。
第三部分：具体的优惠和赠送措施。
1、套餐优惠措施。
经济套餐：金属架+树脂片=××元时尚套餐：板材架+抗辐射镜片=××元轻盈套餐：记忆架+抗辐射非球面镜片=××元魅力套餐：时尚金属架+抗辐射非球面镜片=××元，超值套餐：优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＝××元等等这样的套餐组合优惠。
2、团体优惠措施。按人数不同、消费金额不同提供相应的打折优惠。
3、累计金额折扣。根据你的店铺实际盈利情况，制定消费满××元可获得某种优惠。
4、以旧换新。任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片。
5、持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。
6、活动当天前×名消费者可以获得×折优惠。
7、活动期间持宣传单到本店可免费领取《护眼手册》或者其他小物品。
8、在××期间消费满××元者均有机会参加本店抽活动，中奖率100％，奖品可灵活设置。
9、免费项目：
免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限定区域范围、年龄）等等。
10、赠送：
①镜满××元送高级不锈钢套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）。
②配镜满××元送伞一把。
③可以赠送的物品可以有很多：
眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的t恤、明星贴画、q币、图书、商场优惠券、美容店优惠券、体育用品（羽毛球之类）、生活日用品（牙膏、洗发水这样的都行，要实用）、茶叶、袋装咖啡等等，关键是实用又不贵。
11、还可以做一些较有特色新意的活动。比如凡×月×日（与活动同日）出生的朋友持身份证等有效证件，可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前×名）。
第四部分：顾客管理。
最后要说的重要事情是顾客管理。活动只是暂时的，长期的经营才是更应该花更多力气的。我想这也正是贵店特意安装眼镜管理系统，引进会员卡制度的用意。
首先明确顾客管理的目的：(1)建立良好的品牌形象(2)拉近与消费者的距离，掌握消费倾向(3)增加消费频率，开展新客源(4)掌握消费者动态，培养长期顾客(5)培养顾客坚实的向心力和忠诚度在掌握了大量的已有顾客信息之后就可以跟踪管理，在特别的日子采取一些短信问候、鲜花赠送之类的联系，按节日类型和不同顾客的消费额大小采取不同方式。比如一些金牌级会员就要联系更多更好。还可以在一定的时间间隔，如一个学年或其它时间段，提醒到期会员回来免费检查，这样保持不断的联系就能让顾客不跑到其他眼镜店去。
做好已有顾客的管理服务还有一个很大的好处，就是他们可以成为最有效果的免费宣传员，他们会把需要配眼镜的同学朋友介绍到你的店来。而朋友的介绍比所有传单广告都有效一百倍。
还可以进一步考虑在学校中发展小代理人，他们可以在需要的时候帮你传达和收集回馈信息，为某些活动出谋划策，并在他们所在圈子很好的执行，因为他们最了解情况。
眼镜店活动 篇二
湖北省物价局表态，将对中高端品牌眼镜利益链条展开全面调查。武汉市钟表眼镜行业商会秘书长范顺卿也表示，将展开成本核算，自查并公示眼镜行业利润空间。
省物价局将展开全面调查
“楚天金报的报道做得非常好，我已经看到了，而且看得很仔细。”省物价局价格监督检查与反垄断分局局长丁木云对记者说，“楚天金报的记者走到我们前面了，我们很需要这样的信息。”
采访中，丁木云与记者探讨了武汉市场中高端眼镜品牌、平价眼镜店的经营等情况。
丁局长表示，物价部门将对中高端品牌眼镜市场的利益链条展开全面调查，这一过程还希望继续得到楚天金报的配合，希望楚天金报发挥媒体作用，动员社会各方力量，为物价部门的调查提供更多有价值的信息。
记者收到多方反馈信息显示，省物价局的全面调查正在铺开。
行业商会将进行成本核算
“看了金报的报道，这组报道在行业内影响很大，我们很重视这件事，将积极回应。”武汉市钟表眼镜行业商会秘书长范顺卿接受本报记者采访时表示，将召集武汉各大眼镜零售商开会，下一步拟让几大眼镜零售商提供具体的经营及产品成本清单，请专业人士对行业成本进行核算。这次成本核算是针对行业内是否存在暴利进行的。
范顺卿说，在保证成本的前提下，市场应该允许价格竞争，也能推动行业发展。对洋品牌限定“统一零售价”及最低折扣，他表示商会并不清楚经销商的具体经营行为。希望能通过这次对企业成本核算的调查，厘清利润空间的合理性。这次核算的结果将向社会公示，他邀请本报记者参与见证这次成本核算过程。
范顺卿还与武汉中际眼镜的负责人童连水进行了对话。他认为，童连水的经营思路与别人不一样，比较超前，手段也比较成功。他对目前尚在行业商会之外的童连水，表示了理解，欢迎童连水参与商会的活动，积极为行业健康发展出力。
中际眼镜老板受恐吓已报警
武汉中际眼镜负责人童连水接到一个电话，对方在电话中说：“你是中际的童连水吗？你不想活了！”童连水回应说：“我活不活，不是你说了算的。”对话马上挂了电话。
童连水查看对方来电，发现是一个尾数为543的座机号码。他打过去多次，此电话一直无人接听，他怀疑这是一部公用电话。
童连水就此事向洪山区公安分局珞南街派出所报案，值班的刘姓民警受理了这起报警。
此事刚过去不久，南湖沃尔玛附近停车场的值班员向武汉中际眼镜反映，有人要对停在此处的一台中际眼镜的车辆实施破坏，被他制止。在这名管理员的帮助下，武汉中际眼镜的员工调查发现，准备破坏汽车的人疑似受附近一家眼镜店指使。
童连水还接到多个省外电话，有多个品牌经销商威胁将中断其在省外的亲友货源。
“眼镜越卖越贵，价格水分太多”
不少读者或给本报打来电话，或在网上跟帖，诉说市场上眼镜“越卖越贵”对自己造成的伤害。
一提到眼镜行业，不少市民直呼“暴利”。
陈女士来电称，自己是500度近视，戴了二十多年的眼镜。五年前，配一副品牌眼镜只需要两三百元，现在却动辄上千。“眼镜越卖越贵，其实我们也不知道到底贵在哪里。”“眼镜行业价格的水分太多。”刚刚购买了一副太阳镜的李浩告诉记者，此前他在几大商圈眼镜店看到某款太阳眼镜价格要五六百元不等，后来在网上购买到同款眼镜不到百元，价格相差八九倍。网友“西伯利亚狼”也表示，眼镜行业里，成本价200元至300元的眼镜，卖到2000元至3000元并不少见。
除此之外，市民对“平价眼镜”的呼声也不低。
武汉网友“很想ni”看过本报报道后，发帖表示支持童连水及他的平价经营模式，并称：“他在同行眼里就是个眼中钉，但是在我们顾客眼里就是大大的一个好人！”
眼镜店活动 篇三
“双睦科技”低视力矫正中心问世以来，凭借实实在在的治疗效果、体验式的运作模式、热忱周到的服务得到了广大患者的认可，同时，加盟店也遍地开花，一脉传承的产品、运营模式及服务标准使其渐成一方品牌。
它采用的治疗手段主要为调节平衡镜(日常型)和集合平衡镜(读写型)，两镜相辅相成，配合使用。调节平衡镜外观类似于普通眼镜。但它是根据视觉生理学的理论。采用渐变多焦原理。镜片由上而下分为多个光区，适合人眼不同距离视点调节力变化的需要，使眼睛通过不同光学焦点视物时自动调节，有效缓解视疲劳、增强睫状肌收缩功能。
调节平衡镜虽然解决了普通近视镜看近时会加重眼睛调节负担的问题，但还不能达到完全根治近视的目的，就像人治病一样它可以阻止病情的进一步恶化，但无法使其好转、恢复，这就是集合平衡镜所需要解决的问题。调节与集合是一种相互联动的关系，过度调节可伴随过度的集合，反之亦然。因此在放松调节的同时必须充分兼顾集合的散开。
产品上市后，在济南直营店上柜试销，三个月就打开局面，不到半年就声名远播，走进了市内几乎所有中小学校！
济南样板市场大获全胜！双睦科技总部拟订方案后，大刀阔斧地面向全国招商。招商中，总部对加盟意向者资质的审核非常严格，要做品牌军就得有好的团队。现今，“双睦”低视力矫正中心已走进全国10多个省份20多个地区，各地加盟店都做得风生水起。
做好服务与公益活动加盟店多成地区品牌店
双睦科技各地的加盟店和商都遵循着回访、复查及公益活动等服务原则。
一个星期打一次回访电话，反复叮嘱家长监督孩子养成正确的用眼习惯，并询问孩子戴镜感觉是否舒服，效果如何。因为它的疗效不是一天两天能看得出来的，而且这种眼镜的配戴方法十分重要。如果有孩子或家长反映戴镜效果不好，工作人员会立刻让他们回来重新做验光的复查。检查镜架是否变形或佩戴不当。
说起各项宣传及公益活动，以双睦济南直营店为例，济南直营店运营几年来，有无数成功治疗实例，得到了广大患者和社会各界的赞誉。在当地，该店与部分大中型医院的眼科合作开展了治眼护眼工作，另外，该店还与疾控中心及教委合作，以专业优势为市内的几乎是全部中小学校在校学生进行了免费的视力普查。同时，定期在各学校举办视力保健讲座，受到了家长、老师和孩子们的一致好评。
石家庄的乔先生是2006年加盟双睦总部的。他没有一点儿行业经验，但凭着双睦总部独特的免费试戴模式与注重跟踪服务的理念。乔先生步步为营，稳扎稳打，运作还不到一年，就在石家庄开了第二家分店；黑龙江齐齐哈尔的田经理从2003年开始做双睦的商。田经理四年只开一家店，以精见长，注重服务，口碑极佳；徐州的加盟商张小姐是去年8月加盟双睦的，现今，她的小店已闻名当地，销售业绩也一路攀升。此外，乌鲁木齐、天津、抚顺、内蒙古、成都等地的商都在全力以赴，争做地区品牌店。
中小学生试戴都减度口碑相传树品牌
光顾双睦的患者主要是看好了它独特的双镜配合治疗方式。患者购买后可终身享用，一次购买付费后就不会再有花赞。这比起那些需要疗程治疗。每个疗程都得花钱的保健方式实惠得多。
徐州沛县五中初二的夏同学在试戴平衡镜一个月后，就把自己左右眼度数各降50度的消息告诉了同班的近视同学。夏同学的父母也十分高兴，看到有这么好的效果，她的父母也将眼镜介绍给自己的亲友同事。
齐齐哈尔实验中学初三的赵同学佩戴视觉生理平衡镜一个月后，左右眼的度数分别由350与375度降至300与325度；徐州沛县五中初一的汪同学治疗30天，左右限度数由300与275度均降至250度；同是五中初一的李同学，左右眼度数375度均降至300度；歌风小学五年级的韩同学治疗20天，左右眼度数分别从275、250度降至225、200度；嘉峪关胜利小学五年级的戚同学治疗20天后，左右眼度数分别由150、175度减至100、125度；嘉峪关第。一中学高一的吴同学、赵同学也都收到了良好的治疗效果；还有石家庄38中与8中及八一小学的学生们。
戴镜的学生以20到45天为疗程，都收到了特别好的矫正效果。且没有一例反弹。这些收到实效的小患者都成了活广告，双睦逐渐成了学生们认可的放心品牌。
先体验后双睦新年有好礼
眼镜店活动 篇四
时值全球经济萧条，很多行业进入冬眠期，却有一个产品能够在上市一年之内，就实现过亿的销售，不能不令人称奇。这个新品究竟是如何在短时间引爆市场的？
犹太人有句经商名言――女人和孩子的钱最好赚！这两个市场在任何时期都是最具挖掘潜力的！好视立的成功就是源于运用差异化策略，在对孩子近视市场进行深度分析和把握后，重新发现市场空白，创造蓝海。
挖掘市场空白
学生近视市场具有深厚的发展潜力：
一方面家长为孩子的投资几乎是不计成本，对其健康和未来更是特别关注。另一方面，近视人群达两亿多，高中生视力不良率超过72％，更为严峻的是近视人群低龄化严重。
而眼镜是一个高利润行业。虽然近年来近视市场不乏炒作性产品，却因剂型和功能限制等问题，始终没形成多大的气候。即使出现一些所谓近视治疗型的产品，也只是暂时缓解近视压力，不能给近视孩子视力带来真正的改善，很快被市场淘汰。
而好视立智能变焦复原镜，是引进法国矫正近视“智能变焦”制造技术生产的，这种眼镜依据多焦点原理，能有效减小近视度数。在国外，青少年近视率仅为30％，并多是轻微的l 50度以下，且很少加深，这与智能变焦镜的普及和推广有着极大的关系。
在顾客的心智中占有一个词
为区别于其他产品，好视立必须有自己明确的定位，要在顾客的心智中占有一个同！
好视立到底是什么？是近视眼镜吗？是近视治疗仪吗？都是，又都不是。它是两者功能的总和，但是用什么词给一个明确的身份呢？
市场调研发现，家长对于近视度数有着高度的敏感和恐惧，所以，度数这个词就成为产品定位创意的核心。
逆向思维的结果就是，降低度数。而好视立的科技支持提高视力、降低度数的功能诉求，产品定位一下子就很清晰了，“一副能减度数的眼镜”进发而出。
后来的市场推广也验证了这个定位的准确性和煽动性。在太原以“一副能减度数的眼镜”为标题的一个报纸版面，创造了单日咨询电话200多个的进线狂潮。
产品定位清晰了，广告语就顺势而生：“度数越来越小，视力越来越好”。
产品主诉求确定之后，我们选择了《家有儿女》小雪和刘星的扮演者杨紫和张一山为好视立的形象代言人。这两个人无疑是最受学生和家长欢迎的少年明星；而杨紫为近视眼，戴的限镜还是从法国带回来的智能变焦眼镜。
灵魂确定之后，剩下的就是传播了。
全方位深度传播
信息爆炸时代，目标受众收到的信息被大量稀释，要通过多触点去刺激目标受众的敏感点，从而逐步产生化学作用：
1、新闻活动：
2007年年底，在国务院新闻办公室，好视立联合中国关心下一代工作委员会，召开了《全国百市千校护眼健康行》新闻会，借助权威部门和值得信赖的专家形象，会议引起巨大反响，得到中央电视台、新华社、中国教育报、北京晚报等众多官方媒体的报道和各大网站的转载。好视立还未正式上市，很多家长就翘首以待。
2、明星广告：
“好视立”电视广告颠覆了传统电视专题的套路，结合了电视购物的对比实验、即时显效、小桥段利益脉冲和传统专题的真实性、科技性、情感渗透性，可谓集大成。
好视立的代言人杨紫本身就是400度的近视眼，并且因为戴智能变焦复原镜，成功降低了200度，这一真实案例在电视上的情景再现，让目标受众不得不信。
3、平面互动化：
在报纸上，好视立的平面传播分新闻版、明星版、证言版以及热销版等，并突破了简单的单向输出，加入了互动元素，让消费者看着冲动，放置可惜，即刻行动。
4、多触点传播：
除了在当地教育台、少儿频道、主流报纸等投放大量广告外，还引入了多触点宣传手法，以太原暑期宣传为例：
一、在学校、少年宫、书店等学生和家长集中的地方投放彩色专刊《家有近视儿女》40万份，印刷精美，很是抢眼。在市场进入中期以后，专刊的咨询量竟然可以占到总咨询量的40％左右。
二、暑期前，开始在全市1000台公交车上，每天在上下班高峰时间，集中八次品牌投放，强势传播。
三、在全市高档社区投放100次电梯形象广告，内容阶段更新。
好视立还充分地利用了网站、手册、海报、易拉宝、DM单、明星照等宣传载体，全方位创造影响力。
5、品牌公关活动
好视立的品牌资源有两个是别的产品无法跟进的，就是品牌代言人和政府背景。
杨紫和张一山深得目标人群喜爱和追捧，太原的杨紫抗震义捐活动、南昌杨紫签售会、鞍山的明星见面会，都是围绕明星做足了文章，成功地将明星的热度转嫁到了品牌上。而中国关心下一代工作委员会作为好视立全国百市千校护眼健康行的主办单位，让所有的公益活动师出有名。紧紧抓住这两点，好视立的品牌主题性公关营销活动办起来就与众不同了。
一个中心两家基本店
品牌传播蒸蒸日上，如何解决产品的渠道问题呢？
好视立的渠道布局是：一个中心两个基本店，成功避开普通眼镜店和商场终端店的正面竞争。
一个视光中心
视光中心(写字间模式)作为好视立的品牌形象，无论硬件还是软件，所表达出的核心点就是专业与专注。所以，无论店面装潢，还是验光设备，更甚服务礼仪，都力图达到顶级水准。
从另一层面讲，我们要将一个普通的视光中心打造为青少年近视康复基地，除了定配一副“好视立”之外，还可经常来复查、免费接受眼部护理、并学习护眼知识。
这种模式打消了消费者的不安全感！既能促成家长的购买决心，又能切实有效地保证孩子近视治疗效果，兼有“服务营销”和“数据库营销”的妙用，也为好视立品牌再推出系列产品，积累了客户资源。
一个门面店
门面店依托于视光中心，是由“基地模式”向“旗舰模式”的一个延伸。所谓旗舰模式，是充分汲取视光中心的所有元素的一次全息对应与运用。
门面店的人流量大，具有积极的“眼球效应”，可直接产生品牌传播作用。很多家长及近视孩子在没有被广告宣传所触动(或者没有触及到)的时候，都会被其独特的门面特征所吸引，从而走进店内。
一个渠道店
如果说视光中心是“基地模式”、门面店是“旗舰模式”的话，那么好视立渠道店(新华书店模式)呈现的则是“触动模式”。
渠道店的设立，触角深入到离目标群体最近的地方――新华书店(书城)。新华书店作为青少年学生最容易光顾的地方，在此设店很容易达成与目标群体的直接对接，实现目标群体的接触式体验。
眼镜店店庆活动促销策划方案 篇五
新视野眼镜店店庆活动促销策划方案
背景资料：
眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大．如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。
新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号，成立于2002年9月，经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。
眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。
新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造VIP的尊贵感受。
在新视野配镜三大信心保障：
1、选择性更大
店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。
2、服务更专业
店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。
3、品质保证
公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形，该店都能免费更换同等价值产品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）
费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消
明亮行动，爱心回馈
新视野眼镜成立于2002年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量？，迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二〇一二9月1日到9月15号。
一、活动主题：我的开学，与众不同。
二、主题简析：关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息 “我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异。
主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌个性与品牌价值
三、活动目的：
1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。
2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。
3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。
4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客
5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。
6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额
7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象
8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业
对消费者的人文关怀。
四：目标群体：
1、18～29岁 年轻群体；
2、30～50岁 商务人士，老师；
3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体
五、活动时间：2012年9月1-日-------------9月15日
六 活动参与与品牌及产品：
新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列
七、活动范围：
新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。
八、活动方式：
买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品
牌镜架，就可得到新
视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买
多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。
广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆
放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。
九、活动细则：
1、活动期内，消费者购买 新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。
2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。
3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。
十。、宣传形式
1.针对卖场
A.海报、单页、挂旗、折页、POP；
B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。
2.针对媒介组合：
A报纸媒体
B广播媒体
C 网络媒体
D 新闻
3.针对户外：
A.悬挂横幅。
B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
C 路牌
十二、媒体策略在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
2建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。
3在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。
4定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。5 结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户八、十三费用预算
序号 内容 单价（元）数量 合计（万元）支付方海报、1000元礼品1000元报纸媒体投放3500元网络媒体投放4500元广播媒体投放2000元其他媒体投放（DM、电梯）3000元6个主题活动成本 平均5000元其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元
总计：2.5万元
十四、实施分工
序号 项目 内容 时间进度安排 责任方各分店活动准备 活动卖场确认
店员培训新视野
新闻预定、报审新视野
人员分工新视野
奖品准备新视野
货源准备新视野
2宣传品下发相关宣传品8月25日前下发新视野 3 媒体投放 软、硬广告、新闻报道新视野活动现场新视野、参与厂家、用户调查表搜集、统计、整理8月20日前确定新视野
眼镜店暑期促销活动策划方案 篇六
眼镜店暑期促销活动策划方案
前言
每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。如何占领更大的市场份额、提升品牌；这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。
一、活动主题
“时尚生活‘镜’在XX（店名）”
一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。在本次推广活动中，突出了‘时尚’，‘生活’，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象。“时尚生活，镜在XX（店名）” 主题包含因素：
1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一；2、现代生活随心所欲，玩出时尚生活、炫出完美自我；3、生活时尚与眼部健康并存；人文个性与XX（店名）眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力；二、活动目的通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示本店企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升本店知名度及美誉度。
1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。2、提高品牌的市场占有率，提升本店的品牌形象。
3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。
三、目标群体1、10～17岁 学生群体；2、18～29岁 年轻群体；3、30～50岁 商务人士；4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。
四活动时间1、2019年7月17日～7月31日2、2019年8月07日～8月13日 3、2019年8月21日～8月28日
五宣传形式 1、针对卖场
a.海报、单页、挂旗、折页、POP;爆炸牌；b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。
2.针对媒介组合：
a.传单：制作精美，选择人流量多的地方发放；b.网络媒体：店铺自己微信公众号、本地生活服务类公众号、本地网络平台；c.新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道；d.广播媒体：选择当地广播台；e.其他：DM杂志、电梯媒体；
3.针对户外： a.悬挂横幅。
b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
c.路牌
六、活动板块
为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的亮点部分。
1、“玩转时尚”2016年7月17日～7月31日
a.与‘XX品牌眼镜’合作举办路演活动；b.活动时间：2016年7月17日(周日)早8：30点—10：30点；c.活动地点：眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场；d.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。
2、“镜享生活”
a.与‘XX品牌眼镜’联合举办；b.活动时间：2016年8月07日～8月13日
c.活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张)，只要在活动时间内把相关清晰写真集(两至四张)发送到本店微信公众号，可凭有效证件免费获得精美礼品一份，会员卡一张；并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。
3、“最佳搭档”2016年8月21日～8月28日
a.活动时间：2016年8月21日(周日)b.活动地点：眼镜店门口
c.活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外举行，现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜；一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜；另外，凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼，特别获得礼包一份(礼包有限，送完为止)。
4、“我是明星”在活动期间，本人持有效身份证到本店报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星”参赛资格。
七、媒体策略
1、在宣传本次促销活动的同时，针对眼镜店厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。
3、在网络媒介、广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。
4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。
5、结合促销时段重点宣传。
6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。
眼镜店活动 篇七
它们把办公楼建成机械风格浓重的铁灰色，里面摆辆坦克，外面还摆一辆。办公室里有至少80个弹射座位、从同一架B-52战机上拆下来的一套完整的5个座位。除了这些从四处收集来的军用武器，大楼还有着高高的穹顶，装饰着巨大的金属齿轮和螺钉。
每周五下午，这栋建筑里都会有20人左右停下工作，去骑个10至15公里的山地自行车。建筑外100米有1700亩为山地车和远足而设计的野外环境，长度近3公里的山地车和远足赛道系统则正在建设。
这家科幻电影片场般的公司确实是在洛杉矶，但它是生产太阳眼镜的。
Jim Jannard靠着他的眼镜们成为“福布斯全球富豪”中的一员，他的员工们叫他“疯狂科学家”。在1975年创立Oakley之前，他用自己的汽车后备箱销售摩托车和越野自行车使用的橡胶手柄。没有人知道他，直到Jannard劝说体育明星佩戴他生产的高科技镜片，Oakley顿时在自行车、滑板和越野运动领域一举成名。
现在，它最著名的用户包括世界单板滑雪冠军Shaun White、世界男子高尔夫排名第一的Rory McIlroy、2011环法自行车赛黄衫得主Cadel Evans和绿衫得主Mark Cavendish等。它们让参加2012年伦敦奥运会的700名运动员们佩戴自己的眼镜，出现在所有可能的地方。同时，它还是唯一一家生产军用产品的运动眼镜品牌，许多国家的军队和特警在使用它们的眼镜。
2007年年底，Jim Jannard把Oakley卖给了意大利公司Luxottica，赚到了21亿美元。此后，他开始专心运营2005年创立的Red数码电影摄影机公司，销售“廉价”的3D摄影机。它们被用来拍摄过《龙纹身的女孩》、《艺术家》以及正在热映的《超凡蜘蛛侠》。
Jim Jannard膜拜技术，膜拜一切真的很“酷”的产品，他的宣言是“世界上任何事都可以并且应该被做得更好”—没错，一部分Oakley的太阳镜甚至可以承受猎枪爆炸冲击。现在，这个公司里还是充满了膜拜技术和设计的人。它拥有600多项专利技术，研发团队有80多人，由设计师、建模师、不同领域的工程师和支持人员组成。员工运动会的项目是山地车耐力挑战赛。
这群人把热情用在太阳眼镜上—一般来说，很难想象需要600多项专利技术来生产太阳眼镜，这总让人感觉没有太多想象空间。“一些消费者会要求清楚地知道他们买的产品到底具有哪些技术，而另一些消费者只需要知道他们正在使用的产品比以往用过的都好就可以了”。Oakley全球副总裁兼设计总监Peter Yee对《第一财经周刊》说，但是好的使用体验一定是来自技术与设计的结合。
从最开始，运动就是Oakley的地盘。
Peter Yee说：“我们设计所有运动产品的时候总是假想一位奥林匹克运动员正在向奖牌发起冲击但又岌岌可危的情况。”
仅眼镜镜架的生产，就能申请几项专利。O-Matter材质是Oakley镜架众多材质中的一种，轻便、灵活、耐磨，它是一种记忆性塑料材质，随着佩戴时间增长会产生适度的附合力，阻止滑动。在和头部接触的部分则使用一种较软的名为Unobtainium材质，它是一种类橡胶材质，在运动的状态下会产生很强并且舒适的抓力，使得眼镜不会突然掉落。
“Oakley的专利会相互累加，做成全面性的科技解决方案。”中国区总经理黄鸿达对《第一财经周刊》说。比如Oakley镜片的高清晰度光学（HDO）技术可以把防止伤害的化学原料直接溶在镜片里，避免了三层物质粘合在一起带来的屈光。“消费者希望戴上保护镜片后看到的东西跟肉眼看到的一样，甚至更清晰，而不是扭曲的不真实的。”Oakley还把这种镜片做出了5种颜色，分别应对浅光、中等光线、强光和极强光线等不同环境。
但技术并不能让Oakley看上去很酷。
“Oakley的产品都从思考开始。对我们来说不会去看其他的眼镜商是怎么设计怎么去找灵感的，我会看一辆车的引擎、防震系统，会去看领口、鞋底、飞机的起落架。我所谓的灵感就是大众觉得酷的东西，有时候我会把这些东西加在一起作为设计稿，”Peter Yee说，“技术创新方面的灵感有的时候是从宇航飞机上寻找，有的时候是F1赛车，如果仅在我们这个圈子中寻找，就会永远局限在这个圈子中。”
他的设计让Oakley成为好莱坞电影的最爱—特别是那些“硬派”或者“帅派”的电影主角们。
《黑客帝国》中基努·查尔斯·里维斯饰演的男主角Neo佩戴的是Nanowire 1.0的原型；汤姆·克鲁斯在电影《碟中谍4》的沙尘暴情节中佩戴的是Oakley的防风镜；《刀锋战士》中，Juliet 眼镜是杰西卡·贝尔所饰演的艾碧嘉·惠斯勒的必备装备之一。有些是电影制片方主动找到Oakley进行合作，有些则是演员主动选择生活中他们佩戴的眼镜。
2008年，Oakley才开始进入中国市场。三年后，商被证明“看市场并不长远，也不会细心理解中国定位人群在哪里。”2011年Oakley用半年时间收回权，开设自营店并铺设专业渠道，专业渠道包括亮视点这样的眼镜专卖店，以及高尔夫、自行车、单板滑雪等运动专业设备卖场。自营店可以比较精准、完整地传达品牌形象，专业渠道则聚集了最可能产生购买的消费者。与实体店同时展开的还有Oakley的淘宝商城店，这是目前只有16家自营店的Oakley扩大影响力及销售范围的阵地。更重要的是，Oakley将在这里开始客户定制产品服务（OCP）。“定制产品要求必须要有很扎实的网络销售，”黄鸿达对《第一财经周刊》说，“在实体店做困难比较大。”Oakley在欧美市场已经有这项服务，他认为这会是未来Oakley中国市场的一个重点。
在好莱坞Oakley旗舰店，30%的生意来自于OCP，这个数字比较稳定，“在中国这一块是可以期待的”。
还有一些也值得期待。目前Oakley在中国普通消费者中的认知度并不高，销售上运动太阳眼镜与休闲眼镜的比例为3：7，在成熟市场，这个比例是5：5。由于中国户外运动市场还不够成熟，黄鸿达认为未来三年中国市场都会保持这个比例—但从品牌定位和沟通角度来讲，Oakley会更多地推广运动太阳眼镜。他预计，随着户外运动的兴起以及这两年渠道建设上的投入，2014年Oakley在中国将迎来高速的增长。
眼镜店开业策划方案 篇八
眼镜店开业策划方案
【篇1：眼镜店店庆活动促销策划方案】
新视野眼镜店店庆活动促销策划方案
背景资料：
眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大．如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。
新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号，成立于2002年9月，经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。
眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。
新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造vip的尊贵感受。
在新视野配镜三大信心保障： 1、选择性更大
店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。2、服务更专业
店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。3、品质保证
公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形，该店都能免费更换同等价值产品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）
费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消
明亮行动，爱心回馈
新视野眼镜成立于2002年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量？，迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二〇一二9月1日到9月15号。
一、活动主题：我的开学，与众不同。
二、主题简析：关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息 “我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异。
主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌个性与品牌价值
三、活动目的：
1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费
者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。
2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。
3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客 5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。
6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额 7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象
8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业
对消费者的人文关怀。
四：目标群体：
1、18～29岁 年轻群体；
2、30～50岁 商务人士，老师；
3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体
五、活动时间：2012年9月1-日-9月15日
六 活动参与与品牌及产品：
新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列
七、活动范围：
新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。
八、活动方式：
买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品
牌镜架，就可得到新
视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买
多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。
广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、x展架摆
放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。
九、活动细则： 1、活动期内，消费者购买 新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。
2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列cupid-exciting镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。
十。、宣传形式 1.针对卖场
a.海报、单页、挂旗、折页、pop；
b.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。2.针对媒介组合： a报纸媒体 b广播媒体 c 网络媒体 d 新闻
3.针对户外： a.悬挂横幅。
b 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。c 路牌
十二、媒体策略在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。5 结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。6 充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户八、十三费用预算
序号 内容 单价（元）数量 合计（万元）支付方 1 海报、1000元 2 礼品1000元报纸媒体投放3500元 4 网络媒体投放 4500元 5 广播媒体投放2000元其他媒体投放（dm、电梯）3000元 7 6个主题活动成本 平均5000元其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元
总计：2.5万元
十四、实施分工
序号 项目 内容 时间进度安排 责任方 1 各分店活动准备 活动卖场确认
店员培训新视野
新闻预定、报审 新视野
人员分工新视野
奖品准备新视野
货源准备新视野宣传品下发 相关宣传品 8月25日前下发新视野 3 媒体投放 软、硬广告、新闻报道新视野活动现场新视野、参与厂家、用户调查表 搜集、统计、整理 8月20日前确定新视野
【篇2：眼镜店开店计划书】
眼镜店开店计划书 1、概述 1.1、简介
亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于２００５年8月１日在师大校园内浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。1.2、产品及服务优势
亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备，专业的验光技术，以及物美价廉的产品，为顾客提供优良的服务，并聘有高级验光师。服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情况下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要目标市场以学生为主．经调查，学生近视率在80％左右，是一个很有市场潜力的眼镜消费市场。1.4、战略规划
眼镜店注重短期目标与长远目标的结合，争取在1年内占据该市场20%的份额，在3年内占据该市场份额的40%以上。并不断扩展产品和营销渠道，实现多元化经营。1.5、营销目标
首先主要抢占框架眼镜这块市场，然后扩大到隐形眼镜市场，及其他细分的眼镜消费市场，有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场，为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。1.6、竞争情况
眼镜店面临的竞争对手主要是师大校园内和师大附近的几家眼镜店。师大内现在有两家眼镜店，一家叫卓越眼镜，一家属于百汇吉超市。卓越眼镜店成立较早，在学生中也有不错的口碑，地理位置也不错， 最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜，镜框一律6折，镜片一律8折，市场竞争力较强，但因其产品比较单一，该眼镜店的市场份额正在不断下降。百汇吉超市只有一个柜台经营眼镜，也是刚在前不久才开的。还没有固定的顾客群体，但是有超市作为其强大的经济后盾，竞争力也不可小觑。师大周围有两家眼镜店，煤矿村有一家“精丽眼镜”，规模小，并且那里环境不怎么舒服，店面位置的选择也不是很好，竞争力相对较弱。聋哑学校旁有一家“海通眼镜店”，其宣传及促销做得非常成功，在学生中有良好的声誉，在这一市场具有很高的占有率。该眼镜店在学生这一市场上的销售策略是专门为学生设计了学生套镜系列（包括镜架、镜片、镜盒、竟布），价格从２４元----３２０元，可以说能满足不同学生的不同需求，亮晶晶眼镜店的主要竞争对手从某种程度上说就是“海通眼镜店。1.7、眼镜组装和销售
眼镜店选址于师大内，在税收上是免税的。眼镜组装流程简单，有专业设备和专业技术人员。每副眼镜价格主要在30元--200元之间。眼镜严格要求质量，且注意购物环境的建设，并做好售后服务（如终身免费维修，免费咨询等），力争把亮晶晶这个形象塑造起来。8、投资和财务 资金来源直接由合伙人出资，总投资为20万元。主要用于：固定资产5.1万元，流动资产14.9万元。(设备报价单见表一)经综合考虑分析，眼镜店采取一种风险比较小、市场机会稳定、收入可观的风险资金撤除方式。
表一：小型眼镜店设备工具配备表
小型眼镜店设备工具配备表（2万元）
商品编号 商品全名 商品型号 单位 数量 产地 单价(元）xm-01-9 金蛙磨边机 jw700 套 1 上海 8000
xm-02-7 主觉电脑验光仪 tv-757 套 1 上海 4300
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5合计
1.9、管理团队
为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构，实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制，向外聘请高级验光师一名。运用成就需要理论，期望理论，波特-劳勒模型等激励理论来强化团队合作。2、行业、本店、产品和服务 2.1、行业状况
眼镜销售行业是一个很有前景的行业。“２００３中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“２０元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以“倍”来计算的！
据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5％－12％左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20％左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。
但也有业内人士这样说：“正规眼镜经营企业运营成本较高，企业除了要保证产品的质量之外，更需要花费大量的资金去做品牌形象推广和售后服务等事情。眼镜的成本构成大致有人才投入、设备投入、销售网络投入、公司管理成本投入及社会公益事业投入等方面。‘如一件进价为400元的眼镜，一般会卖到1000元左右。在另外的600元之中，仅经营网点租金的费用支出占去销售毛利的15%-20%，销售网络支出占10%多、服务网络支出占10%多，还有装修及设备、包装材料费用支出也占去毛利的相当一部分比率，真正的纯利润就所剩无几了。’现在是买方市场，消费者的消费心理已相当成熟，那种漫天标价的做法是“自绝后路”，等于是自杀。”
不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业，是很“有利可图的”。主要是看经营者怎样来进行经营管理。2.2、眼镜店简介
亮晶晶眼镜是一家即将成立的眼镜店，还处于发展阶段，它拥有先进的验光配镜设备，专业的验光技术，以及物美价廉的产品，为顾客提供优良的服务，并聘有高级验光师。以学生为主要服务的对象，考虑到学生经济能力，本店以经营中、低档眼镜为主，且主要是框架眼镜，兼营隐形眼镜。亮晶晶眼镜宗旨是：还你一双明亮的眼睛，让你的眼睛更美！从这一宗旨出发，致力于打造好亮晶晶这个品牌形象，使其在这一消费群体中占据重要地位。2.3、产品分析
（１）产品分类：眼镜大致可以分为眼镜架和眼镜片．
一、眼镜片由于其功能和用途不同，一般分为矫正用镜片、遮光用镜片、防护用镜片．
用以矫正眼睛屈光不正的镜片，称为矫正镜片。这种镜片要求其对可见光有高度的透过率，能吸收对眼睛有害的紫外线和红外线，硬度、耐磨性、化学稳定性良好。常用的有：
Ａ.ＵＶ光学白托片，是目前国内外普遍采用的一种优质光学镜片，折射率稳定在1.523左右，透过率（2mm厚）达91%以上，能吸收340mm以 下的紫外线，且玻璃的机械性能和化学稳定性良好，是矫正各种屈光不正的优质镜片材料。
Ｂ.高折射率镜片，又称超薄片，这是一种新型光学眼镜片，它的折射率为1.703左右，适用于配制高度数镜片。由于它具有高折射率，与一般光学镜片相比较，在同一度数情况下，其曲率半径大，弧度较平，可减少近视镜片的边 缘厚度和远视镜片的中心厚度。同等屈光度时，高折射率镜片比一般光学玻璃片大约薄四分之一到三分之一。所以，当屈光度高于 /-6.00ＤＳ时，可推荐选用高折射率镜片。
Ｃ.镀膜眼镜片，为了增加眼镜片的透过率或增加镜片对某些波长光的反射率，在镜片表面镀上相应的膜层，这就是镀膜片。镀膜片可镀一层或多 层，镀膜的材料常用氟化镁（mgf2），其折射率为1.38。此膜具有相当的硬度，经得起擦拭。目前国内市场上的镀膜镜片一般指减反射膜镜片，它是通过光的干涉原理，使反射光干涉并相消，可见光透过率大大提高，一般可达到98%。因此镀减反射膜镜片具有视物更加清晰的特点；其良好的防反光效应会消除高屈光度 镜片的光圈，使视野更开阔；在太阳光下或闪光灯下拍照，减反射膜还可使反射光在象平面所成的耀眼光点大大减少，镜片基本没有反光现象，人的眼睛可以很清晰地成像在像片上。
目前，镀膜眼镜片在国内外眼镜市场上异军突起，倍受眼镜消费者的青睐。遮光用镜片，主要是在镜片的玻璃成份中加入各种着色剂，对光线具有选择性的吸收和透过。在日常生活中，最常见的遮光镜是太阳镜，其可见光的平均透过率依着色剂的不同而不同。色深者可在10%以下，色浅者可达40~60%。主要用于户外遮阳、减少以及瞳孔开大或有炎症的眼病者。目前，还有一种遮光眼镜也 十分常见，即变色镜片，这种镜片玻璃含有卤化银微晶粒，它在阳光下或受到紫外线照射后分解为银及卤素，使镜片变成深色，当离开阳光及紫外线照射后，卤元素和银元素再度结合，镜片玻璃由深色逐渐恢复为原来的近于无色状态。由
于变色镜片的特性，使矫正用镜与太阳镜和两种不同的用途结合在一起。佩戴一 副合适和变色镜，在阳光下镜片变暗，可防止紫外光和眩光对眼睛的伤害，又可吸收部分可见光，视感舒适；在室内镜片色变浅，同时还可以矫正视力，特别适合作平光用遮光镜和浅屈光度的矫正用镜。
防护用镜片，主要用于生产或特殊环境下，保护眼睛免受伤害。常用的有：
a.安全镜片，一般分为叠合镜片和强光镜片两种。叠合片是将一层薄而透明和塑料，胶合于两镜之间，当受到冲击时，即使镜片碎裂，碎片仍会粘于塑料层上，起到减少对眼睛伤害的作用。强化镜片，是指经过强化处理过的镜片，比普通镜 片更加耐用，不易碎。即使破碎，碎片呈小立方体，伤害力大大减少。
b.防x射线镜片，在镜片玻璃成份中加入一定比例的氧化铅（pbo2），玻璃呈微黄色，主要用于防护x射线。
c.防微波镜片，在高温之下，在镜片表面喷涂四氯化锡（sncl4）及提高导电率的化合膜，起屏蔽微波的作用。
d.电焊护目镜片，主要适用于 电焊、氩弧焊等离子切割等工作人员的劳动保护，对防止弧光引起的电光性眼炎，以及玻璃体混浊等均有显著效果。
综上所述，镜片的种类五花八门，各有其长处和不足。了解和熟悉各种镜片的性能、特点，结合配戴者的具体情况，正确选择镜片。充分利用各种镜片的优点，而避其不足，是本店为顾客服务的一大特点。
二、眼镜架的分类： 一副合格眼镜的制作离不开对镜架的选择，也离不开正确的装配和校配．制作眼镜架的材料可分为两大类：金属材料和非金属材料。1.金属材料
（1）、黄金：这是一种金色金属，其延展性良好，几乎无氧化变色情况。由于纯金（24k）很柔软，所以用黄金作眼镜架时，一般要添加银、钢或其它金属以增加强度和韧性。这种金合金又称为开（k）金，如18k、14k、12k、10k等。所谓开（k）金，就是指金合金中纯金对其它金属的比例以开数表示，即以金重量二十四分之一的倍数表示，24k为纯金，18k的含金量为75%，12k金的含金量50%。现在，开金一般用作金属架的表面处理材料。
（2）、白金：这是一种白色金属，质重而价昂，纯度为95%，其使用场合同黄金。
（3）、铜合金： 1、锌白铜（铜镍锌合金）：是一种含cn64、ni18、zn18的三元合金，由于加工性（切削性能、电镀性能）良好，可用于加工眼镜架的所有零件。2、黄铜：是一种含cn63-65%，其余为zn的二元合金，色调呈黄色，由于切削加工容易，故可用来做鼻托芯子，缺点是易变色。3、铜镍锌锡合金：是一种含cn62、ni23、zn13、sn2的四元合金。由于弹性、电镀性能、耐蚀性良好，故可用于加工边丝和印丁形符号。4、青铜：是一种cn、sn合金，根据含sn的比例不同，而成为具有不同我的合金。由于弹性极好，适合作边丝材料，缺点是耐腐蚀性差，加工困难，价格校贵。5、镍铜合金：是一种ni67、cn28、
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